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1、建材行業(yè)市場崗位職責(zé)以及綜合薪資方案 一、 督導(dǎo)工作內(nèi)容 1 從終端層面看包括物料布置、價(jià)格控制、人員調(diào)整、上樣產(chǎn)品市場跟蹤、店內(nèi)產(chǎn)品信息調(diào)控、陳列等。2 從導(dǎo)購員培訓(xùn)層面看包括企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購銷售技巧、促銷活動等。 3 從導(dǎo)購員管理層面看包括紀(jì)律、心態(tài)建設(shè)、執(zhí)行監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、量化考核。 4 從市場信息方面看包括同行產(chǎn)品信息、促銷信息、價(jià)格信息調(diào)查并且協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)作出調(diào)整。5 從促銷活動的組織與執(zhí)行來看：包括活動前物料的準(zhǔn)備、人員的組織安排、信息傳播途徑的選擇、 活動的督導(dǎo)等；活動現(xiàn)場：組織分工，突發(fā)事件的解決；活動后：總結(jié)成功與失敗。 二、 督導(dǎo)的崗位說明 （一）督導(dǎo)的2、崗位職責(zé) 1. 確保經(jīng)銷商店內(nèi)按質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃。 2. 確保直營店、加盟店的銷售工作順利進(jìn)行。 3. 對公司各項(xiàng)方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 4. 對市場調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。5. 對加盟店進(jìn)行銷售渠道建設(shè)和嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。6. 對所掌握的銷售結(jié)果數(shù)據(jù)安全負(fù)責(zé)。 7. 對加盟店銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、店內(nèi)店外陳列狀況負(fù)責(zé)。 （二） 督導(dǎo)的主要工作 1. 負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商專賣店內(nèi)員工的培訓(xùn)、監(jiān)督工作考核、監(jiān)督薪資考核。 2. 負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。 3. 負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商專賣店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。 4. 負(fù)責(zé)3、協(xié)助加盟商專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。 5. 負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商專賣店店長主持的周、月、季、年?duì)I銷例會的執(zhí)行監(jiān)督，并定期巡查店鋪，填寫巡鋪報(bào)告。 6. 負(fù)責(zé)監(jiān)督加盟商專賣店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。 7. 負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行加盟商店長經(jīng)理遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。 8. 負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售。 9. 監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和加盟店的執(zhí)行情況。 10. 完成上級交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。 11. 根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。 12. 協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報(bào)告。13. 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。 三、工作執(zhí)行 督導(dǎo)的過程本身就是讓事情落實(shí)的過程，督導(dǎo)的4、過程也是解決問題的過程，在督導(dǎo)的過程中不斷做到規(guī)范化，也是讓企業(yè)提升自身執(zhí)行力的重要手段。一個優(yōu)秀的督導(dǎo)必須做好自身產(chǎn)品、競爭對手等信息的收集直到終端的規(guī)范。四、 督導(dǎo)的作用 1對加盟商業(yè)務(wù)代表拜訪終端結(jié)果的檢查，協(xié)助發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 2負(fù)責(zé)對終端運(yùn)作情況的檢查，包括硬件終端與軟件終端。 硬件終端：產(chǎn)品檢查、宣傳品檢查。 軟件終端：進(jìn)門觀察、營業(yè)員導(dǎo)向測試、產(chǎn)品知識檢查、宣傳資料檢查、促銷執(zhí)行督導(dǎo)檢查。 五、 信息收集 收集主要競爭對手或大型商業(yè)在當(dāng)?shù)厮采w終端的信息，了解同類產(chǎn)品的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢，了解最暢銷商品及暢銷原因，了解自身產(chǎn)品，經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端銷售數(shù)據(jù)，了解行業(yè)內(nèi)的5、相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，對終端的競爭對手實(shí)地了解：包括營業(yè)面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、客流渠道狀況分析，以及整個市場人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等進(jìn)行調(diào)查了解并制定相應(yīng)的有效措施銷售方案。督導(dǎo)人員所應(yīng)具備的人格魅力：敢于直面問題，永不妥協(xié)。1 機(jī)敏如獵犬，對市場信息有敏銳的嗅覺。 2 明察如雄鷹，對存在的問題能明察秋豪。 3 迅猛如獵豹，一發(fā)現(xiàn)問題迅速采取措施。 4 淵博如師，經(jīng)常性的對加盟商業(yè)務(wù)員、店員的工作進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)任職要求：1.25-35歲，高中或以上學(xué)歷（男女均可以）2.出色的溝通協(xié)調(diào)能力，樂觀自信，富有挑戰(zhàn)精神，吃苦耐勞。3.有一定銷售或市場推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。4.能適應(yīng)彈6、性工作時(shí)間。5.能夠積極接受公司統(tǒng)一工作安排。5.有志向銷售行業(yè)發(fā)展的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。五：市場部薪資方案職位級別基礎(chǔ)工資福利獎 金保底業(yè)績獎勵基本工資崗位績效工資社保提成其他獎勵督導(dǎo)經(jīng)理35001500五險(xiǎn) 1%-2%團(tuán)隊(duì)績效提成40萬A級28001200 1%-2%-20萬B級2600800 1%-2%-15萬C級2400600 1%-2%-8 萬試用督導(dǎo)22000-1.市場督導(dǎo)月度績效工資計(jì)算辦法績效工資=崗位績效工資每月績效考核得分百分比。說明：以A級督導(dǎo)為例，如單月績效考核總分90分，則當(dāng)月可拿滿額崗位績效工資，即1200元；如單月績效考核總分90分，當(dāng)月績效工資為崗位績效工資=17、200元當(dāng)月績效考核得分百分比。2. 督導(dǎo)提成獎金（提成）計(jì)算辦法督導(dǎo)個人個人業(yè)績個人獎金提成8萬個人總業(yè)績1.08萬-15萬個人總業(yè)績1.515萬-20萬個人總業(yè)績1.820萬以上個人總業(yè)績2.0%經(jīng)理團(tuán)隊(duì)提成團(tuán)隊(duì)業(yè)績團(tuán)隊(duì)獎金提成20萬總業(yè)績1.020萬-30萬總業(yè)績1.530萬-40萬總業(yè)績1.840萬以上總業(yè)績2.0%3.直營門店銷售獎金方案1）大單獎單筆訂單金額（實(shí)收金額）達(dá)3萬元或以上，則現(xiàn)金獎勵100元/單；（家裝渠道、工程單除外）2）月度銷售冠軍獎當(dāng)月個人業(yè)績市場部督導(dǎo)排名第一，且當(dāng)月個人業(yè)績不低于20萬元者，現(xiàn)金獎勵1000元/次。3）促銷活動獎金各大促銷活動獎金明細(xì)根據(jù)具體活8、動方案確定4）年度銷售英雄獎全年累計(jì)個人總業(yè)績排前三名，且個人總業(yè)績不低于180萬元的第一名 獎勵5000+5天帶薪假期第二名 獎勵3000+3天帶薪假期第三名 獎勵2000+2天帶薪假期5）年終獎勵年終獎勵個人年度總業(yè)績年終獎勵一等獎260以上5000二等獎240-2604000三等獎220-2403000四等獎200-2203000五等獎180-2002000督導(dǎo)升降級管理考核周期為3個月1）3個月任務(wù)完成率平均達(dá)到120%以上，崗位等級從第4個月開始自動上升2級或至最高級。2）3個月任務(wù)完成率平均達(dá)到90%以上，崗位等級從第4個月開始自動上升1級。3）3個月任務(wù)完成率平均在70%以下，崗位等級從第4個月自動下調(diào)1級。4）3個月任務(wù)完成率平均在50%以下，崗位等級從第4個月自動下調(diào)2級或考慮辭退。