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廣東廣州美林海岸花園推廣策劃建議書（38頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：ven****re 編號：85163 2021-04-07 38頁 318KB

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1、美林海岸花園推廣策劃建議書一、市場分析 1 1、宏觀分析、宏觀分析廣州市房地產總投資額為355.58億元，增長20.2%，占社會固定資產投資額的38.5%，占廣東省房地產總投資額的41.4%。廣州市投資吸納容量擴張，奠定再增長的基礎。 1.1、投資狀況 1.2、廣州市房地產投資趨勢：住宅： 251.35億增長25.6% 比重70.7% 商業用房 41.53億增長32.5% 比重11.7% 辦公樓 18.69億降低 9.2% 比重 5.2% 公建配套及其它 44.05億增長 0.2% 比重12.3% 公建配套增長明顯滯后于住宅及商業用房主要原因：住宅社區公2、建配套日趨完善，分流公建配套投資 1.3、宏觀分析結論： 1)、新建住宅內公建配套投資增長明顯 2)、住宅容積率下降將成為趨勢（同比） 3)、整體公建配套投資大幅上升，將刺激房地產投資的再增長 2.1、供給分析 2000年新購置土地面積：841.81萬平方米完成開發土地面積：581.79萬平方米開工面積：1083.13萬平方米土地存量：260.02萬平方米以容積率1.8、平均50萬平方米一個大住宅社區計，未來3-5年將會有近10個新樓盤加入競爭。 2 2、微觀分析、微觀分析 2.1.1土地供給分析 2.1.2、供給分析結論：規模競爭實力競爭品質競爭住宅容積率有下降趨勢3、一、二級資質企業占主體，數量占54.4%，完成投資額 77.9%。 2.2、需求分析： 2.2.1對比分析 2000年廣州市商品房積壓面積：557.43萬平方米商品房空置面積：584.09萬平方米其中積壓面積占61.8% 銷售面積：積壓面積=1：0.64 銷售面積不以消化積壓面積為目標旺銷樓盤原因分析 1）內在建筑品質差異明顯 2）綜合規劃概念領先 3）整合行銷計劃規范 2.2.2 旺銷樓盤分析星河灣：400多套/月南奧：近350套/天（開盤三天） 2）房地產營銷有回歸品質競爭的趨勢，進入“后產品時代” 1）樓盤銷售呈分水嶺趨勢 2.2.3、需求分析結論：外地籍購房者增長明顯（外地戶籍：廣州戶籍=44：56）潛在購房者中高學歷比例較高（本科及以上學歷者達53%）高收入者所占比例較高（家庭月收入在6000元以上的占潛在購房者的25%）潛在購房者的家庭人數為

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