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1、地產(chǎn)項目整體營銷策劃服務(wù)方案一、背景分析隨著xx地產(chǎn)項目不斷增多，xx地產(chǎn)行業(yè)競爭日趨激烈，塑造新的品牌形象、提升營銷宣傳力度已成為地產(chǎn)行業(yè)首要問題。以培育新的消費熱點和新的利潤增長點為依托，通過舉辦各類營銷活動，吸引潛在客戶；并在項目不同時期有針對性的進行形象宣傳和促銷，讓顧客對預(yù)期項目有一個新的感知。地產(chǎn)項目營銷是一個動態(tài)的過程，通過精心的包裝策劃提升品牌知名度是項目成功的關(guān)鍵。公司要做好新意的策劃，避免與周邊地產(chǎn)項目雷同，從而給顧客留下深刻的印像。當(dāng)前國內(nèi)很多房地產(chǎn)企業(yè)紛紛尋找合作伙伴，高效進行項目營銷整合推廣以擴大品牌知名度，引進資深而專業(yè)的營銷策劃公司作為項目包裝營銷咨詢顧問，能夠快2、速建立并完善項目營銷管理體系，提升其品牌價值和經(jīng)濟效益。二、服務(wù)概述基于以上情況，我公司針對貴企業(yè)發(fā)展方向,向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提交整體服務(wù)方案, 以聯(lián)合營銷，整體推廣，協(xié)調(diào)發(fā)展為總體目標(biāo),將公司優(yōu)勢與貴企業(yè)資源相結(jié)合，優(yōu)化企業(yè)資源，優(yōu)化項目營銷及運營方式，及時高效的提供專業(yè)服務(wù)，節(jié)省大量人力及項目開發(fā)運營投入。為能及時高效的落實執(zhí)行全年營銷計劃并更好的為貴企業(yè)提供相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，公司將針對每個項目需求配備以下服務(wù)人員：A、經(jīng)理（1人）：帶領(lǐng)團隊為客戶提供相關(guān)服務(wù)，監(jiān)督服務(wù)項目執(zhí)行進度與完成質(zhì)量，負責(zé)與相關(guān)部門對接及溝通工作。負責(zé)各項目負責(zé)人培訓(xùn)。B、文案策劃、設(shè)計部（2人）：負責(zé)日常圖文設(shè)計與編輯，3、跟蹤落實各類宣傳片前期拍攝及后期制作、VI導(dǎo)視、宣傳品制作等，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)、微信宣傳平臺構(gòu)建，配合各類營銷活動策劃、組織行業(yè)交流活動等。C、媒體部、項目執(zhí)行（1人）：負責(zé)指導(dǎo)項目推廣和形象宣傳，疆內(nèi)及疆外推廣渠道的整合運作，協(xié)助完善品牌傳播媒介的開發(fā)、合作、管理，新媒體發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)媒體的構(gòu)建相關(guān)事宜，配合開發(fā)網(wǎng)絡(luò)媒體資源、優(yōu)化景區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺。負責(zé)監(jiān)督落實營銷計劃具體實施，負責(zé)相關(guān)活動的組織和實施，同時做好項目形象的公關(guān)、營銷，配合組織各類展會、推介會、認購會。三、公司簡介xx明錫文化傳媒有限公司為西北地區(qū)最具實力的文化品牌之一，xx民營企業(yè)中最具實力的文化公司，公司投資雄厚，是一家集策劃、執(zhí)行、設(shè)計、4、制作、發(fā)行為一體的綜合性文化公司,本著務(wù)實高效的經(jīng)營理念,以獨特的市場洞察力,為客戶提供定制化、專業(yè)化的服務(wù)。以客戶企業(yè)形象和品牌為導(dǎo)向，憑借專業(yè)高效的團隊、多年的從業(yè)經(jīng)驗和豐富的各類資源，為企業(yè)與組織提供專業(yè)化和優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，為客戶帶來高效的商業(yè)文化傳播價值。公司優(yōu)勢:1、專業(yè)的營銷策劃團隊、先進的設(shè)計理念、科學(xué)的營銷方法和豐富的行業(yè)資源，使得景區(qū)營銷高效運行。2、為企業(yè)營銷人員進行專業(yè)化的培訓(xùn)，有利于培養(yǎng)自己的營銷管理團隊，提高員工整體素質(zhì)。相信我們的合作定能使貴企業(yè)管理有序、聚集人氣、創(chuàng)出品牌！四、服務(wù)內(nèi)容:市場調(diào)查服務(wù)項目策劃服務(wù)廣告策劃服務(wù)第一類：分市場調(diào)查服務(wù)目的：了解項目的真實情5、況，為定位提供依據(jù)服務(wù)內(nèi)容：第一部分：市場總體概況一、宏觀經(jīng)濟大勢分析二、項目所在區(qū)域概況分析1、地理位置2、自然環(huán)境3、區(qū)域人文環(huán)境4、交通狀況第二部分 調(diào)查部分一、項目一級輻射區(qū)域內(nèi)在售樓盤調(diào)查表二、項目邊緣區(qū)域在售樓盤調(diào)查表三、與項目有相關(guān)可比價值樓盤調(diào)查表四、區(qū)域在建（具相當(dāng)銷售沖突）項目調(diào)查表第三部分 調(diào)查分析部分一、項目一級輻射區(qū)內(nèi)供應(yīng)量調(diào)查分析二、項目邊緣區(qū)在售樓盤供應(yīng)量調(diào)查分析三、與項目有相關(guān)可比價值樓盤供應(yīng)量調(diào)查分析四、區(qū)域在建（具相當(dāng)銷售沖突）項目供應(yīng)量調(diào)查分析五、區(qū)域物業(yè)價格、戶型結(jié)構(gòu)、戶型面積分析1、項目一級輻射區(qū)物業(yè)價格分析2、項目周邊輻射區(qū)物業(yè)價格分析3、與項目有相6、關(guān)可比價值樓盤價格分析4、項目一級輻射區(qū)物業(yè)戶型結(jié)構(gòu)分析5、項目周邊輻射區(qū)物業(yè)戶型結(jié)構(gòu)分析6、與項目有相關(guān)可比價值樓盤戶型結(jié)構(gòu)分析7、項目一級輻射區(qū)物業(yè)戶型面積分析8、項目周邊輻射區(qū)物業(yè)戶型面積分析9、與項目有相關(guān)可比價值樓盤戶型面積分析六、典型物業(yè)園林綠化規(guī)劃調(diào)查分析七、典型物業(yè)小區(qū)配套規(guī)劃調(diào)查分析八、典型物業(yè)建筑風(fēng)格、會所布局調(diào)查分析第四部分 營銷策略調(diào)查一、區(qū)域樓盤綜合營銷策略調(diào)查二、區(qū)域典型樓盤營銷策略調(diào)查第五部分 綜合條件分析一、內(nèi)、外銷分析二、優(yōu)劣勢分析第六部分 項目的居住環(huán)境調(diào)查及分析一、交通狀況（附地圖）二、金融、證券（附地圖）三、飲食、娛樂、購物（附地圖）四、文教設(shè)施、生活配7、套與周邊項目（附地圖）五、主要居民分布（附地圖）第七部分 項目區(qū)域與周邊區(qū)域物業(yè)發(fā)展前景預(yù)測第二類：項目策劃服務(wù)項目策劃服務(wù)分兩部分即：前期項目策劃和項目營銷策劃前期項目策劃：是指項目從立項到正式公開發(fā)售期間我司所做的一些工作服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容： 第一部分 項目基本情況分析一、地理位置、自然環(huán)境、交通條件、人文環(huán)境、街區(qū)功能。二、優(yōu)勢和劣勢、綜合評價、物業(yè)發(fā)展初步建議。三、區(qū)域的短期規(guī)劃及長遠規(guī)劃。四、基本情況分析五、項目周邊已建、在建、待建、商住項目分析六、項目所處地塊的綜合評述第二部分 市場經(jīng)濟分析一、區(qū)域近年房地產(chǎn)市場具體運行情況二、前、去年度市場情況和未來13年市場前瞻。三、市場格局分析。8、四、區(qū)域城市規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響。第三部分 市場需求分析一、區(qū)域人口特征-區(qū)域人口變遷。二、區(qū)居民對商品住宅的需求調(diào)查。三、項目的市場空間和消費潛力評估，消費對象擬定。第四部分 項目商住市場分析一、項目區(qū)域商業(yè)市場調(diào)查分析。二、片區(qū)商業(yè)熱旺程度分析。三、區(qū)域商業(yè)定位的可比分析四、區(qū)域商業(yè)的發(fā)展前景預(yù)測第五部分 項目目標(biāo)市場及目標(biāo)消費者的定位分析一、項目的優(yōu)劣勢、潛在的機會、面臨的成功和風(fēng)險因素分析二、項目定位三、市場定位四、內(nèi)外銷比例定位五、價格定位建議第六部分 競爭分析一、市場容量分析。二、競爭對手分析（現(xiàn)實的和潛存的）三、競爭策略：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。第七部分 項目的形象定位及依據(jù)一、項目發(fā)展的9、宗旨、理念、目標(biāo)二、項目開發(fā)的建議三、項目的形象定位四、建筑風(fēng)格定位五、項目的視覺形象設(shè)計第八部分 項目初步營銷方案一、項目工程進程時間安排二、項目上市時間計劃三、項目預(yù)計銷售進度表 四、相關(guān)資料準(zhǔn)備及重要性 五、市場推廣策略 六、促銷價格策略 七、廣告策劃戰(zhàn)略 八、廣告費用預(yù)測 第九部分 營銷策劃戰(zhàn)略一、價格戰(zhàn)略。二、市場分析：時機選擇、入市姿態(tài)、推廣步驟、宣傳手法。三、推廣主題：企業(yè)形象篇、設(shè)計篇、景觀篇、戶型篇、配套篇管理篇、業(yè)主篇、專家篇、研討篇項目營銷策劃：是指項目從正式內(nèi)部認購、公開發(fā)售到銷售結(jié)束、業(yè)主入伙這段時間內(nèi)我司的一些工作服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容：（此項內(nèi)容如交于我公司制作，各項需另10、案報價）一、為該物業(yè)于下列銷售工具制作過程中提供主導(dǎo)意見，并作出監(jiān)督與聯(lián)系，保證及時、準(zhǔn)確、符合要求：1、項目模型效果2、電視片3、廣告公司的選定4、展銷板；售樓書5、戶外廣告等的制作；6、邀請咭；7、平面圖；8、價目表；9、認購文件；二、負責(zé)指導(dǎo)廣告公司進行廣告設(shè)計及發(fā)布工作三、負責(zé)指導(dǎo)安排客戶前往項目地盤實地考察四、及時向貴方提交上階段營銷效果總結(jié)及下階段營銷策略五、數(shù)據(jù)分析：1、對廣告效果，包括創(chuàng)意、認識率、來訪客戶多少進行監(jiān)控2、對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控3、對市場走勢進行分析，對大勢進行預(yù)測把握4、對周圍競爭樓盤進行分析，爭取適度對策第三類 廣告策劃服務(wù)服務(wù)內(nèi)容：一、概念提升11、1、對建筑的要求2、環(huán)境的要求3、規(guī)劃、配套的要求4、物業(yè)管理與家居服務(wù)的要求5、對自我形象的要求注：概念的提升旨在挖掘企業(yè)的、建筑的文化內(nèi)涵，提高物業(yè)的附加值和潛在的生命力。二、品牌管理1、品牌形象：品牌形象的界定、品牌內(nèi)涵與品牌外延、品牌性格、品牌文化、品牌關(guān)聯(lián)物2、品牌的維護與拓展： 傳播推廣中品牌的管理、企業(yè)行為中品牌的管理、品牌的拓展三、整合營銷傳播策劃1、市場分析：市場概況分析、市場細分化、市場目標(biāo)化、市場定位2、傳播目標(biāo)及目標(biāo)對象3、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想4、媒體策略5、促銷活動策略及工具選擇6、公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動、新聞炒作等策劃）7、事件行銷策劃8、事例營銷傳播階段性12、策略與組合：籌備期策略、試銷期策略、引銷期策略、強銷期策略、促銷期策略四、日常設(shè)計服務(wù)l區(qū)位標(biāo)示牌、功能指示牌、戶外廣告牌（關(guān)于項目VI、形象包裝及相關(guān)系列設(shè)計單獨立項收費）五、收費標(biāo)準(zhǔn)收費原則：本著“按勞取酬”和“超值服務(wù)”的合理收費原則，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，一切以項目贏利為中心，讓發(fā)展商以最少的成本實現(xiàn)最大的效益。具體的收費如下（實收數(shù)額以單項合同為準(zhǔn)）（一） 日常綜合服務(wù)方式：每月綜合服務(wù)費：35萬元/月。具體工作為:1）根據(jù)不同銷售階段的不同需要，制定相應(yīng)的廣告推廣計2）負責(zé)執(zhí)行所有廣告的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、策劃工作；3）及時評估和分析營銷推廣策略，并作出全面合理的調(diào)整；4）根據(jù)實際情13、況適時策劃公關(guān)活動，配合銷售的順利開展。（注：廣告制作材料費和相關(guān)媒體費用由貴公司自行負責(zé)。）（二）全程服務(wù)方式（策劃費+顧問費+駐場人員工資）在服務(wù)期內(nèi)，我司將根據(jù)不同服務(wù)，商定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)，收費原則如下：n項目總體策劃服務(wù)：本費用指一切涉及到產(chǎn)品、營銷策劃服務(wù)內(nèi)容的總體費用，包括：1、市場研究（提交市場研究報告）2、產(chǎn)品策劃（提交產(chǎn)品策劃報告）3、項目形象設(shè)計（項目命名、定位語、廣告語、現(xiàn)場包裝設(shè)計）4、營銷策劃（提供整體銷售策略）5、開盤期營銷廣告設(shè)計（包括樓書、投資寶典、宣傳單張、海報、報紙廣告、戶外廣告、夾報廣告、影視廣告等）本部分總體策劃服務(wù)費用為5萬元/月。（三）策劃/顧問服務(wù)14、方式（策劃費/顧問費+每月固定費用+駐場人員工資）在該種服務(wù)方式中，若需長期駐場，則駐場人員工資由本司支付。在所有的顧問項目中，我司每月均派項目主管前往現(xiàn)場，與開發(fā)商或代理公司開會討論，研究項目發(fā)展，并根據(jù)項目各階段的情況和市場競爭態(tài)勢，針對項目情況和銷售、經(jīng)營管理等目標(biāo)提出改進或解決建議。本部分總體策劃服務(wù)費用為4萬元/月。（四）產(chǎn)品策劃：一次性收取20萬元。服務(wù)內(nèi)容：提交市場研究報告、提交產(chǎn)品策劃報告、項目形象設(shè)計（項目命名、定位語、廣告語、現(xiàn)場包裝設(shè)計）具體合作形式將在雙方確認本合作可能后另行商議。以上為我司關(guān)于貴司項目的合作意向書，希望雙方在本文基礎(chǔ)上作更深入的溝通，謀求進一步合作的可能。請貴司考慮適當(dāng)?shù)姆?wù)方式，如貴司對我們的服務(wù)與收費標(biāo)準(zhǔn)有任何建議，請作進一步的溝通。單獨立項收費服務(wù)一、宣傳品（含各類廣告）設(shè)計、制作1、置業(yè)指南、設(shè)計印刷（含單張、折頁、VCD等）2、售樓展板設(shè)計制作3、報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計4、電視廣告創(chuàng)意制作5、電視專片創(chuàng)意、制作6、戶外及其他廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作7、其他宣傳品（吊旗、手提袋等）設(shè)計制作二、媒體選擇與代理發(fā)布1、報紙的選擇與代理發(fā)布2電視頻道的選擇與代理發(fā)布3、戶外及其他媒體的選擇與代理發(fā)布三、促銷活動實施四、公共關(guān)系活動實施與指導(dǎo)實施