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1、 招商工作流程招商工作流程 一、主力店招商談判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商業(yè)市場調(diào)查流程 五、商家搜集 六、招商客戶接待流程 七、招商客戶談判流程 八、招商合同簽訂流程 九、外出招商流程 十、招商電話說辭 十一、招商宣傳流程 十二、招商人員培訓(xùn)流程 一、主力店招商談判流程一、主力店招商談判流程 1、流程概況、流程概況 目的 為本項(xiàng)目與主力店達(dá)成招商意向，以簽訂意向書或合同為目的 為本項(xiàng)目提供品牌支撐以及宣傳熱點(diǎn) 適用范圍 用于項(xiàng)目前期預(yù)招商以及后期主力商家接待等 定義 談判：除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等 參與部門 招商部及其他相關(guān)部門 招商部2、 1、聯(lián)系品牌商家，約訪商家 2、了解品牌的意向，品牌特點(diǎn)以及公司內(nèi)部架構(gòu)等 3、負(fù)責(zé)確定談判內(nèi)容，了解商家需求，對建筑的需求，面積的需求， 以及各項(xiàng)招商條件政策傾向，為談判成功做準(zhǔn)備 4、與品牌商家溝通，簽訂意向書以及意向合同 5、掌握客戶需求，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系，對項(xiàng)目進(jìn)行積極促進(jìn) 行政部 1、會議室準(zhǔn)備，電腦投影儀準(zhǔn)備 2、商戶接送、接待、準(zhǔn)備禮品 企劃部 1、企業(yè)及項(xiàng)目資料設(shè)計(jì)，招商手冊制作 2、會議室布置 總工辦 1、 提供最新項(xiàng)目圖紙 2、 與商家溝通圖紙相關(guān)問題 3、 結(jié)合商家需要調(diào)整相關(guān)設(shè)計(jì)內(nèi)容 拓展部 1、 草擬意向合作協(xié)議 2、 審核意向合作協(xié)議 3、 協(xié)調(diào)相應(yīng)政府關(guān)系3、 財(cái)務(wù)部 1、審核意向合作協(xié)議 2、收取合作定金 董事長 指導(dǎo)招商策略， 批準(zhǔn)招商計(jì)劃 批準(zhǔn)合作意向書 2 2、流程指引、流程指引 制定招商計(jì)劃及招商方案 公司批準(zhǔn)計(jì)劃及方案 收集商家資源，分類列名單 招商準(zhǔn)備，公司簡 介、項(xiàng)目簡介，各類 圖紙 聯(lián)絡(luò)商家初步溝通，發(fā)公司資料 跟蹤商家對項(xiàng)目的了解情況， 解答疑問資料 洽談合作意向，對方報(bào)價(jià)、 提出物業(yè)要求、規(guī)劃內(nèi)部布 局況，解答疑問資料 了解商家合作意向， 邀請來訪考察 對意向商家考察 確定三家以上意向商家 歸集意向商家，向公司匯報(bào) 確定商家簽訂意向合同 交定金執(zhí)行合同 3 3、談判程序談判程序 招商洽談需要一個過程，其基本程序是：開局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、達(dá)成協(xié)議和簽約六個階 段。結(jié)合項(xiàng)目做如下分析： 3.1、開局，即確立開局的談判目標(biāo)，創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。 首先，聯(lián)系商家負(fù)責(zé)人或談判人員見面，主要方式可以為電話約訪，上門拜訪，郵件預(yù)約