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商業地產銷售運營5大方式與優劣勢分析(7頁)
商業地產銷售運營5大方式與優劣勢分析(7頁).doc
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運營方案
上傳人:焦** 編號:85324 2021-04-07 7頁 25.50KB

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1、商業地產銷售運營 5 大方式與優劣勢分析 核心提示: 目前商業地產銷售運營中大體上有自購自營、 純租賃、 返租、帶租約銷售、回購五種方式,下面逐一展開分析。 一、自購自營一、自購自營 在這種模式中, 購房者即是業主又是商戶, 同時擁有此店鋪產權, 并利用手中資源在本商鋪進行經營活動, 開發商負責提供相應物業管 理,并收取一定物業費用。 優點:開發商可迅速回籠資金,并勿需設立營運部門進行后期管 理工作,節省大量人力支出; 缺點:非常不利于銷售及招商工作的開展,難度最大,另外,由 于產權出售及自購自營,商場對業態的規劃及業種的選擇不易貫徹, 極有可能造成食品店與服裝店并排經營的尷尬局面, 不利于整2、體業主 的利益。 注意:此類方法適合于整體商業街或樓盤底商的銷售,不適用主 題商場及購物中心。 二、純租賃二、純租賃 商業地產的傳統方式,在這種模式中,開發商為大業主,商戶用 支付貨幣的形式擁有商鋪的使用權,產權仍為開發商所有,開發商不 但要收取商鋪之租金, 同時亦要收取物業費用, 并提供相應物業服務、 推廣服務及運營服務。 優點:開發商可收取長期經濟收益,開發商與商戶真正實現雙贏 的關系,共同經營該商業項目,雙方共同對此項目負責。同時,由于 不出售產權,開發商對商業項目有足夠的把握能力,便于按照商業規 劃思路對項目進行運營管理。 缺點:回收資金的速度最慢,并需要組建營運部、客服部、貨管 部等3、商業部門對項目進行管理,有一定的人力支出,比較耗費精力。 注意:此方法可采用統一收銀方式,租金在貨款中扣除,在降低 工作難度的同時,也提升了項目的整體商業形象。 三、返租三、返租 在其商鋪的銷售中,采取了所有權、經營權、使用權三權分離的 模式:為提高市場接納力,將商場產權劃整為零,劃分為小產權進行 銷售回收大量資金。 然后通過回報租金的方法從購房者手中取回商業 鋪面的經營權,并每對購房者有一定比率的年回報(高于銀行貸款利 率才有吸引力)。 優點:所有權屬于投資者、經營權由專業商業管理公司掌控、入 場經營商家擁有物業使用權, 實現了三權分離。 在統一經營的背景下, 最大程度實現商業物業的整體經營價值, 同時使建筑單體獲得最大的 價值與租金增長空間。這是一種高收益高風險的運作模式,適用于大 型封閉式商場。從該項目開盤以來的運作來看,通過拆零產權、銷售 旺鋪回收了巨額資金,大大緩解了困擾開發商已
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