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1、 商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營全程解秘商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營全程解秘 商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營解秘 商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營定位策略 【開業(yè)前】 1、 前期的市場調(diào)查和分析； 2、 項目策劃和招商推廣： （1）、商場定位； （2）、形象包裝； （3）、商場布局設(shè)計； （4）、目標商戶組合； （5）、租金或分成比例之擬定； （6）、招商推廣策略制定和實施。 吸引目標商戶進場，實現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。 【開業(yè)后】 1、 商品定價體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理； 2、 品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務(wù)管理； 3、 促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理； 4、 形象推廣策略，屬形象定位，涉2、及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。 破解一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼 市場調(diào)研：定位核心 調(diào)研種類 所需資料/研究范圍 商圈研究 對項目所在商圈作出基礎(chǔ)研究， 另找出商圈的輻射范圍、 營業(yè)品種、 人流狀況及交通狀況 消費者研究 對消費者的消費習慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研 投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪 面狀況等 競爭對手研究 包括競爭項目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等 1、 商圈研究 （1）、城市發(fā)展狀況：包括 GDP 指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。 （2）、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)食物支 出金額 總支出金額）、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。3、 （3）、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時間、每次 消費對不同類別的需求（吃喝玩樂）等。 （4）、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車線路、停車場等。 （5）、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項目 等。 2、 終端消費者研究 （1）、消費習慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別 等。 （2）、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。 （3）、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點，及其原因。 （4）、對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格，對商場滿意度等。 3、 投資客戶研究 （1）、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團的個別需要。 （2）、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。 （3）、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色、營業(yè)時間、營業(yè)業(yè)績等。 4、 競爭對手研究 （1）、競爭者基本狀況：包括