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1、xxxx項(xiàng)項(xiàng)目目二二0 0一一六六年年度度推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃及及費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算月份1月2月3月4月5月營銷節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)景觀中軸開放；A01樓蓄水A01樓開盤重大節(jié)慶元旦春節(jié)五一勞動(dòng)節(jié)+城市房展會(huì)銷售指標(biāo)xx萬xx萬xx萬xx萬xx萬主推產(chǎn)品洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套均價(jià)指標(biāo)普通高層（xx元/平米）90009000940094009400精裝高層（xx2、元/平米）洋房（xx元/平米）別墅（xx元/平米）核心推廣主題年度推廣目標(biāo)2014年整體推廣主訴求 由中央商務(wù)區(qū)商業(yè)金三角成型，商圈成熟挖掘中央商務(wù)區(qū)價(jià)值【商圈成熟，價(jià)值井噴】季度推廣目標(biāo)鞏固形象，口碑傳播形象升華，產(chǎn)品升級(jí)季度推廣主題1-3月：馬上收租 100%穩(wěn)定收益；4-5月：中南城旁 中心精裝loft6月：感受天地之間CBD大宅精品即將開盤主題事件品牌活動(dòng)新年盛惠，年俗展嘉年華“感謝南通”品牌活動(dòng)圈層活動(dòng)“對(duì)話郎咸平”企業(yè)家俱樂部財(cái)富論壇銷售活動(dòng)C01重新包裝開盤活動(dòng)云公館實(shí)體樣板間開放A03-B樣板間開放異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)文峰4S店擺放易拉寶文峰4S店聯(lián)誼自駕游活動(dòng)五一車展搭建展位宣傳運(yùn)營3、活動(dòng)來中央商務(wù)區(qū)消費(fèi)滿額送好禮中南城消費(fèi)滿額/游戲過關(guān)等可到銷售中心兌換禮品中南百貨開業(yè)活動(dòng)拓展活動(dòng)狼山巡展派單蘇州/上海中介洽談、簽約，并進(jìn)行異地拓客活動(dòng)項(xiàng)目餐巾紙進(jìn)入餐飲酒店宣傳縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)業(yè)主維系活動(dòng)元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)老業(yè)主抽獎(jiǎng)維系活動(dòng)業(yè)主自駕游活動(dòng)奢侈品品牌品鑒會(huì)業(yè)主抽獎(jiǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)兒童DIY暖場(chǎng)活動(dòng)CBD風(fēng)箏節(jié)百貨招商品牌聯(lián)合發(fā)布會(huì)百名兒童廣場(chǎng)繪畫比賽費(fèi)用明細(xì)（萬）65.4254.9262.9290.92128.52大大牌牌1712151515LEDLED 中中南南城城LEDLED屏屏0.420.420.420.420.42工工農(nóng)農(nóng)路路LEDLED屏屏售4、售樓樓處處門門口口道道旗旗桃桃園園路路燈燈箱箱11111中中南南城城地地下下燈燈箱箱0.60.60.60.60.6公公交交站站臺(tái)臺(tái)444電電梯梯廣廣告告22橫橫幅幅戶戶外外桁桁架架11111.5網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)2.52.5豪豪濱濱論論壇壇網(wǎng)網(wǎng)2.52.5搜搜狐狐焦焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)2網(wǎng)網(wǎng)易易房房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)2騰騰訊訊房房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)2微微信信/微微博博0.50.50.50.50.5報(bào)報(bào)紙紙中中南南特特刊刊66666揚(yáng)揚(yáng)子子晚晚報(bào)報(bào)4廣廣電電報(bào)報(bào)4江江海海晚晚報(bào)報(bào)4.54.5夾夾報(bào)報(bào)3.53.53.53.53.5電電視視22廣廣播播/電電臺(tái)臺(tái)2短短信信6.46.46.46.410CALLCALL客客雜雜志志5、雜雜志志（南南通通樓樓市市）4.5巡巡展展派派單單巡巡展展（市市區(qū)區(qū)巡巡展展）644410巡巡展展（縣縣市市巡巡展展）2.52.52.52.5派派單單（小小蜜蜜蜂蜂）11.51.533渠渠道道傭傭金金分分銷銷商商0.50.50.50.51線線下下經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人222銷銷售售中中心心內(nèi)內(nèi)外外部部包包裝裝物物料料555510禮禮品品等等55448其其它它555202078.4288.92103.92138.92200.52179.42200.52114.92156.92182.52178.42 177.52月度推廣費(fèi)用圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月05010015020026、50網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)6月7月8月9月10月11月12月A03-B樓樣板間開放、蓄水、開盤會(huì)所開放；A02-B蓄水A02-B樓王開盤A03-E樓開盤暑假暑假教師節(jié)、中秋國慶節(jié)+城市房展會(huì)雙十一圣誕+雙十二xx萬xx萬xx萬xx萬xx萬xx萬xx萬洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx套，別墅xx套洋房xx套，高層毛坯xx套，高層精裝xx7、套，別墅xx套9400960097009700960097009700品質(zhì)保障，巔峰造極人氣集聚，彰顯核心7月：一宅傳承 一展胸懷 CBD核心科技大宅即將開盤 8-9月：開盤熱銷，大宅加推10-11月：開盤熱銷#億 彰顯大宅風(fēng)范12月：走過9年 更顯新勢(shì)力南通合伙人創(chuàng)業(yè)大賽CBD的25小時(shí)微電影拍攝計(jì)劃（代言人活動(dòng)延續(xù)）慈善義拍暨CBD大平層新品發(fā)布會(huì)奧巴馬御醫(yī)健診CBDA03-B開盤活動(dòng)A02-B樓開盤活動(dòng)A03-E樓開盤活動(dòng)汽車4S店新車發(fā)布聯(lián)誼會(huì)暑假親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)國慶車展汽車4S店新車發(fā)布聯(lián)誼會(huì)明星演唱會(huì)資源整合宣傳項(xiàng)目信息餐巾紙進(jìn)入?yún)^(qū)域餐飲酒店等聯(lián)合客服進(jìn)行中南會(huì)聯(lián)盟商家老板、銀行高端8、客戶群聯(lián)誼活動(dòng)“夜閃購”看房活動(dòng)“夜閃購”看房活動(dòng)“夜閃購”看房活動(dòng)“夜閃購”看房活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)縣市巡展派單活動(dòng)業(yè)主大型答謝活動(dòng)上半年購房客戶“迪拜之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng)夏季游泳等比賽夏季游泳等比賽自駕游活動(dòng)高爾夫體驗(yàn)賽 業(yè)主飯局營銷 冬季養(yǎng)生講座千人瑜伽活動(dòng)高爾夫體驗(yàn)賽自駕游活動(dòng)業(yè)主飯局營銷 自駕游活動(dòng)羽毛球比賽歲末感恩答謝活動(dòng)社區(qū)文藝匯演活動(dòng)“豪濱夏夜”活動(dòng)業(yè)主大型答謝活動(dòng)下半年購房客戶迪拜之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng)121.42118.5277.9289.92100.52111.42114.52171715151517170.9、420.420.420.420.420.420.422211111110.60.60.60.60.60.60.6444444422221111.5111.511.52.52.52.52.52.52.52xxxx項(xiàng)項(xiàng)目目二二0 0一一六六年年度度推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃及及費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算2014年整體推廣主訴求 由中央商務(wù)區(qū)商業(yè)金三角成型，商圈成熟挖掘中央商務(wù)區(qū)價(jià)值【商圈成熟，價(jià)值井噴】形象升華，產(chǎn)品升級(jí)4-5月：中南城旁 中心精裝loft6月：感受天地之間CBD大宅精品即將開盤2.52.52.52.52.52.52.52222222222220.50.50.50.50.50.50.5644444.510、4.54.54.573.53.53.577722222226.4106.46.4106.4104.54.5104410101052.52.52.52.52.52.52.5331.533330.50.50.50.510.512222222565510555855510102020202020202078.4288.92103.92138.92200.52179.42200.52114.92156.92182.52178.42 177.52月度推廣費(fèi)用圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月050100150200250合計(jì)比例1136.941136.9463.16%18710.411、%5.040.3%40.2%120.7%7.20.4%402.2%120.7%20.1%140.8%221.2%營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)（策策劃劃填填寫寫）：根據(jù)項(xiàng)目綜合計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，填入項(xiàng)目各樓棟開盤時(shí)間、景觀中軸、樣板房、會(huì)所、商業(yè)街等開放對(duì)應(yīng)節(jié)點(diǎn)；節(jié)節(jié)慶慶點(diǎn)點(diǎn)（策策劃劃填填寫寫）：元旦、春節(jié)、五一、暑期、教師節(jié)、中秋節(jié)、十一、雙十一、雙十二、圣誕節(jié)等：填填寫寫目目的的：營銷節(jié)點(diǎn)可參考節(jié)慶典，如亮點(diǎn)工程開放、重點(diǎn)樓棟開盤可結(jié)合五一、十一等節(jié)慶點(diǎn)，項(xiàng)目品牌活動(dòng)、特殊圈層活動(dòng)（如教師）、客戶答謝活動(dòng)可圍繞營銷節(jié)點(diǎn)及節(jié)慶典展開。產(chǎn)產(chǎn)品品推推售售策策略略（案案場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理填填寫寫）：根據(jù)項(xiàng)目存量房數(shù)量、最近112、-2月新開盤樓棟房源、銷售指標(biāo)，確定每月推售房源業(yè)態(tài)及數(shù)量；填填寫寫目目的的：便于策劃、渠道人員根據(jù)推售房源業(yè)態(tài)及數(shù)量，制定本月來人指標(biāo)，推廣主題、推廣渠道及活動(dòng)主題。均均價(jià)價(jià)提提升升策策略略（案案場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理填填寫寫）：結(jié)合項(xiàng)目年度均價(jià)指標(biāo)、亮點(diǎn)展示、周邊配套利好進(jìn)行價(jià)格提升，如項(xiàng)目景觀中軸展示、會(huì)所開放、周邊地鐵開通等，均可進(jìn)行價(jià)格提升；填填寫寫目目的的：根據(jù)價(jià)格提升計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整客戶說辭、推廣主題、活動(dòng)及禮品策略。費(fèi)費(fèi)用用策策略略（策策劃劃、渠渠道道填填寫寫）：本部分費(fèi)用包含媒體推廣、活動(dòng)、渠道傭金（好友金、分銷商傭金、線下經(jīng)紀(jì)人傭金等，海景項(xiàng)目渠道傭金另行計(jì)算）；每月費(fèi)用分?jǐn)傂杞Y(jié)合月度13、銷售指標(biāo)進(jìn)行編排，如某月銷售指標(biāo)占年度指標(biāo)10%，則當(dāng)月營銷費(fèi)用預(yù)算也應(yīng)控制在年度費(fèi)用指標(biāo)10%左右；凡涉及渠道費(fèi)用，如小蜜蜂、巡展點(diǎn)、渠道傭金等費(fèi)用，由渠道經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，其它由策劃評(píng)估。特特殊殊情情況況：新項(xiàng)目及無房源銷售項(xiàng)目，因項(xiàng)目蓄水需要，營銷費(fèi)用無需參考銷售指標(biāo)比例。活活動(dòng)動(dòng)策策略略（策策劃劃、渠渠道道填填寫寫）：結(jié)合項(xiàng)目營銷指標(biāo)、節(jié)慶典制定活動(dòng)策略，其中關(guān)于渠道圈層活動(dòng)由渠道經(jīng)理進(jìn)行填寫。注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)：重要營銷節(jié)點(diǎn)、節(jié)慶典必須安排活動(dòng)。大型品牌或美譽(yù)度活動(dòng)至少1季度安排1場(chǎng)。22.51.3%100.6%100.6%100.6%60.3%362.0%120.7%120.7%2714、1.5%563.1%80.4%120.7%91.25.1%13.50.8%814.5%27.51.5%29.51.6%7.50.4%201.1%713.9%744.1%19510.8%費(fèi)費(fèi)用用策策略略（策策劃劃、渠渠道道填填寫寫）：本部分費(fèi)用包含媒體推廣、活動(dòng)、渠道傭金（好友金、分銷商傭金、線下經(jīng)紀(jì)人傭金等，海景項(xiàng)目渠道傭金另行計(jì)算）；每月費(fèi)用分?jǐn)傂杞Y(jié)合月度銷售指標(biāo)進(jìn)行編排，如某月銷售指標(biāo)占年度指標(biāo)10%，則當(dāng)月營銷費(fèi)用預(yù)算也應(yīng)控制在年度費(fèi)用指標(biāo)10%左右；凡涉及渠道費(fèi)用，如小蜜蜂、巡展點(diǎn)、渠道傭金等費(fèi)用，由渠道經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，其它由策劃評(píng)估。特特殊殊情情況況：新項(xiàng)目及無房源銷售項(xiàng)目，因項(xiàng)目15、蓄水需要，營銷費(fèi)用無需參考銷售指標(biāo)比例。產(chǎn)產(chǎn)品品推推售售策策略略（案案場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理填填寫寫）：根據(jù)項(xiàng)目存量房數(shù)量、最近1-2月新開盤樓棟房源、銷售指標(biāo)，確定每月推售房源業(yè)態(tài)及數(shù)量；填填寫寫目目的的：便于策劃、渠道人員根據(jù)推售房源業(yè)態(tài)及數(shù)量，制定本月來人指標(biāo)，推廣主題、推廣渠道及活動(dòng)主題。費(fèi)費(fèi)用用策策略略（策策劃劃、渠渠道道填填寫寫）：本部分費(fèi)用包含媒體推廣、活動(dòng)、渠道傭金（好友金、分銷商傭金、線下經(jīng)紀(jì)人傭金等，海景項(xiàng)目渠道傭金另行計(jì)算）；每月費(fèi)用分?jǐn)傂杞Y(jié)合月度銷售指標(biāo)進(jìn)行編排，如某月銷售指標(biāo)占年度指標(biāo)10%，則當(dāng)月營銷費(fèi)用預(yù)算也應(yīng)控制在年度費(fèi)用指標(biāo)10%左右；凡涉及渠道費(fèi)用，如小蜜蜂、巡展點(diǎn)、16、渠道傭金等費(fèi)用，由渠道經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，其它由策劃評(píng)估。特特殊殊情情況況：新項(xiàng)目及無房源銷售項(xiàng)目，因項(xiàng)目蓄水需要，營銷費(fèi)用無需參考銷售指標(biāo)比例。費(fèi)費(fèi)用用策策略略（策策劃劃、渠渠道道填填寫寫）：本部分費(fèi)用包含媒體推廣、活動(dòng)、渠道傭金（好友金、分銷商傭金、線下經(jīng)紀(jì)人傭金等，海景項(xiàng)目渠道傭金另行計(jì)算）；每月費(fèi)用分?jǐn)傂杞Y(jié)合月度銷售指標(biāo)進(jìn)行編排，如某月銷售指標(biāo)占年度指標(biāo)10%，則當(dāng)月營銷費(fèi)用預(yù)算也應(yīng)控制在年度費(fèi)用指標(biāo)10%左右；凡涉及渠道費(fèi)用，如小蜜蜂、巡展點(diǎn)、渠道傭金等費(fèi)用，由渠道經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，其它由策劃評(píng)估。特特殊殊情情況況：新項(xiàng)目及無房源銷售項(xiàng)目，因項(xiàng)目蓄水需要，營銷費(fèi)用無需參考銷售指標(biāo)比例。20162016年年度度XXXX項(xiàng)項(xiàng)目目組組營營銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)費(fèi)費(fèi)用用（萬萬元元）營銷管理（按年薪預(yù)估：基本工資+獎(jiǎng)金）營銷總45專案+副專60渠道經(jīng)理30媒介10策劃15市場(chǎng)12小計(jì)172銷售團(tuán)隊(duì)底薪人數(shù)35001875.6總銷售約提點(diǎn)5億0.002100易易居居代代理理公公司司團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)費(fèi)費(fèi)用用（海海景景項(xiàng)項(xiàng)目目增增加加渠渠道道傭傭金金）代理點(diǎn)數(shù)1.0%-1.7%預(yù)計(jì)傭金750總計(jì)12471247