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1、LOGO 零售門店數(shù)據(jù)指標分析方法零售門店數(shù)據(jù)指標分析方法 零售店經(jīng)營系列教程零售店經(jīng)營系列教程 之之 問題：問題： 你認為門店經(jīng)營需要關注哪些數(shù)據(jù)指標？你認為門店經(jīng)營需要關注哪些數(shù)據(jù)指標？ 銷銷 售售 賣賣 場場 的的 溫溫 度度 計計 門店數(shù)據(jù)的分類門店數(shù)據(jù)的分類 直接業(yè)績指標直接業(yè)績指標 營業(yè)額營業(yè)額 達標率達標率 人效人效 同期業(yè)績增長率同期業(yè)績增長率 坪效坪效 門店數(shù)據(jù)指標的分類門店數(shù)據(jù)指標的分類直接業(yè)績指標 管理指標管理指標 ATVATV ASPASP 無條碼率無條碼率 丟失率丟失率 崗位貢獻率崗位貢獻率 進銷比進銷比 折扣率折扣率 損益平衡點損益平衡點 管理指標管理指標 連帶銷售2、率連帶銷售率 VIPVIP 報損率報損率 崗位完成率崗位完成率 庫存周轉比庫存周轉比 分類貨品銷售占比分類貨品銷售占比 門店數(shù)據(jù)指標的分類門店數(shù)據(jù)指標的分類管理指標 門店數(shù)據(jù)的原理及使用門店數(shù)據(jù)的原理及使用 直接直接業(yè)績指標業(yè)績指標 達標率達標率= =一定時期內營業(yè)額一定時期內營業(yè)額/ /一定時期內業(yè)績指標一定時期內業(yè)績指標* *100%100% 例一：例一： 一月份的業(yè)績指標為一月份的業(yè)績指標為4040萬元，實際完成額為萬元，實際完成額為3838萬元，則一月萬元，則一月 份的達標率份的達標率=38=38萬萬/40/40萬萬* *100%=95%100%=95% 例二：例二： 若一月份的指標為3、若一月份的指標為4040萬，實際完成額為萬，實際完成額為4242萬，則一月份的達萬，則一月份的達 標率標率=105%=105% 門店數(shù)據(jù)的原理及使用門店數(shù)據(jù)的原理及使用達標率達標率 同期業(yè)績增長率= （以往同期營業(yè)額-當期營業(yè)額）/同期營業(yè)額*100% 例一：某店例一：某店20082008年營業(yè)額為年營業(yè)額為320320萬，萬，20072007年業(yè)績?yōu)槟陿I(yè)績?yōu)?00200萬，則萬，則 20082008年的年業(yè)績增長率年的年業(yè)績增長率= =（320320萬萬- -200200萬）萬）/200/200萬萬* *100%=60%100%=60% 即表示相較即表示相較20072007年的業(yè)績，年的業(yè)績，20082008年業(yè)績同期增長了年業(yè)績同期增長了60%60% 某店某店2 2月份的業(yè)績?yōu)樵路莸臉I(yè)績?yōu)?020萬，萬，1 1月份的業(yè)績?yōu)樵路莸臉I(yè)績?yōu)?535萬，則萬，則2 2月份相較月份相較1 1 月