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廣東中山城大盤開發營銷總結（47頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：85190 2021-04-07 46頁 1.66MB

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1、大盤開發營銷總結大盤開發營銷總結案例分析案例分析中山城中山城項目位臵：中山市東區博愛六路項目概況：別墅小高層+ 高層大平面酒店+商業綜合體開發商：地產占地面積：100萬（1500畝）建筑面積：200萬容積率：2 世聯世聯營銷營銷關鍵動作關鍵動作 2008年8月1日進場，調整“新城中央，國際社區” ，推出“一個中山，只有一座城”， “一生之城，成就一生”統領全局，同時緊鑼密鼓營銷動作，8月奧運，9月節慶，10月國慶，11 月感恩，12月新年五大主題，同時配合創新的營銷手法，采取全方位營銷滲透（特別是鎮區），嚴格把控服務與展示的品質，最終建立中山第一盤的形象。最終在年底順2、利完成地產的年度目標。取得的業績：取得的業績：20082008年中山市城區銷售冠軍；年中山市城區銷售冠軍；20092009年上半年中山年上半年中山市城區銷售冠軍。僅市城區銷售冠軍。僅0909年截止目前已完成總銷售額近年截止目前已完成總銷售額近1414億元。億元。總結分享總結分享第一、項目定位回顧第一、項目定位回顧第二、產品定位總結第二、產品定位總結第三、營銷創新總結第三、營銷創新總結大盤項目定位大盤項目定位項項目目定定位位我想做什么？我想做什么？我能做什么？我能做什么？判斷一：市場的趨勢判斷一：市場的趨勢判斷二：大盤規律判斷二：大盤規律判斷三：自身條件判斷三：自3、身條件項目本身項目本身開發商本身開發商本身資金狀況資金狀況資源與經驗資源與經驗景觀資源景觀資源地段價值地段價值人文資源人文資源復合型復合型專一型專一型從高端到普通從高端到普通的豐富產品線的豐富產品線保持定位的一保持定位的一致性和連貫性致性和連貫性疊翠園、雅湖居、掬疊翠園、雅湖居、掬水灣、十二星座、領水灣、十二星座、領峰、君臨天下峰、君臨天下領域、尊域、美域、領域、尊域、美域、別墅別墅 1981年至2005年，僅僅25年的時間，我國城市化率由20%迅速躍升至43%；而與發達國家80%以上的城市化率相比，仍有大幅度的提升空間。未來10多年中，預計中國的城市化水平仍將保持年均1%左右的增長速度。不言而喻，這將帶來大量新增的住房需要。城市化帶來大量新增住宅需要城市化帶來大量新增住宅需要中國當前的人口結構有一個特殊的因素，那就是人口紅利

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