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1、借助平臺，植入廣告，挖掘客戶元旦、春節房地產業特別企劃宣傳方案借助平臺，植入廣告，挖掘客戶元旦、春節房地產業特別企劃宣傳方案近日，威海市消防支隊擬利用元旦、春節兩大節日，開展“賀卡連著你我他，消防知識進萬家”賀卡宣傳活動，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學校、機關、企業進行拜年祝福，宣傳消防知識，進一步將今年的消防日主題“全民消防，生命至上”宣傳到千家萬戶。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標準確，達到“宣傳一人，惠及全家”的宣傳效果。本次宣傳同時得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數據庫名址中精挑了市區公務精英、銀行VIP、中小企業負責人、各大學老師、重點中小學校師生等目標人群名址，通過元2、旦、春節賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶、投遞到人、宣傳到位。元旦、春節各單位都要發放年終獎金，是各房企發展潛在客戶，提高銷售的最佳時期，把握時機，選擇精準目標人群進行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內容。同時，借助的“消防知識進萬家”活動宣傳平臺，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽度。選擇此平臺進行宣傳，不僅費用低，目標人群精準，而且社會關注度高。借助此平臺可將此廣告設計成贈送購房券、優惠卡、邀請函、購房意向調查函、有獎促銷活動門票、回函獎勵券等。本次宣傳活動，特地為各房企在賀卡宣傳頁面上預留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營銷渠道，創新宣傳載體。由于數量3、版面有限，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進行宣傳，希望本次宣傳活動能夠達到雙方宣傳的目的。一、賀卡為房產企業開啟了財富的大門。賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現代通訊不可取代的優勢，因為，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產生的愉悅之情是無可替代的。據我們初步調查，官職、權力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯系的橋梁。據媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進行品牌營銷的企業已超過幾十萬家，年用4、量超過3.9億張。據我們統計，威海全市2010年賀卡使用量達到800余萬張。早就有營銷專家建議，利用傳統的郵政賀卡來進行營銷。專家聲稱，賀卡與傳統的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據企業需求量身定做，可以根據企業的目標受眾進行有效傳遞，具有分眾傳播和數據庫定向傳播的雙重優點。同時，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎的功能，對于企業而言，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價比遠高于其他媒介。小小的賀卡，其實是為商家開啟了財富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋梁，是企業與客戶傳遞感情的絕佳工具。美國有一位叫喬吉拉德的汽車銷售員，他連續 12年榮登世界吉5、尼斯紀錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄連續 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。為了與自己的客戶保持聯系，每個月他都會寄出 15000枚明信片，這樣，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬吉拉德成功的關鍵因素之一。二、借助政府活動平臺，進行植入宣傳，具有以下幾大優點。別墅、樓盤、商鋪作為一次性、高消費商品，在大量平面媒體宣傳的同時，如能抓住節慶或政府宣傳平臺宣傳機會，引入新年賀卡營銷，即情感溝通式的宣傳方式，一定會獲得更多客戶的歡迎。創新宣傳載體，借助宣傳平臺，植入廣告宣傳，一定會拉近與客戶之間的距離。6、1、高端群體，需要得到尊重。常規的報紙、電視、網絡、DM等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產開發企業所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會收獲什么”。2、品牌提升，需要立足長遠。房地產開發商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進行營銷，以獲得更多的客戶和口碑。可根據房地產開發項目的進度，選擇新年新春7、賀卡使用高峰期，進行宣傳營銷。營銷中要不斷創新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會也只有一次，把握機會，進行宣傳和溝通，是品牌提升的關鍵。3、以老帶新，需要真情投入。大多開發商都會采用以老帶新促銷手段，常規的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發這幾種形式。房地產開發企業可根據自身潛在客戶、簽約預約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發一個老客戶，只需要花一倍的努力；而開發一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產開發商8、所熟知的道理。客戶開發和業務拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數銷售人員都認識到這一點。如果不能有效地開發客戶和拓展業務，那就不可能在其他銷售環節中取得成功。4、潛在客戶，需要溝通轉化。房地產行業有個不成文的客戶開發公式，即把“蓄水”客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標準，前期通過大量的宣傳活動，增加預約、登記、看房的人數，來達到其簽約所需的“蓄水”客戶數量比例。如何發展潛在客戶？在常規報紙、電視、戶外、DM等媒體宣傳的同時，可根據項目定位，從郵政名址數據庫中選擇所需的名址數據，通過賀卡進行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進行情感溝通，發展潛在客戶。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣9、傳的手段，進一步進行溝通和轉化，實現其銷售目的。三、本次活動載體宣傳樣式：四、寄發時間：圣誕節、元旦、春節這三大節日之前，因定制賀卡需報國家郵政局審批，印制周期需1520天左右，其宣傳內容要符合國家相關法律法規要求。五、威海郵政局提供的服務：威海郵政局提供方案策劃、使用效果預測、提供各類中高端名址數據寄發、免費提供設計、封裝、名址打印、寄發、效果反饋、項目評估等。六、廣告位價格：本次活動載體采用10張賀卡，共計定制10萬枚賀卡，其中有10個廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個廣告位2.8萬元，可獲得回贈1000枚賀卡（此價格相當于做一次報紙、DM單頁廣告）。消防知識進萬家宣傳范圍、數量及發放10、形式序號發放范圍數量發放形式1進家庭25000選擇高檔小區，投遞到戶或信報箱，達到宣傳一人，惠及全家效果2進大學5000由消防、郵政派人送至各大學老師，確保每個大學老師人手一份3進中小學20000由消防、郵政派人送至各重點學校，再由各學校負責發至學生4進企業20000選擇供電、供水、煙草等重點企業及公共娛樂場所、大型商超5進機關20000選擇黨政機關、國地稅、公安等公務員、各銀行VIP客戶及公積金等名址寄發6出資單位10000各出資單位根據需要自行寄發合計100000“宣傳一人，惠及全家”是本次宣傳出發點，宣傳面廣、量大元旦、春節，每年只有一次；把握機會，成功就在眼前！企劃：威海郵政局 宋少峰QQ：340278366 2010-11-25