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1、1 百合花園 營銷策劃報(bào)告書 2 目目 錄錄 第一章、市場分析第一章、市場分析知知 彼彼 7 1.1 總體市場狀況分總體市場狀況分 析析 8 1.2 周邊區(qū)域市場分周邊區(qū)域市場分 析析 10 第二章、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析第二章、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析知知 已已 15 2.1 優(yōu)優(yōu) 勢勢 16 2.2 我們需要解決的問我們需要解決的問 題題 20 第三章、目標(biāo)客戶群分析第三章、目標(biāo)客戶群分析爭奪的陣爭奪的陣 地地 22 3.1 目標(biāo)客戶群分目標(biāo)客戶群分 類類 23 3.2鎖定目標(biāo)客戶群的依鎖定目標(biāo)客戶群的依 據(jù)據(jù) 24 3.3目標(biāo)客戶群的特征分目標(biāo)客戶群的特征分 析析 25 3 目目 錄錄 第四章、確定形象定2、位第四章、確定形象定位入市態(tài)入市態(tài) 勢勢 29 4.1 從目標(biāo)客戶追求考從目標(biāo)客戶追求考 慮慮 30 4.2 從發(fā)展商品牌的整合考從發(fā)展商品牌的整合考 慮慮 30 4.3 形象定位的推形象定位的推 導(dǎo)導(dǎo) 33 4.4 項(xiàng)目形象定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)差異化、廣泛的傳播項(xiàng)目形象定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)差異化、廣泛的傳播 力力 35 第五章、項(xiàng)目核心利益點(diǎn)第五章、項(xiàng)目核心利益點(diǎn)主要作戰(zhàn)武主要作戰(zhàn)武 器器 38 5.1 篩選項(xiàng)目核心利益點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)要篩選項(xiàng)目核心利益點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)要 求求 39 5.2 核心利益點(diǎn)的體核心利益點(diǎn)的體 現(xiàn)現(xiàn) 40 4 目目 錄錄 第六章、項(xiàng)目整體價(jià)格策略第六章、項(xiàng)目整體價(jià)格策略輔助武輔助武 器器 43 6.3、1 項(xiàng)目定價(jià)策項(xiàng)目定價(jià)策 略略 44 6.2 項(xiàng)目入市時(shí)間分項(xiàng)目入市時(shí)間分 析析 46 6.3 項(xiàng)目的總體價(jià)格策略及推售安項(xiàng)目的總體價(jià)格策略及推售安 排排 48 6.4 商鋪部商鋪部 分分 52 第七章、整體推廣策第七章、整體推廣策 略略 54 7.1 整體思整體思 路路 55 7.2 階段推廣策階段推廣策 略略 59 5 目目 錄錄 第八章、媒介運(yùn)用策第八章、媒介運(yùn)用策 略略 73 8.1 推廣目推廣目 標(biāo)標(biāo) 74 8.2 媒介組合策略媒介組合策略構(gòu)筑立體化宣傳綜合構(gòu)筑立體化宣傳綜合 體體 76 8.3 媒介運(yùn)用比媒介運(yùn)用比 重重 81 8.4 各媒體具體選擇及分布建各媒體具體選擇及分布建 議議 83 6 知已知彼、百戰(zhàn)不殆 7 第一章、市場分析 知彼 8 1.1 1.1 總體市場狀況分析總體市場狀況分析 a. 2008a. 2008年現(xiàn)狀分析年現(xiàn)狀分析 總體表現(xiàn)良好，預(yù)售面積和成交