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1、活動(dòng)項(xiàng)目：名流夜宴舉辦時(shí)間：2011年11月11日1、創(chuàng)意理念介紹：徐州日?qǐng)?bào)社、徐州電視臺(tái)作為活動(dòng)發(fā)起和主辦方，向徐州市及其周邊地區(qū)發(fā)起“名流夜宴”活動(dòng)。活動(dòng)的主旨在于以晚宴的形式，為忙于事業(yè)的社會(huì)精英們和高素質(zhì)的女性牽紅線。2、合作伙伴： 媒體：徐州日?qǐng)?bào)社、徐州電視臺(tái) 酒店：開元酒店 花藝公司：婚慶公司：樂器銷售公司：酒水銷售：3、參與條件： 男方，固定資產(chǎn)在300萬以上或者月收入30萬元以上。報(bào)名提供真實(shí)并且詳細(xì)的資料，并由活動(dòng)組委會(huì)進(jìn)行復(fù)查審核。 女方，以報(bào)名的方式申請(qǐng)，經(jīng)過活動(dòng)組委會(huì)面試選拔通過。報(bào)名提供真實(shí)并且詳細(xì)的資料，并由活動(dòng)組委會(huì)進(jìn)行復(fù)查審核。4、操作方式：確定合作媒體，設(shè)計(jì)活2、動(dòng)主形象，注入并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題； 提前一個(gè)月宣傳，徐州日?qǐng)?bào)社、徐州電視臺(tái)同時(shí)以新聞和廣告的形式發(fā)布。 確定選拔地點(diǎn)，對(duì)報(bào)名女性進(jìn)行面試選拔，要根據(jù)家庭背景、成長經(jīng)歷、教育背景、職業(yè)背景、愛好理想、參加活動(dòng)的想法、對(duì)各種藝術(shù)和家庭教育的理解等各個(gè)方面進(jìn)行參照審核。 確定宴會(huì)地點(diǎn)，要求男方和女方都必須穿禮服參加。 宴會(huì)以冷餐會(huì)的形式呈現(xiàn)，方便男方和女方交流。宴會(huì)現(xiàn)場用玫瑰鋪路，鋼琴、小提琴演奏，邀請(qǐng)魔術(shù)師現(xiàn)場表演。 徐州電視臺(tái)、徐州日?qǐng)?bào)社專題報(bào)道，江蘇電視臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)新聞形式報(bào)道。活動(dòng)項(xiàng)目：-創(chuàng)意1：鼓樓廣場最美售樓小姐甄選創(chuàng)意2：鼓樓廣場杯城市馬拉松邀請(qǐng)賽創(chuàng)意3：“你購物，我買單！”鼓樓廣場與xx3、購物中心超值送禮季 創(chuàng)意1：鼓樓廣場最美售樓小姐甄選（策劃團(tuán)隊(duì)主推活動(dòng)！）1、創(chuàng)意理念介紹： 鼓樓廣場項(xiàng)目作為活動(dòng)發(fā)起和主辦方，向徐州市及其周邊地區(qū)發(fā)起最美售樓小姐甄選活動(dòng)。活動(dòng)的主旨在于通過美麗的展示、專業(yè)技能的考核以及個(gè)人親和力的綜合評(píng)定，選出一位或多位可以代表鼓樓廣場形象的女性，作為項(xiàng)目的親善大使，在售樓處為感興趣的客戶介紹項(xiàng)目綜合情況。2、必要合作伙伴：最佳合作伙伴：1家徐州當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（徐州當(dāng)?shù)鼐用癖容^關(guān)注的電視頻道）或者：1家在徐州比較有影響力的平面媒體或門戶網(wǎng)站3、操作方式：第一步：確定合作媒體，包括戰(zhàn)略合作電視媒體，獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)媒體以及協(xié)辦的平面媒體等，設(shè)計(jì)活動(dòng)主形象，注入并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目4、主題；第二步：各媒體平臺(tái)同時(shí)啟動(dòng)，發(fā)出“美麗召集令”，向社會(huì)各界召集才貌兼?zhèn)涞墓臉菑V場售樓代表，并在發(fā)布召集令的同時(shí)，公布最終獲勝獎(jiǎng)勵(lì)方案。第三步： 確定比賽場地，以人流量大、具有開闊舞臺(tái)的公共場所為佳；在招募進(jìn)行的同時(shí)，制定比賽規(guī)劃，以便選手管理與協(xié)調(diào)。第四步：活動(dòng)的具體實(shí)施，借助電視臺(tái)以及合作媒體的力量，大力度宣傳賽事，同時(shí)宣傳鼓樓廣場項(xiàng)目，達(dá)到最大范圍的軟性廣告植入。4、活動(dòng)合作的談判尺度： 甲方（鼓樓廣場）需要提供的資源：i. 價(jià)值xx萬元的廣告投放費(fèi)用（其中包括了做活動(dòng)所需的各項(xiàng)成本費(fèi)用以及媒體廣告費(fèi)用，具體費(fèi)用明細(xì)乙方報(bào)價(jià)，甲方審核）。 乙方（合作媒體）需要提供的資源：i. 承擔(dān)活5、動(dòng)落地部分的場地及搭建費(fèi)用，并須通過甲方審核驗(yàn)收；ii. 全程紀(jì)錄和報(bào)道甄選活動(dòng) ，將重要活動(dòng)現(xiàn)場部分錄播，跟蹤采訪、報(bào)道活動(dòng)花絮，總不少于xx次；iii. 至少保證輸送510位高質(zhì)量的參賽選手，并保證其配合活動(dòng)的每項(xiàng)工作并準(zhǔn)時(shí)到場；iv. 根據(jù)甲方提出的建議，負(fù)責(zé)活動(dòng)評(píng)委的邀請(qǐng)工作，保證評(píng)委的質(zhì)量與出席活動(dòng)時(shí)間。 創(chuàng)意2：鼓樓廣場杯城市馬拉松邀請(qǐng)賽1、創(chuàng)意理念介紹： 鼓樓廣場項(xiàng)目作為活動(dòng)發(fā)起和主辦方，聯(lián)合徐州當(dāng)?shù)氐墓俜交蛘呙耖g體育組織，本著“健康共創(chuàng)新生活”的理念，發(fā)起城市馬拉松邀請(qǐng)賽。活動(dòng)的主旨在于通過馬拉松運(yùn)動(dòng)，闡釋健康生活的重要性，讓徐州市民感受到活動(dòng)的公益性、健康度。最終獲勝的選手可6、以獲得“鼓樓廣場健康大使”的稱號(hào)，在后期的項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)中，可以嘉賓的身份參與其中，并獲得鼓樓廣場購房的相關(guān)優(yōu)惠政策（具體政策條款待商議）。2、必要合作伙伴：最佳合作伙伴：徐州市體育局或徐州馬拉松民間組織其他合作伙伴：徐州電視臺(tái)體育頻道、彭城日?qǐng)?bào)和徐州當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站3、操作方式：第一步：與體育局溝通活動(dòng)舉辦事宜及參賽選手招募方案，并根據(jù)體育局提出的條件，制定活動(dòng)主題，調(diào)整活動(dòng)方案， 確定活動(dòng)日期；第二步：通過體育局內(nèi)部渠道以及合作媒體平臺(tái)，發(fā)布“馬拉松邀請(qǐng)賽”活動(dòng)召集，向社會(huì)各界召集感興趣參與活動(dòng)的人群，設(shè)定紀(jì)念獎(jiǎng)品并公布，開放報(bào)名平臺(tái) 。第三步：配合體育局確定比賽線路，制定安保方案、媒體報(bào)道方案7、，以及最終的頒獎(jiǎng)儀式方案。第四步：活動(dòng)的具體實(shí)施，安保、交通協(xié)管、媒體到位，全程跟蹤賽事進(jìn)行，并借助媒體的力量，多角度報(bào)道賽事，同時(shí)盡量多的呈現(xiàn)贊助商鼓樓廣場項(xiàng)目，達(dá)到最大范圍的軟性廣告植入。4、活動(dòng)合作的談判尺度：v 甲方（鼓樓廣場）需要提供的資源：i. 承辦馬拉松賽事所需的各項(xiàng)費(fèi)用；ii. 政府關(guān)系維護(hù)；iii. 賽事場地報(bào)批；iv. 安保方案制定與實(shí)施；v. 選手聯(lián)絡(luò)與管理；vi. 頒獎(jiǎng)儀式場地規(guī)劃、舉辦形式以及賽事賽事獎(jiǎng)品提供；vii. 媒體邀請(qǐng)與報(bào)道等。v 乙方（徐州體育局或馬拉松民間組織）需要提供的資源：i. 協(xié)助甲方各項(xiàng)報(bào)批工作；ii. 協(xié)助甲方聯(lián)系參賽選手，并保證到場參賽；ii8、i. 相關(guān)重要領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)，對(duì)鼓樓廣場舉辦的公益活動(dòng)形式進(jìn)行肯定，現(xiàn)場擴(kuò)大活動(dòng)聲勢；iv. 協(xié)調(diào)重點(diǎn)媒體到場報(bào)道。 創(chuàng)意3：“你購物，我買單！”鼓樓廣場與xx購物中心超值送禮季1、創(chuàng)意理念介紹： 鼓樓廣場項(xiàng)目作為活動(dòng)發(fā)起和主辦方，聯(lián)合徐州當(dāng)?shù)厝藲庾钔母邫n購物中心或者汽車售賣4s店，發(fā)起“你購物，我買單”的聯(lián)合營銷活動(dòng)。 活動(dòng)的主旨在于通過高檔購物中心和汽車銷售4s店已經(jīng)建立的品牌影響力，帶動(dòng)一部分高端消費(fèi)者關(guān)注鼓樓廣場項(xiàng)目，并起到一個(gè)逐漸認(rèn)知的過程。通過在購物中心或者汽車銷售4s店購物超過x萬元（額度由合作雙方共同商定）的客戶數(shù)據(jù)，給予他們數(shù)額相對(duì)較大的購房優(yōu)惠，或者家居類大禮。這部分高消費(fèi)9、人群，是與項(xiàng)目非常對(duì)口的購房潛在人群，通過與商場和4s店的合作，項(xiàng)目可以比較容易的獲得高端消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并通過溝通過程中對(duì)于樓盤項(xiàng)目的介紹，引發(fā)潛在消費(fèi)者的購房欲望，進(jìn)而促進(jìn)成交。2、必要合作伙伴：最佳合作伙伴：徐州市高端購物中心或者高級(jí)車銷售4s店。3、操作方式：第一步：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，選定目標(biāo)購物中心或汽車銷售4s店；第二步：與其溝通合作細(xì)項(xiàng)，雙方合作利潤分配方案；第三步：在其商場的醒目地點(diǎn)搭建銷售專區(qū)，派專人與商場工作人員對(duì)接；第四步：根據(jù)商場收集到的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，常駐商場的銷售人員進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)（介紹項(xiàng)目、贈(zèng)送禮品等）；4、活動(dòng)合作的談判尺度：v 甲方（鼓樓廣場）需要提供的資源：i. 與合10、作商場的購房銷售分成方案（額度、比例分配等）ii. 對(duì)于商場消費(fèi)者購物送禮的具體優(yōu)惠方案制定（額度、日期等）；iii. 在商場搭建售樓展示中心，派駐售樓人員；v 乙方（某購物中心或汽車銷售4s店）需要提供的資源：i. 一塊位置較好，區(qū)域較大的展示區(qū)域；ii. 商場每日消費(fèi)符合參與活動(dòng)的消費(fèi)者名單，并主動(dòng)引薦至展示區(qū)域；iii. 項(xiàng)目宣傳物的發(fā)放和推薦；iv. 項(xiàng)目主辦的小型活動(dòng)的場地支持與具體工作配合。-1. 鼓樓廣場街區(qū)歡樂嘉年華類型：活動(dòng)營銷目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備目標(biāo)客戶群：以家庭為單位的準(zhǔn)客戶、潛在客戶群活動(dòng)方式：設(shè)計(jì)主舞臺(tái)區(qū)，并配合開放游戲區(qū)，可包含小丑表演、雜技表演、極限運(yùn)動(dòng)11、表演以及激情歌曲表演等，讓參與者感受到激情與活力，并非常容易的融入現(xiàn)場氣氛。在活動(dòng)場地周圍設(shè)計(jì)餐飲區(qū)，派發(fā)軟飲、冰淇林以及爆米花等精美小食，并可設(shè)計(jì)人像素描制作、活動(dòng)現(xiàn)場三連拍、現(xiàn)場手工制作等互動(dòng)活動(dòng)。策略分析：項(xiàng)目在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)達(dá)到一定知名度后，安排此類活動(dòng)吸引新客戶，留住老客戶。2. 金秋九月健康同行大型全民健康互動(dòng)PARTY類型：活動(dòng)營銷目的：借助健康、公益性活動(dòng)制造項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厝罕娭械挠绊懥δ繕?biāo)客戶群：當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄏM(fèi)水平、具有一定生活品質(zhì)的中、高端客戶群體活動(dòng)方式：本活動(dòng)可持續(xù)一個(gè)月時(shí)間，利用金秋宜人的氣候條件，以項(xiàng)目的身份倡導(dǎo)大眾積極健身鍛煉，本活動(dòng)可凸顯項(xiàng)目開發(fā)方的公益性，容易制造大眾12、好感。活動(dòng)啟動(dòng)儀式可以安排在徐州繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，吸引公眾眼球，拋出活動(dòng)主體概念，并設(shè)計(jì)精美獎(jiǎng)品互動(dòng)，吸引公眾參與，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)段內(nèi)，不定期安排小型的參與人群飲食、美容、健康等方面的講座以及康體活動(dòng)。最終的活動(dòng)收尾儀式，可安排在項(xiàng)目剛剛建好的售樓處中舉行，設(shè)計(jì)瑜伽表演、健身操表演等活動(dòng)，吸引潛在客戶參與，烘托現(xiàn)場氣氛，打造宜居之都的概念。策略分析：健康牌是很多品牌商非常器重的主題活動(dòng)方式，活動(dòng)主題都比較討巧，旨在配合健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解鼓樓廣場的健康居住環(huán)境。活動(dòng)形式亦不復(fù)雜，比較容易操作，可在任何時(shí)間配合合適的場地執(zhí)行。3. 鼓樓廣場杯徐州高爾夫名人邀請(qǐng)賽類型：活動(dòng)營銷目的：以高爾夫這13、種高雅的運(yùn)動(dòng)吸引高端潛在客戶目標(biāo)客戶群：徐州乃至周邊高爾夫運(yùn)動(dòng)參與者，企業(yè)主、高管層活動(dòng)形式：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐母郀柗蚯驁觥⒏郀柗蚓銟凡浚M(jìn)行友情邀請(qǐng)參賽宣傳，并將賽事豐厚禮品一同公布。在賽事獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)時(shí)，除了常規(guī)獎(jiǎng)項(xiàng)以外，主辦方需設(shè)計(jì)特別的獎(jiǎng)項(xiàng)，照顧到所有參賽的嘉賓。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置要足夠吸引人。同時(shí)，也可以邀請(qǐng)一些高爾夫剛剛?cè)腴T的潛在客戶參與，邀請(qǐng)專業(yè)教練指導(dǎo)練習(xí)，并一同參與頒獎(jiǎng)晚宴。頒獎(jiǎng)晚宴除了頒發(fā)賽事獎(jiǎng)項(xiàng)外，還要設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，配合節(jié)目演出，讓到場嘉賓感受到項(xiàng)目開發(fā)商的誠意以及實(shí)力。策略分析：本策劃直擊當(dāng)?shù)馗叨巳巳海瑢?duì)位精準(zhǔn)，舉辦類似高爾夫賽這樣的高端活動(dòng)，會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目知名度以外，14、也是營銷高端客戶群的極佳方式，并且可以一直將賽事持續(xù)下去。4. 我夢想的鼓樓廣場大型創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽類型：活動(dòng)營銷目的：通過互動(dòng)引發(fā)受眾對(duì)于鼓樓廣場的美麗聯(lián)想，從而達(dá)到品牌意識(shí)深化的目的目標(biāo)客戶群：愛家、喜歡經(jīng)營家庭的潛在客戶。活動(dòng)形式：通過在繁華商業(yè)區(qū)舉辦的活動(dòng)啟動(dòng)儀式，號(hào)召大眾參與，通過網(wǎng)絡(luò)或者信函提交新家設(shè)計(jì)理念方案、配圖方案等，從中篩選出最優(yōu)的“愛家創(chuàng)意方案”，邀請(qǐng)家居設(shè)計(jì)師根據(jù)方案制作設(shè)計(jì)草圖并最終展示在項(xiàng)目售樓處，擇優(yōu)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，可設(shè)計(jì)為比較具有吸引力的海島游、現(xiàn)金大獎(jiǎng)等。策略分析：通過媒體對(duì)于活動(dòng)的互動(dòng)與傳播，可以達(dá)到很好的宣貫效果，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)，給客戶留下一個(gè)比較溫馨的項(xiàng)目形象，激發(fā)15、潛在客戶對(duì)于居家的美好聯(lián)想，促進(jìn)銷售。5. “鼓樓廣場印象”大型圖片展類型：活動(dòng)營銷目的：通過活動(dòng)展示項(xiàng)目形象，通過圖片在媒體中的互動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目推廣目標(biāo)客戶群：有意向的潛在購房客戶活動(dòng)方式：活動(dòng)主題為“鼓樓廣場印象”，可利用網(wǎng)上互動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，號(hào)召群眾參與，積極上傳圖片，并最后評(píng)獎(jiǎng)、展出。圖片內(nèi)容設(shè)計(jì)為3大方面： 歷史上的鼓樓廣場：互動(dòng)收集民間老照片，對(duì)鼓樓廣場的歷史進(jìn)行勾勒； 鼓樓廣場夢想歷程：展現(xiàn)項(xiàng)目方打造鼓樓廣場的夢想歷程，可包括鼓樓廣場地段原貌、施工進(jìn)程圖、園林設(shè)計(jì)圖等，同時(shí)也可包含鼓樓廣場項(xiàng)目自啟動(dòng)以來的成果以及有意義的活動(dòng)照片； 正在崛起的鼓樓區(qū)：展現(xiàn)正在崛起的鼓樓區(qū)，可涉及交通、配16、套設(shè)施、民生發(fā)展等一系列內(nèi)容。策略分析：項(xiàng)目可以通過這次全景圖片展示，讓客戶更深入的了解所在區(qū)域的未來前景以及項(xiàng)目工程進(jìn)展情況，給潛在客戶一個(gè)非常清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多的了解項(xiàng)目，激發(fā)好感，促進(jìn)成交。6. 鼓樓廣場和諧家庭登山節(jié)類型：活動(dòng)營銷目的：擴(kuò)大項(xiàng)目品牌在徐州家庭中的知名度目標(biāo)客戶群：徐州、徐州周邊居民活動(dòng)形式：組織“鼓樓廣場家庭日”，打造以“家”為主題的社區(qū)節(jié)目，旨在為徐州居民創(chuàng)建屬于自己的節(jié)日。組織以家庭為單位的參與者在指定地點(diǎn)集合，并一同出發(fā)開始登山活動(dòng)。設(shè)計(jì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，最終決出獲獎(jiǎng)家庭。安排頒獎(jiǎng)晚宴、歌舞、互動(dòng)抽獎(jiǎng)內(nèi)容。策略分析：通過這種形式創(chuàng)造更多的交流空間，17、讓家庭更和睦，同時(shí)制造鼓樓廣場項(xiàng)目在徐州居民中的影響力和口碑。7. “鼓樓廣場 文化宜居與您相約”大型有獎(jiǎng)問答互動(dòng)活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：將項(xiàng)目宣傳融合于娛樂問答，并收集有效問卷目標(biāo)客戶：知識(shí)分子、潛在購房者、中高端客戶活動(dòng)形式：選擇繁華商業(yè)區(qū)，搭建互動(dòng)舞臺(tái)，以徐州本地文化理念、鼓樓廣場項(xiàng)目現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，進(jìn)行現(xiàn)場大型互動(dòng)問答活動(dòng)，參與者分組上場進(jìn)行PK，最終每組勝利者進(jìn)入終極PK，最終獲勝者可以獲得項(xiàng)目提供的大獎(jiǎng)一份，參與者也可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，臺(tái)下觀眾還可以參與抽獎(jiǎng)互動(dòng)。參與活動(dòng)的每個(gè)人均需填寫一份有獎(jiǎng)問答卡現(xiàn)場提交，最終供抽獎(jiǎng)所用。策略分析：項(xiàng)目方可以收集大量的有獎(jiǎng)問答卡，并成功收集客戶資料。18、客戶通過答題可以了解鼓樓廣場一些基礎(chǔ)信息，也可以更深入的了解項(xiàng)目情況。同時(shí)通過場上的PK，可以制造競賽氛圍，吸引更多人群的關(guān)注，寓推廣于娛樂，最終達(dá)到項(xiàng)目推廣的效果。8. “鼓樓廣場斯諾克精英邀請(qǐng)賽”類型：活動(dòng)營銷目的：積累高端消費(fèi)者，打造項(xiàng)目知名度目標(biāo)客戶群：中高端人群，愛好斯諾克的精英人士活動(dòng)形式：通過媒體、俱樂部組織招募斯諾克精英人士，組織當(dāng)?shù)馗叨怂怪Z克精英友誼賽。設(shè)置豐厚賽事獎(jiǎng)品，并將賽事針對(duì)群眾開放。可邀請(qǐng)國內(nèi)比較著名的斯諾克球手進(jìn)行現(xiàn)場展示賽，讓在場客戶學(xué)習(xí)并欣賞。策略分析：斯諾克是紳士運(yùn)動(dòng)的一種，也是高端消費(fèi)者、社會(huì)名流比較熱愛的運(yùn)動(dòng)之一。作為綜合性的房地產(chǎn)項(xiàng)目，將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和19、精英文化的品牌理念再次注入市場，比較吸引眼球，更能聚攏人氣，從而積攢數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)銷售。9. “論道”鼓樓廣場財(cái)經(jīng)精英交流酒會(huì)類型：活動(dòng)營銷目的：借助高端精英活動(dòng)，推廣項(xiàng)目品牌，促進(jìn)后期項(xiàng)目銷售目標(biāo)客戶群：徐州學(xué)術(shù)界人士、當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的企業(yè)主，企業(yè)高管活動(dòng)形式：以項(xiàng)目的身份邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)界專業(yè)人士、企業(yè)主以及企業(yè)高管針對(duì)一個(gè)財(cái)經(jīng)議題進(jìn)行討論、論道。活動(dòng)共分三方面，參觀項(xiàng)目、論壇論道以及交流酒會(huì)。可選在項(xiàng)目售樓處舉辦活動(dòng)。學(xué)者與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在項(xiàng)目所在地將兩個(gè)人群住址在一起相互交流非常有意義。這兩個(gè)人群也是對(duì)于樓盤有十足購買力的主力人群。策略分析：論道交流酒會(huì)不僅是一個(gè)高端的交流活動(dòng)20、，促進(jìn)了社會(huì)文化的傳播，同時(shí)也深化了項(xiàng)目在高端人群中的正面印象，可以達(dá)到雙贏的效果。活動(dòng)可以抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)樓盤銷售和業(yè)主檔次提高的目的。10. “綠色環(huán)保我先行”鼓樓廣告綠色公益活動(dòng)捐贈(zèng)儀式：類型：活動(dòng)營銷目的：通過公益主張宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注目標(biāo)客戶群：中高端客戶群體活動(dòng)形式：邀請(qǐng)政府、相關(guān)NGO組織、媒體共同參與的項(xiàng)目公益活動(dòng)發(fā)布會(huì)。與中國綠化基金會(huì)等公益組織聯(lián)手，選擇徐州當(dāng)?shù)匾粔K待綠化改造的地區(qū)，進(jìn)行綠植捐贈(zèng)行動(dòng)。可結(jié)合項(xiàng)目售樓處的啟動(dòng)儀式一起來做，承諾在項(xiàng)目自身捐助不少于一定數(shù)量的綠植以后，每售賣一套房源，就為NGO組織捐助一定數(shù)量的公益善款，用于綠色環(huán)保事業(yè)，同時(shí)21、業(yè)主也可以享受到NGO頒發(fā)的特殊榮譽(yù)等。策略分析：借助發(fā)布會(huì)的契機(jī)與綠色公益事業(yè)相結(jié)合，不僅提升了項(xiàng)目形象，而且起到了宣傳項(xiàng)目本質(zhì)的作用，通過與政府、NGO組織以及媒體的合作，也能達(dá)到很高的曝光率，吸引目標(biāo)客戶的眼光，帶動(dòng)銷售。11. “鼓樓廣場萬人牽手大PARTY”類型：活動(dòng)營銷目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶群目標(biāo)客戶：中青年人群，追求幸福家庭的目標(biāo)人群活動(dòng)形式：聯(lián)合當(dāng)?shù)匾患抑髁髅襟w，進(jìn)行前期炒作性招募：單身男女牽手大PARTY。現(xiàn)在的城市人口由于各種因素的制約，大齡單身男女越來越多，在項(xiàng)目所在地舉辦這樣的相親、牽手活動(dòng)，可以通過多種形式（如才藝展示、配對(duì)游戲等）讓牽手活動(dòng)不再羞澀和無趣，與媒22、體聯(lián)手打造，可以傳播影響力，并通過牽手成功案例，凸顯項(xiàng)目的主旨：宜居之都，高端家庭生活理念。策略分析：鼓樓廣場銷售的主要對(duì)象之一為小家庭單位，通過這樣的活動(dòng)，可以讓潛在客戶對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)生更多溫馨和親切的感受，親情牌的有力出擊，可以讓項(xiàng)目更具生活氛圍，同時(shí)吸引目標(biāo)購買群的關(guān)注。12. 鼓樓廣場才藝大明星PK賽類型：活動(dòng)營銷目的：通過娛樂大眾的方式，引起潛在客戶的關(guān)注，今兒促進(jìn)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度目標(biāo)客戶：有購房需求的潛在人群活動(dòng)形式：在項(xiàng)目區(qū)搭建舞臺(tái)，征集有才藝的人士到臺(tái)上大膽的秀出自己，邀請(qǐng)麻辣評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并設(shè)置終極PK大獎(jiǎng)吸引大眾關(guān)注和參與。通過媒體平臺(tái)進(jìn)行前期宣傳和招募，招募階段過后，利用1-23、2天進(jìn)行統(tǒng)一的PK賽，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w做出大規(guī)模的報(bào)道，在PK賽的同時(shí)，融入項(xiàng)目的軟性介紹，設(shè)置觀眾區(qū)域，可進(jìn)行圍觀。策略分析：一方面，通過媒體的炒作可以達(dá)到寓娛樂而宣傳項(xiàng)目的目的，另一方面，娛樂性質(zhì)的活動(dòng)更容易引起大眾的關(guān)注，從而使項(xiàng)目的推廣更柔軟、更潛移默化。這樣的方式不僅讓參與活動(dòng)的人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)更加清晰，而且也能造成一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi)者，起到拉動(dòng)項(xiàng)目銷售的作用。13. POCKER FACE鼓樓廣場首屆撲克技藝大賽類型：活動(dòng)營銷目的：通過大眾所熟悉的撲克技藝大賽，與潛在客戶拉近距離，同時(shí)推廣項(xiàng)目品牌目標(biāo)客戶：中青年消費(fèi)群體，愛玩一族活動(dòng)形式：可舉辦“拖拉機(jī)公開賽”、24、“斗地主公開賽”等，在競技中植入有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)。參加比賽的人群應(yīng)多集中在中青年白領(lǐng)一族，這個(gè)族群比較喜歡多人對(duì)擂的益智類游戲，但苦于找不到一起游戲的伙伴。活動(dòng)可以吸引這樣的人群參與，也可能會(huì)結(jié)伴而來。不僅通過比賽可以放松身心、結(jié)識(shí)新朋，而且可以對(duì)項(xiàng)目有一定的了解，通過大賽舉辦過程中，對(duì)于項(xiàng)目介紹的宣貫，以及比賽特設(shè)的項(xiàng)目獎(jiǎng)品，可以收獲一定的潛在購房人群。策略分析：舉辦撲克技藝大賽，可以與很多的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，有興趣來參與，為項(xiàng)目和消費(fèi)者搭建起了一座溝通的橋梁，也可以體現(xiàn)出項(xiàng)目開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，可以爭取到更多潛在客戶對(duì)于開發(fā)商的信任度，從而促進(jìn)成交。14. “鼓樓廣場名仕私享品鑒夜”25、類型：活動(dòng)營銷目的：吸引高端客戶關(guān)注項(xiàng)目，并促進(jìn)成交目標(biāo)人群：政府、企業(yè)高管、學(xué)術(shù)界人士、私營業(yè)主等活動(dòng)形式：在項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃展示區(qū)域，邀請(qǐng)徐州地區(qū)的高端汽車品牌車商、酒業(yè)品牌、奢侈品品牌共同參與品鑒夜活動(dòng)。為高端消費(fèi)者搭建一個(gè)高端品牌、物品統(tǒng)一展示的舞臺(tái)。在進(jìn)行項(xiàng)目介紹和參觀后，現(xiàn)場展出品牌可進(jìn)行互動(dòng)展示和銷售，利用知名品牌的力量帶動(dòng)上層人士到項(xiàng)目中來，了解項(xiàng)目實(shí)際情況，并使目標(biāo)人群產(chǎn)生好奇與好感，從而促進(jìn)的品牌推廣與最終成交。策略分析：高端人士的聚會(huì)是最容易產(chǎn)生成交的，借助其他知名品牌的力量和影響力，帶動(dòng)項(xiàng)目的品牌傳播，以及在高端消費(fèi)中的口碑相傳，討巧且實(shí)際，并且可以打造出項(xiàng)目高端、精致的形26、象。15. 鼓樓廣場親子日主題活動(dòng)巧手做PIZZA類型：活動(dòng)營銷目的：通過親自日活動(dòng)，打造項(xiàng)目在家庭單位中的影響力，傳播親和、溫馨的項(xiàng)目形象目標(biāo)群體：有了小孩子的三口之家，熱愛家庭和生活的城市群體活動(dòng)形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂奈鞑涂觳推髽I(yè)（必勝客、比格等品牌），到項(xiàng)目所在地舉行“親子日全家一起做PIZZA”活動(dòng)，前期號(hào)召以家庭為單位的人群積極參加，設(shè)計(jì)比較吸引人的互動(dòng)環(huán)節(jié)，同時(shí)配合抽獎(jiǎng)，爭取吸引更多的家庭參與到活動(dòng)中來，在活動(dòng)中植入項(xiàng)目家庭化、宜居的軟性宣傳，并配合相應(yīng)購房政策來促進(jìn)潛在客戶的購買意識(shí)。策略分析：親子日是一個(gè)非常容易觸動(dòng)群眾的主題，容易吸引小家庭參與，小家庭又是項(xiàng)目前期主打的潛在客戶群，可以通過這樣的活動(dòng)直接接觸到我們意向中的潛在客戶，通過最直接的方式打動(dòng)客戶，推動(dòng)成交。