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1、復地復地 半山溪地別墅半山溪地別墅 營銷推廣提案營銷推廣提案 回望一期回望一期 2009年 復地 半山溪地 一期別墅，總貨量200余套 每批產品開盤即熱銷 取得了優異成績 一期以一期以溫泉、山水溫泉、山水等稀缺自然資源等稀缺自然資源 為主要述求為主要述求 塑造了首席溫泉度假別墅的形象塑造了首席溫泉度假別墅的形象 二期問題二期問題 復地半山溪地二期別墅 總貨量近400套、面積9.1萬平米，總銷售額將達8.9億 均價超過9500多元/平米 面臨的最大問題： 量大、價升，銷售壓力增加 又沒了“溫泉”“溫泉”這個最強有力的賣點 山水、升級坡地別墅，何以支撐起價格？山水、升級坡地別墅，何以支撐起價格？ 2、又如何快速去化又如何快速去化400400套別墅？套別墅？ 洞察市場洞察市場 目前，在國家房地產調整政策的“聲勢”影響下 廣州樓市，現“價降量跌”局面 但，隨著經濟的“回暖”及通脹的“預期”，將會推動 別墅等高端物業熱銷 廣州別墅的供應，也將在5、6月份后迎來一個高峰 總貨量將達到總貨量將達到3000余套余套 主要分布： 清遠清遠/花都板塊、廣園東花都板塊、廣園東/增城板塊、番禺增城板塊、番禺/亞運板塊、從化亞運板塊、從化/板塊板塊等四大區域 而以“山水森林”等自然為主賣點的清遠/花都板塊 將是項目所在從化板塊的競爭對手 清遠清遠/花都板塊花都板塊 主要樓盤有：主要樓盤有： 碧桂園假日半島、元邦3、 山清水秀、美林湖國際社區、天湖峰境、玖瓏湖、 保利溫莎堡、頤和山莊、復地金港城 主要訴求點：主要訴求點： 高性價比；“山、水、森林”“山、水、森林” 為別墅區提供了絕佳的自然資源 集休閑、旅游、度假、娛樂于一體的別墅 從化板塊從化板塊 主要樓盤有：主要樓盤有： 方圓 明月山溪、城建 逸泉山莊、珠光 流溪御景、 珠江城、僑建 御溪谷、復地半山溪地 主要訴求點：主要訴求點： 從化的山水自然資源；背山面水、流溪河畔等產品特征 集休閑、旅游、度假、娛樂于一體的別墅群 小結小結 競爭激烈，訴求同質競爭激烈，訴求同質 別墅等高端物業市場 有向好的趨勢 但， 在市面上 如此多以山水、坡地別墅為訴求的別墅 復地復地 半山溪地，必須突圍、求異！半山溪地，必須突圍、求異！ 不能只賣山水不能只賣山水 也不能只賣產品也不能只賣產品 換個角度、站得更高換個角度、站得更高 在一期的基礎，提升項目形象在一期的基礎，提