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1、1 天譽商務(wù)大廈營銷執(zhí)行方案 啼聲初試 鋒芒初露 謹(jǐn)呈：廣州市天譽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2 占地3950m2，規(guī)劃建筑面積5.65萬m2； 1-3層裙樓商場，合計7千多平方米，首層層高 4.5m，2-3層層高4m，四層架空； 地下一層停車場（20-40個車位），總車位140個 以內(nèi)； 兩棟塔樓寫字樓（5樓以上），東塔33層（一層 約900m2），西塔29層（一層約700m2），總建 約4萬多m2，層高2.95m，凈高2.85m，梁底 2.35m，實用率近8成半； 戶型配比，東塔四梯八戶，四套140-150m2，一 套120-130m2，一套80-90m2，一套90-100m2， 一套60-70m2、2；西塔3梯6戶； 采用分體空調(diào)，大堂裝修盡量做好； 7月初開始拆排柵，10年前的預(yù)售證，計劃8月中 9月初開賣（電梯未能使用），估計年底交樓； 十分有限的項目情況資料 3 客戶定位 價格方案 營銷全攻略 銷售前提 項目核心價值 賣給誰？賣給誰？ 賣什么價錢？賣什么價錢？ 怎么賣？怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？賣什么？ 貴公司提出的希望和要求 營銷執(zhí)行策略方案 4 策劃總動員(團(tuán)隊和系統(tǒng)的力量） 5 “白板文化”頭腦風(fēng)暴 6 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 項目分析 區(qū)域競爭比較 寫字樓市場分析小結(jié) 賣什么？賣什么？ 項目核心價值 7 3、市場供應(yīng)量“井噴”，區(qū)域內(nèi)未來競爭壓力大； 政策影響促成“兩極分化”，甲級寫字樓“錦上添花”， 乙級寫字樓“雪上加霜”； 天河地位依舊屹立，珠江新城琶洲新熱點，沿江板塊悄 然崛起； 公寓寫字樓、地鐵概念、沿江概念寫字樓走俏； 裙樓辦公成一大亮點，成為成交新力軍； 中大規(guī)模寫字樓走俏，中價盤大面積成交； 購買寫字樓不是主流方向，宏觀利好帶動了寫字樓的租 賃需求； 寫字樓推廣期普遍較長，市場關(guān)注度低，上門量小，銷 售速度相應(yīng)較慢。 賣 什 么 寫 字 樓 市 場 小 結(jié) 8 檔次 城市區(qū)位 建筑規(guī)模 建筑文化 和形象 硬件設(shè)施 配套 物管服務(wù) 甲 A 級 中心區(qū)域 城市干線 沿線 高層或超 高層，大 規(guī)模 建筑外觀 極富個性 昭示性極 強 五星級設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn)： *進(jìn)口品牌高速電梯/*進(jìn)口 品牌分戶中央空調(diào)/*衛(wèi)生間 充裕/*3A智能化管理/*寬 頻網(wǎng)絡(luò)/*進(jìn)口品牌備用電源 /裝修豪華氣派 大