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1、 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)操作手操作手 冊(cè)冊(cè) 目錄目錄 第一部分、市場(chǎng)調(diào)研第一部分、市場(chǎng)調(diào)研 . 6 一、調(diào)研總綱 . 6 1.調(diào)研目的 . 6 2 調(diào)研方法 . 6 3 調(diào)研重點(diǎn)： . 6 4 調(diào)研時(shí)間： . 6 二、調(diào)研內(nèi)容 . 6 1 目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研 . 6 2 目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研 . 7 3 項(xiàng)目用地情況分析 . 7 4 消費(fèi)來(lái)源及輻射力調(diào)研 . 7 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研 . 8 6 城市政策法律環(huán)境調(diào)研 . 8 7 調(diào)研的初步結(jié)論 . 8 8 各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析 . 8 第二部分、選址第二部分、選址 . 9 一、選址的意義： . 9 二、集團(tuán)選址的標(biāo)準(zhǔn)： . 9 2、第三部分、項(xiàng)目規(guī)劃方案第三部分、項(xiàng)目規(guī)劃方案. 10 一、商業(yè)規(guī)劃 . 11 1.商業(yè)規(guī)劃依據(jù) . 11 2.業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃 . 11 3.主力店組合及面積規(guī)劃 . 15 4.商場(chǎng)平面布局規(guī)劃 . 17 二、建設(shè)規(guī)劃 . 24 1.商家的要求 . 24 2.商場(chǎng)的外觀設(shè)計(jì) . 27 3.商場(chǎng)內(nèi)部空間設(shè)計(jì) . 29 4.主要配套設(shè)施功能規(guī)劃 . 32 第四部分、工程建設(shè)程序第四部分、工程建設(shè)程序. 37 一、內(nèi)部立項(xiàng)研討 . 37 二、項(xiàng)目前期籌備程序 . 37 三、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施程序： . 43 四、工程跟進(jìn) . 47 五、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收程序 . 55 六、開(kāi)發(fā)過(guò)程中具體外聯(lián) . 57 3、第五部分、銷(xiāo)售預(yù)熱第五部分、銷(xiāo)售預(yù)熱 . 70 I 準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期 . 70 一、強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐 閃亮登場(chǎng) . 70 二、項(xiàng)目包裝 . 70 1.奠基 . 70 2.圍擋 . 70 3.辦公場(chǎng)所的籌建 . 70 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃準(zhǔn)備 . 74 1.市場(chǎng)調(diào)查與分析 . 74 2.樓盤(pán)的標(biāo)識(shí) . 74 3.市場(chǎng)初級(jí)定位 . 74 4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的擬訂 . 74 5.宣傳推廣方案的討論和確認(rèn) . 75 6.銷(xiāo)講夾準(zhǔn)備 . 75 7.具體案例: . 75 II 蓄水期蓄水期 . 95 一、招商 . 95 1.招商隊(duì)伍的建立 . 95 2.市場(chǎng)調(diào)研 . 96 3.拜訪溝通 . 96 4.行業(yè)劃分 . 97 5.組織商戶 . 97 6.有效阻擊 . 98 7.相關(guān)文件與表格的制定 . 98 二、宣傳炒作 . 98 1.策劃是魂，招商是體。 . 98 2.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) . 99 3.展示營(yíng)銷(xiāo) . 99 4.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)