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1、1 guangzhou 演講080828 零售商業(yè)地產(chǎn)招商實施體系與操作模式 2 guangzhou 演講080828 5 一、商業(yè)地產(chǎn)操作基本步驟 3 guangzhou 演講080828 : 由包括九洲遠(yuǎn)景在內(nèi)的多家專業(yè)公司執(zhí)行，最后綜合多方方案 : 由九洲遠(yuǎn)景負(fù)責(zé)執(zhí)行或總包 : 由第三方專業(yè)公司執(zhí)行 2. 概念策劃 商業(yè)概念 業(yè)態(tài)選型 價值定位 特色/賣點 行業(yè)組合/ 功能設(shè)置 商業(yè)目標(biāo) 4. 設(shè)計 （第三方設(shè)計公司 ） 規(guī)劃方案設(shè)計 修建性詳細(xì)規(guī)劃 設(shè)計 初步設(shè)計 施工圖設(shè)計 5. 招商 招商策劃與推 廣 招商組織與實 施 3. 詳細(xì)規(guī)劃 商業(yè)模塊配比 功能模塊布局 面積占比 鋪位分割2、 租戶/商戶組合 品牌/租戶選擇 目標(biāo)租戶落位 根據(jù)租戶要求 考慮規(guī)劃調(diào)整 商業(yè)模型和收益 預(yù)測 6. 運營 （專業(yè)運營公司） 商業(yè)運營管理 物業(yè)管理 市場營銷管理 招商策略 “+1”. 項目管理 與甲方緊密合作，共同進行項目管理，保證各項項目決策的信息充分性和選擇正確性 協(xié)調(diào)、管理第三方專業(yè)公司，同時促進項目與第三方專業(yè)公司、目標(biāo)租戶的積極互動，確保項目結(jié)果與項目目標(biāo)的一致性 為甲方提供必要的培訓(xùn) 節(jié)約成本、提高效率，按計劃優(yōu)質(zhì)完成項目 1. 選址審計 可行性評估 商圈研究（ 消費者/競爭 等） 租戶訪談 市場分析 物業(yè)評估 開發(fā)策略 1 商業(yè)地產(chǎn)項目工作步驟：選址、定位規(guī)劃、設(shè)計、招商、運3、營、融資；規(guī) 劃是重要的前提，招商是關(guān)鍵，運營是核心和保障 4 guangzhou 演講080828 租戶考察 一對一路展 招商洽談 招商發(fā)布會 推廣活動 廣告宣傳 招商組織 團隊建立 流程與管控體系 工作推進表 主力店、次主力店招商洽談 招商活動計劃與籌備 簽訂租賃意向書 簽訂正式租約 項目內(nèi)容 方法 預(yù)期結(jié)果 租戶簽約 2 按項目定位和規(guī)劃目標(biāo)實施招商是商業(yè)地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵。成功實施招商取 決于項目的位置和商業(yè)環(huán)境條件，準(zhǔn)確的項目定位與商業(yè)規(guī)劃，具有專業(yè)素質(zhì) 和租戶資源的實力團隊，有效的招商策略、推廣活動以及宣傳支持 招商實施 5 guangzhou 演講080828 資料來源：九洲遠(yuǎn)景分析 招商實施 租戶控制性規(guī)劃名單 招商計劃 招商推廣活動與宣傳計劃 租金與租賃政策 團隊、職責(zé)、培訓(xùn)、分工與考核 招商管理、法務(wù)、財務(wù)審核與管控流程 租戶確認(rèn)書 租賃意向書 租賃合同及附件 租賃押金