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1、香雪山香雪山 傳播策劃執(zhí)行案?jìng)鞑ゲ邉潏?zhí)行案 回顧 2006年8月18日：科學(xué)城P2和P3地塊已截 止報(bào)名，萬(wàn)科、中海、富力和四大 開(kāi)發(fā)商巨頭參與競(jìng)投。 2006年9月28日：科學(xué)城P2P3地塊，最終 花落地產(chǎn)，而P2地塊的樓面地價(jià)高 達(dá)4467元/平方米, p3地塊3674元/平方 米. 兩幅地塊因開(kāi)發(fā)條件優(yōu)越，將不限制戶 型比例。 越秀城建的失而復(fù)得的插曲越秀城建的失而復(fù)得的插曲 基本指標(biāo) 用地面積：用地面積：222241254125，其中，其中 山體面積山體面積1147311473 建筑密度要求：建筑密度要求：25%25%。 容積率要求：容積率要求：1.01.0。 綠地率要求：綠地率要求：2、35%35%。 建筑高度要求：以多層及小建筑高度要求：以多層及小 高層為主高層為主, ,建筑高度建筑高度3030米。米。 一一 價(jià)值分析：價(jià)值分析： 1 區(qū)域分區(qū)域分析；析；2 產(chǎn)品分產(chǎn)品分析；析；3價(jià)值梳理價(jià)值梳理 二二 競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析： 1 廣州別墅市場(chǎng)政策分析廣州別墅市場(chǎng)政策分析; 2 各大板塊市場(chǎng)分析各大板塊市場(chǎng)分析; 3 主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析; 4 市場(chǎng)總市場(chǎng)總 結(jié)結(jié) 三三 客戶分析：客戶分析： 1客戶圈層及分析；客戶圈層及分析；2目標(biāo)客戶描述；目標(biāo)客戶描述；3林語(yǔ)客戶回顧；林語(yǔ)客戶回顧；4目標(biāo)客戶定位描述目標(biāo)客戶定位描述 四四 工程進(jìn)度和推貨節(jié)點(diǎn)：工程進(jìn)度和推貨節(jié)點(diǎn)3、： 五五 傳播策略與執(zhí)行：傳播策略與執(zhí)行： 1傳播難點(diǎn)分析；傳播難點(diǎn)分析；2傳播核心策略；傳播核心策略；3五大傳播戰(zhàn)略；五大傳播戰(zhàn)略；4分期策略與活動(dòng)配合分期策略與活動(dòng)配合。 提案框架提案框架 一一 價(jià)值分析價(jià)值分析 1 區(qū)域分析區(qū)域分析 2 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 3 價(jià)值梳理價(jià)值梳理 1區(qū)域區(qū)域分析分析 2005年廣州市行政區(qū)域重新調(diào)整之后，新增 區(qū)域中，蘿崗最近廣州老城區(qū) Tip：其中，蘿崗最近的天河區(qū)是2006年12 萬(wàn)以上年收入個(gè)稅申報(bào)人數(shù)最多的區(qū)域。 蘿崗最近天河 南沙副城區(qū)南沙副城區(qū) 蘿崗副城區(qū)蘿崗副城區(qū) 花都副城區(qū)花都副城區(qū) 主城區(qū)主城區(qū) 1984年，成立廣州 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 2005年4月，在開(kāi)發(fā)區(qū) 基礎(chǔ)上，設(shè)立蘿崗區(qū) 2006年，蘿崗區(qū)發(fā)展 規(guī)劃通過(guò)實(shí)施 2000年，成立廣州出 口加工區(qū) 19901990年前年前起步期起步期 產(chǎn)業(yè)空間布局不完善，產(chǎn)業(yè)空間布局不