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1、德國印象開盤執行方案2007年8月28日一、 活動目的開盤前積累的客戶轉化，開始銷售回款；為后續項目推廣銷售做好客戶和形象積累；二、 活動主題大德造物，封頂開盤聚龍城德國印象解籌選房三、 活動時間2007年11月17日四、 活動地點銷售接待中心五、 活動參與人員截至活動當天所有排號客戶、其它參觀客戶、媒體記者；六、 活動推廣執行（一） 媒體推廣排期開盤前媒體排布（截至11月17日）時間媒體選擇規格（數量）主題11月14日短信針對認籌客戶解籌信息告知11月14日聊宅網單聯或旗幟金水路、電梯多層，排號火爆進行11月16日電話所有認籌客戶解籌時間、地點、攜帶證件和現金（卡）11月17日德勁七、 活動2、組織（一） 現場布置外部氛圍烘托彩虹門及氣柱1套（銷售中心門前）；飄空氣球12個（含條幅），沿門前廣場向南北兩側依次排開；彩旗200個（分布于項目周邊路口，每20米1個）；花籃20個，擺放與銷售接待中心兩側；在建樓體條幅30條（東面和北面各15條）;銷售準備選房流程展板、選房須知展板、銷控板、區域導示牌、定購協議書人員配置外部總協調人員3名，負責整個活動的統籌協調； 驗證區工作人員4人，安保人員4名 候選區安保人員8名，進入選房區門口處2人，安保人員4名 選房區銷售人員5名內部銷售接待人員8名；保潔人員（2名）、財務人員（2名）（二） 活動區域劃分候選區：銷售中心門前小廣場（兩側）選房區：銷售3、中心進門大廳財務區：柜臺處簽約區：柜臺北辦公室（三） 活動流程8：30人員開始陸續到場（開始播放背景音樂、烘托氣氛）門前廣場用警戒線圍合、排號客戶憑優惠確認書、身份證、排號卡、原始存單進入該區；該區域設置選房流程、選房須知展板、價格銷控板兩套9：00聚龍公司領導宣布開盤解籌活動正式開始鳴禮炮以示慶賀9：05主持人宣布解籌選房流程和須知具體選房流程和須知內容見附件9：10主持人開始叫號進入選房區每次依照順序叫號5個（每個號只能進去一個人），如果中間出現斷號，則后一個自動填補。5個號進入選房區后，有3分鐘選房時間，超過時間未選者，均不等待，繼續叫下一組號，進入選房區進行選房。選中房源者，由協調人員4、引至財務區，交款并開具財務收據；簽約區人員，審核財務收據無誤后，簽訂定購書，并給客戶一聯定購書。憑借蓋章定購書，由專人引導至禮品區，領取禮品一份。攜帶禮品離場，選房過程結束。備注：經銷售經理確認后，選房區和候選區應同步進行標識銷控。12：50選房活動結束（四） 活動準備1、 禮品類贈送對象：定房客戶，建議禮品為德國精工產品（價值100元左右）2、 銷售道具銷控板3套（候選區兩套、選房區一套）、刷卡機一個、活動展板（選房流程、選房須知）、選房卡200個附件銷售政策（待定）開盤當天：交付大定金，領取禮品一份開盤后（暫定）：開盤第二天，價格將全面上調。開盤當天未選中房源者，開盤后定購房源者按新價格計5、算。選房流程登記區：客戶到達現場憑優惠確認書、排號卡、身份證、存款單領取選房資料（選房須知和房源備選單），并進入候選區；候選區：排號客戶在候選區熟悉選房流程和選房須知，并擬定多套備選房源；選房區：憑優惠確認書和身份證進入選房區，每次叫號5組，限定3分鐘內，選定房源；財務區：憑“選房卡”進入財務區，經財務審核無誤后，收款并開具收據、蓋章；簽約區：憑財務收據進入簽約區，經銷售經理確認后，簽訂定購書；禮品區：憑借蓋章定購書，到禮品區經審核確認后，領取精美禮品一份；未選定房源者可到該處用優惠確認書兌換“精工自由卡”，享受二期產品優惠。選房須知尊敬的客戶：為了您能及時有效的選定理想房源，敬請仔細閱讀本須6、知，具體內容如下：1、選房時間：2007年11月17日上午9點2、選房地點：聚龍城德國印象銷售接待中心3、選房對象：截至2007年11月17日前，所有參與排號的VIP客戶4、選房憑證：優惠確認書、排號卡、身份證、存款回執單5、定房金額：人民幣3萬元整6、客戶須知：選房手續須由本人攜帶優惠確認書、身份證、存單、排號卡辦理，如非本人，須帶以上手續及被委托人身份證和委托書。定購書姓名同優惠確認書姓名必須一致，如若更名，在簽定商品房買賣合同時須出示直系親屬有效證明方可更名，否則不予辦理。7、當天未到現場選房的客戶視為自動放棄選房權和優惠權。8、本活動解釋權歸開發商所有。備注：當天未選定房源的客戶，如愿意選擇二期房源，可到登記處憑優惠確認書兌換“精工自由卡”?？上硎苜彿恳淮涡愿犊顑灮?、按揭優惠1。流程示意圖如下頁：大門候選區（門口廣場） 銷控板選房區 禮品區 （吧臺）財務區（柜臺）簽約區（辦公室）沙盤區洽談區驗證處警戒線 警戒線