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房地產行業產業互聯網公司諸葛找房事件化營銷傳播方案（30頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：85200 2021-04-07 30頁 5.50MB

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1、事件化營銷傳播方案諸葛找房昌榮數字營銷 2018 項目背景及營銷目標項目背景： 1、品牌優勢：首家找房比價平臺，比報價、比中介費、比價格變化，實時抓取全網房源，進行聚合及清洗，過濾掉90%的虛假房源； 2、品牌問題：諸葛品牌影響力弱，C端用戶量不足，對諸葛品牌認知度低； 3、品牌推廣：2015年底成立，2016-2017年行業內深耕，2018年3月開始推廣品牌。營銷目標： 1、諸葛找房品牌推廣，增強對C端用戶的影響力，提升新用戶注冊及APP下載量； 2、提高在財經、金融、房產領域的品牌估值； 3、增進與財經、投資類媒體關系； 4、對諸葛找房查房價微信小程序進行推廣。諸葛找房：找房2、比價，諸葛一下品牌 + 效果諸葛找房事件營銷策略導入行業分析競品分析 + 人群分析 = 營銷策略諸葛找房事件營銷策略導入S T AR 互聯網企業市場格局搜索信息電商賬戶市場的變化第一戰場第二戰場第三戰場第四戰場商業模式演變兩個核心公式商業模式演變消費者的變化移動房產服務市場的發展環境和競爭格局 58旗下安居客鏈家旗下貝殼我愛我家房天下史上最嚴調控政策下，中國房產市場交易量持續下滑；中國房產市場進入存量時代，二手房交易占比持續攀升；一線城市租房成本上升，用戶的決策成本變高且更加焦慮；中國互聯網進入存量時代，流量紅利消失殆盡，市場3、競爭加劇；宏觀環境流量趨緊，存量市場大于增量市場，用戶決策將更加謹慎微觀市場商業模式調整，垂直競爭變為平臺競爭，各方努力滿足新型態下的用戶需求（挑戰者）（領導者）（第二梯隊跟隨者）諸葛找房越垂直，越競爭；越平臺，越壟斷。根據互聯網市場規律，未來只有頭部平臺可以獲取主要流量，其余平臺流量將萎縮；移動服務市場領導者：安居客傳播節奏傳播聲量明星代言塑造品牌形象，不斷提升品牌資產明星代言綜藝廣告植入視頻貼片重要節點集中投入塑造品牌形象（維持行業領先地位）線下論壇活動移動服務市場挑戰者：貝殼傳播節奏傳播聲量大預算、大曝光的ALL IN 戰略：線上線下核心媒體飽和打擊，話題性事件持續發酵第一波高潮期第二波高潮期第三波高潮期產品導入期，市場關注度波動明顯，傳播聲量依賴預算支撐（產品力相對于安居客沒有明顯優勢，用戶心智占領不成功）諸葛找房

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