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1、海爾海爾 東城國際東城國際 discovery探索之旅 緣起緣起 海爾 東城國際并不是一個新盤，我們不可能完全顛覆、推倒重來。這個 報告所要做的，就是發現問題，解決問題，這是一個探索并開創海爾 東 城國際銷售新局面的過程 一、現狀與問題 1、市場競爭 2、企劃推廣 3、現場包裝 4、銷售執行 二、判斷 三、解決之道 1、現場包裝 2、銷售策略 3、企劃推廣 現狀與問題現狀與問題 市場競爭問題市場競爭問題 區域特征區域特征 區域供應區域供應 區域銷售區域銷售 競爭市場競爭市場 重點項目重點項目 對比分析對比分析 市場思考市場思考 市場現狀市場現狀 區域特征區域特征 本案所屬區域處于三、四、五級土2、地交匯的位置，競爭區域泛化。本案所屬區域處于三、四、五級土地交匯的位置，競爭區域泛化。 本案位于勁松九 路和同安路交匯 處，臨近海爾路， 在大區位上屬于 浮山后。 區域特征區域特征 雙三角格局：雙三角格局： 和市南、市北區價格差距不大，但在地段、配套和市南、市北區價格差距不大，但在地段、配套 等方面有較大的差距等方面有較大的差距 和四方、李滄相比具有一定的地段優勢，在價格和四方、李滄相比具有一定的地段優勢，在價格 上不具有優勢，但在供應量上卻有過之而無不及上不具有優勢，但在供應量上卻有過之而無不及 區域供應區域供應浮山后新區浮山后新區 西部經過近些年的開發，已經開發殆盡，目前主要項目集中在東部3、，未來西部經過近些年的開發，已經開發殆盡，目前主要項目集中在東部，未來 還將會產生數百萬平方米的供應。還將會產生數百萬平方米的供應。 本 案 西部市北區 東部嶗山區 區域供應區域供應嶗山區嶗山區舊村改造舊村改造 未來幾年內有近未來幾年內有近20個村莊進行改造，會產生上千萬平方米的供應，供應量巨大。個村莊進行改造，會產生上千萬平方米的供應，供應量巨大。 山東頭、朱家洼等山東頭、朱家洼等 七下莊七下莊 五韓五韓 五張村五張村 本案 區域銷售區域銷售 40.44 34.59 22.88 36.06 89.48 53.44 111.13 12.47 8.74 7.45 22.28 18.39 11.69 24.31 30.80% 25.30% 32.70% 61.80% 20.50% 21.90%21.90% 0 20 40 60 80 100 120 市南區市北區四方區李滄區嶗山區黃島區城陽區