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商業(yè)地產樓盤命名方法之房地產營銷利器（55頁）.doc

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商業(yè)（其它）

上傳人：焦** 編號：85295 2021-04-07 55頁 95.50KB

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1、商業(yè)地產商業(yè)地產樓盤命名房地產營銷利器樓盤命名房地產營銷利器題記：樓名如人名。我國姓名學研究源遠流長，認為人的姓名決定了人一生的命運，因此，起名講究陰陽相濟、五行互補。現(xiàn)代社會雖然不再從易經八卦、奇門遁甲、紫微神數(shù)中尋找根據，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛載、形象展示的性質并未變。愉悅的名稱帶給人以魔幻般的吸引力。計劃經濟時期沒有房地產產品概念，住房由國家分配，所建樓盤也基本上沒有名稱，有的只是 “廠（所）家屬院” 、 “廠（所）福利區(qū)”，每幢樓相互之間以“號樓”區(qū)別。房地產進入市場初期，樓盤逐漸有了自己的名稱，如“緯街商住樓”、“庫2、鈔街綜合樓”、 “太白小區(qū)”、“西塔小區(qū)”、“青龍小區(qū)”、“朝陽新村”等，這些名稱基本上是以街道、區(qū)位、建筑標志來命名，不是來自于市場化，而帶有濃厚的計劃經濟色彩。隨著市場經濟的發(fā)展，房地產市場競爭日趨激烈，各種營銷手段層出不窮，知識產權、市場形象的重要性日益凸現(xiàn)。樓盤名稱作為房地產的商標、業(yè)績的標識，日益被開發(fā) 商、政府、置業(yè)者所重視，每個樓盤或住宅區(qū)隨即都有了經過政府部門或專門機構正式批準備案認可的公開名稱。可以說，樓盤命名已成為房地產營銷不可或缺的利器，其作用也是其他營銷手法所無法取代的。一、樓盤命名的重要性 1市場核心定位的反映隨著策劃機構介入，房地產開發(fā)日趨規(guī)范，3、在樓盤的市場定位完成以后，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，總之與樓盤定位緊密相關。 2市場的第一驅動力樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產生第一印象，并會強化置業(yè)者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內涵的案名，至少可吸引目標客戶對樓盤本身的關注，以至于引發(fā)現(xiàn)場看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營銷戰(zhàn)略事倍功半。 3給置業(yè)者的心理暗示案名的第一印象，貫穿于房地產營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標識性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。 4開發(fā)商給置業(yè)者的承諾樓盤名稱實際上是開發(fā)商為自己樓盤向置業(yè)者的公開承諾，開發(fā) 商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而

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