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海口京江商業廣場招商方案（69頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：85032 2021-04-07 69頁 4.61MB

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1、京江廣場招商方案京江廣場招商方案（草案）（草案）目錄 1 1、招商的組織方式招商的組織方式 2 2、招商的策略、招商的策略 3 3、具體招商操作程序、具體招商操作程序 4、經營超市所需的硬件要求、經營超市所需的硬件要求 5 5、招商廣告策略、招商廣告策略 1 1、招商的組織方式招商的組織方式、成立招商小組（或委托冰點廣告公司進行招商）挑選優秀的招商人員參加招商小組，選擇最有機會進行突破的客戶市場，給予招商小組必要的權力和資源（系統支持、媒體、資源、補貼），在一定限期內明確達到招商目標。在此之前要與開發商協商溝通，明確招商項目經營的期望目標和最低目標，據此細分市場，初步2、確定擬招對象。、區域客戶市場突破在最有機會的區域市場，由小組負責在當地招商。根據每個客戶市場不同，設計不同的招商渠道和策略，運用各種招商方式,力爭在較短時期內取得一定效果。、區域市場提升充分利用入租客戶資源，通過其擴大招商范圍和影響，特別時通過區域市場行業領導者的影響，輔以廣告和銷售支持，吸引更多的客戶和提升京江廣場的知名度。為開業后的京江廣場聚集人氣、增加財氣做好鋪墊。、區域市場交換、深挖負責不同區域的招商人員，互相交換區域市場的客戶及市場信息，以便發揮各小組不同的優勢，爭取一些不接受以前招商小組、招商方式的客戶和以前招商小組沒有發展的客戶。 2 2、招商3、的策略、招商的策略（1）、整體出租（12樓）第一年免去租金和物業管理費（底線），水電空調費（包括前門廣場），由承租戶承擔交納。收取承租戶的相當于36個月的租金和物業管理費作為押金。承租戶獨立經營，自負盈虧。（2）、合作經營京江廣場提供符合經營所需的物業條件（1 2樓），包括空調、電梯、消防設施、地面、吊頂。合作方提供超市經營所必需的設備、貨品或負責招商，廣告費由合作后的商場承擔。超市負責人和會計由雙方共派，利潤分成。（3）、自營或委托經營由開發商自營或開發商委托冰點廣告公司組織超市經營班子，進行超市項目的運營，負責零星招商和日常的經營管理。經營方式：經銷、代銷、聯銷、出租柜位等相結合。政策優惠體現在：租金、扣點、結算和服務方面。委托經營：由開發商進行投資超市開業經營所需的貨架、電腦等經營必備設施，提供需要現款購進的商品資金等，委托冰點廣告公司

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