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1、石牌坊商業(yè)街招商方案一、工作流程1、業(yè)務流程1) 招商部組成（負責人： z 、組員： 郭真、王琳、任紅艷 ）；2) 案場的招商工作的開展主要有兩個途徑，一是案場由專人負責接待來訪的租 賃客戶； 二是招商人員主動上門聯(lián)系符合石牌坊商業(yè)街經(jīng)營業(yè)態(tài)要求的客戶。客戶進門(或上門聯(lián)系客戶)-項目基本情況介紹-項目定位規(guī)劃講解（邀約客戶到現(xiàn)場參觀）-了解客戶意向-詳細填寫招商來人登記表（附件一）-推薦相應鋪位-簽訂租賃意向合同（附件二）、交納租賃定金-簽訂正式租賃合同（附件三）-協(xié)助辦理交房手續(xù)-協(xié)助解決后續(xù)問題來源于：房地產(chǎn)E網(wǎng)-3)2、合同流程1) 招商人員根據(jù)招商談判結(jié)果擬訂租賃合同特殊條款(標準租2、賃合同見附件三)，填寫租賃合同審批流轉(zhuǎn)單（附件四），并由招商部 z 簽字；2) 擬訂好的租賃合同連同租賃合同審批流轉(zhuǎn)單，報 處經(jīng)簽字確認后一并返回招商部；由招商部負責與客戶簽定經(jīng)簽字確認后的租賃合同。客戶在租賃合同上簽字蓋章后，租賃合同、租賃合同審批流轉(zhuǎn)單轉(zhuǎn)至財務部，客戶交納租金、押金等各倍訊易 3) 項費用后，財務人員 在租賃合同審批流轉(zhuǎn)單上簽字以確認款項已收；4) 租賃合同連同租賃合同審批流轉(zhuǎn)單轉(zhuǎn)至總經(jīng)理辦公室，由總經(jīng)理或總經(jīng)理指定專人 在租賃合同審批流轉(zhuǎn)單上簽字確認；5) 合同專用章管理人員核查租賃合同審批流轉(zhuǎn)單，確認各部門負責人已在租賃合同審批流轉(zhuǎn)單上簽字，合同專用章管理人員 在租賃合3、同上蓋章；6) 蓋章后的租賃合同一份為客戶持有，另一份連同租賃合同審批流轉(zhuǎn)單轉(zhuǎn)至 處備檔，招商部留存租賃合同及租賃合同審批流轉(zhuǎn)單復印件。3、交房流程租賃客戶簽定租賃合同后，攜租賃合同原件、身份證原件及復印件、付款憑證至交房部門辦理交房手續(xù)，交房部門負責人 。二、招商業(yè)態(tài)劃分：1）2號樓B座定位： KTV量販、慢搖吧、酒吧分析要點：從位置上來說其是最理想的樓座號，從建筑形態(tài)上屬最高層擁有共5層其立體感強，能夠達到更多的形象展示效果。是整個項目的窗口形象其業(yè)態(tài)定位以本案的主推思路來定，更加能增強項目吸引力及帶動效應。在從產(chǎn)品與經(jīng)營的實用性上來說更加符合其經(jīng)營，同時能結(jié)合3、4層其產(chǎn)品特質(zhì)聯(lián)體首層同4、時出售或出租。2）2號樓A座定位：餐飲類分析要點：首層共12間面積在150平方米以上，大面寬6.6米的開間兩層的門面房更加符合餐飲類的經(jīng)營。明確的劃分后本座將集中經(jīng)營餐飲類產(chǎn)生其業(yè)態(tài)細分，從而在相互兼容的情況下服務于每一個消費者。同時又考慮到與前者KTV量販等類的結(jié)合，完成了吃喝玩樂的整體劃分，能帶動及服務更多的周邊人群及潛在消費群體。3）3號樓C座定位：洗浴中心、足療沐浴、網(wǎng)絡茶館、咖啡館、棋牌室 香熏SPA店、美容護理、發(fā)廊分析要點：其位于項目的中心區(qū)位，建筑形態(tài)是共4層的長正方形是很好的地塊和房形設計。因是位于中心將其劃分為俱有客戶穩(wěn)定性較好的，且能又與前兩者有利結(jié)合并同時主力吸引客源的5、業(yè)態(tài)-休閑商務4）3號樓A座定位：電子娛樂類分析要點：其特征是面積大且狹長、兩層、位置偏離主街道和難以吸引大量人流量等特點，特將其定位-電子游戲。此業(yè)態(tài)具有刻服以上問題的特性，并同時能吸收大量人流并且這些人流量與前者1、3有很相近的特征。5）3號樓D座定位：百貨類、美食類分析要點：結(jié)合整個產(chǎn)品的業(yè)態(tài)所需的配套設施而定位通過對周邊居民所需求的6）特定樓層業(yè)態(tài)劃分：地下室：臺球廳、KTV、電玩城等娛樂行業(yè)三、四層：健身房、網(wǎng)吧等三、招商房源及租金1、房源石牌坊商業(yè)街的所有未售房源（不含寫字樓）及接受業(yè)主委托的已售房源都在招商的可租賃房源之列，但招商工作的節(jié)奏和步伐要與銷售保持一致。例如目前在銷售上6、3#號樓整體封掉，對外宣稱開發(fā)商合作經(jīng)營自用；此時在招商時，3號樓房源也應暫時銷控。同時暫不把寫字樓房源列入招商房源中。未售房源的租賃首先應取得開發(fā)商的同意，可與開發(fā)商簽定委托租賃協(xié)議（附件五）或就單獨某套房源提出租賃申請。現(xiàn)未售房源共計 43 套，總建筑面積10172.25平方米。已售房源在租賃之前（自用客戶除外）必須簽訂委托租賃協(xié)議，以免出現(xiàn)糾紛。已售房源 9 套（3號樓C座1-2層04、3號樓C座1-2層05、3號樓C座負一層04、3號樓C座負一層05、3號樓D座1-2層03、2號樓A座1-2層10、2號樓A座1-2層11、2號樓B座1-2層03、2號樓B座負一層03），總建筑面積1307、0.547平方米。2、租金對于租金我們采取按套租賃與保護價政策。 按套租賃：租金是以套為單位，按位置、面積以及樓層的差異定價，不采取按面積定價的方式。 保護價政策：所謂的保護價就是此套房源可租賃的最低價格，即租金底價。在數(shù)值上等于按揭貸款的十年月供的還款額，以此保證投資客戶不會有還款壓力。公式為保護價=50%*成交價/10000*還款系數(shù) 成交價為在總價的基礎上的一定折扣，我們這里采用9.7折。 還款系數(shù)為118.83 對外租金報價可由案場經(jīng)理根據(jù)實際情況調(diào)整。四、優(yōu)惠政策1）免租期：一般正常的免租期為6個月（從不影響經(jīng)營時算起），特殊情況，案場經(jīng)理可適當放寬；2）購物券：公司可以購買（以抵扣8、房租的形式）經(jīng)營商戶一定數(shù)額的代金券、購物券、消費卡等。數(shù)額控制在相當于房屋6個月租金的限度以內(nèi)；此購物券可做為優(yōu)惠給予已購房業(yè)主或新購買客戶。此項政策限定前10位簽定租賃合同的客戶；3）送裝修費用：前10位簽定租賃合同的客戶，并在限定的時間內(nèi)進場裝修、營業(yè)，公司可以抵扣房租的形式報銷一部分裝修費用，數(shù)額控制在相當于房屋6個月租金的限度以內(nèi)；4）送戶外廣告位：可在商業(yè)街或住宅樓頂（須與開發(fā)商協(xié)調(diào)）內(nèi)選定可設置戶外廣告的位置免費送給客戶使用1年，設置費用以及各種審批手續(xù)由客戶自行解決；5）戶外名牌：知名商家的入住可在“石牌坊商業(yè)街”指示牌旁設置名牌，具體由案場經(jīng)理確定；6）宣傳媒體：在石牌坊商業(yè)9、街開業(yè)時，在當?shù)刂襟w上做開業(yè)宣傳及商戶宣傳7）免物業(yè)費：根據(jù)客戶簽定租賃合同先后可享受免30個月、24個月、18個月及12個月的物業(yè)管理費，具體由案場經(jīng)理確定。說明：1）+7）項可適用所有的租賃客戶其余項優(yōu)惠政策只限租賃1-2層未售房源及公司返租的1-2層房源。附件一：石牌坊商業(yè)街招商登記表個人資料姓名：性別：年齡：家庭住址：聯(lián)系方式：經(jīng)營業(yè)態(tài)行業(yè)：品牌：產(chǎn)品價格定位：備注：現(xiàn)經(jīng)營狀況經(jīng)營地點：經(jīng)營面積：租金情況：周邊商業(yè)狀況：備注：需求狀況需求路段：需求面積：特別要求：備注：推薦鋪位談判要點處理方式客戶類型接待人員日 期附件二： 房屋租賃意向合同出租方（甲方）：新鄉(xiāng)市安舒房地產(chǎn)開發(fā)有限責10、任公司承租方（乙方）：根據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，在甲、乙雙方自愿、平等、互利的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方租賃甲方房屋事宜，訂立本合同。一、 房屋的座落、面積以及租賃用途1. 甲方將位于河南省新鄉(xiāng)市石牌坊商業(yè)街 號的商鋪共 層有償租給乙方作為商業(yè)經(jīng)營 場地使用，該房屋建筑面積 平方米。2. 乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為合法經(jīng)營 使用。二、 租賃期限該房屋租賃期共 個月。自 年 月 日至 年 月 日止。三、 租金及定金1. 該房屋月租金為人民幣（大寫） ，小寫￥ 元。2. 乙方于簽定本意向合同的同時交納租賃定金人民幣（大寫） ，小寫￥ 元。該定金于簽定正式租賃合同時沖抵房租。四、 11、其他約定：1. 乙方于簽定本合同后 天內(nèi)簽定正式租賃合同，甲方承諾在這期間該房屋不會租賃給第三方，逾期則視為乙方自動放棄對該房屋的承租權(quán)，甲方有權(quán)將該房屋另行出租，乙方所付定金不予退還。2. 因政府或工程原因?qū)е略摲课莶荒茏赓U時，甲方無息全額返還乙方所支付的定金。出租方（甲方）： 承租方（乙方）：身份證號碼： 身份證號碼：地 址： 地 址：電 話： 電 話：簽約日期： 年 月 日附件三： 房 屋 租 賃 合 同出租方（甲方）：新鄉(xiāng)市安舒房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司承租方（乙方）：根據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，在甲、乙雙方自愿、平等、互利的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方租賃甲方房屋事宜，訂立本合同12、。一、 房屋的座落、面積以及租賃用途1. 甲方將其合法擁有的位于河南省新鄉(xiāng)市石牌坊商業(yè)街 號的商鋪共 層有償租給乙方作為商業(yè)經(jīng)營 場地使用，該房屋建筑面積 平方米。2. 乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為合法經(jīng)營 使用。3. 在租賃期限內(nèi)，乙方如需改變經(jīng)營項目或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包，須事先征得甲方的書面同意。二、 租賃期限該房屋租賃期共 個月。自 年 月 日至 年 月 日止。從 年 月 日至 年 月 日為免費租賃期。三、 租金及支付方式1. 該房屋月租金為人民幣（大寫） ，小寫￥ 元。2. 租賃房屋必須先交租金后使用，租金每 個月交納一期。乙方須提前30天繳納下期房租，第一期租金于簽訂本合同同時交納13、。四、 房屋保證金乙方在正式簽定本合同的同時，須向甲方支付房屋保證金人民幣 元（大寫），小寫￥ 元作為甲方扣取乙方拖欠的租金、水費、電費及損壞賠償?shù)鹊谋ＷC所用。合同終止后如無遺留問題甲方無息返還。五、 其他費用：1、乙方承租該房屋期間所發(fā)生的水電等費用按“誰使用、誰付款”的方式，由乙方自行負擔。以上各項費用的計費標準及交納時間按照本市有關規(guī)定執(zhí)行。2、自開業(yè)之日起交納相應的管理費用按每月每平方米 元的標準于每月10日前至物業(yè)公司自行交納下個月管理費，收費標準按國家每年的物價指數(shù)調(diào)整。3、乙方自行按照國家有關規(guī)定交納有關稅、費。六、 其他約定：裝修與廣告設置事宜1. 甲方同意乙方自行出資在該房屋14、內(nèi)進行裝修。乙方須事先向甲方申報裝修圖及裝修方案，經(jīng)甲方認可后方可施工。如在裝修過程中，乙方未按照所批復的方案進行施工，甲方有權(quán)責令乙方停止施工。2. 甲方允許設置門頭（招牌）廣告，并不收取任何費用。但具體位置按照本項目的統(tǒng)一標準由乙方自行制作，費用乙方自理。乙方在安裝廣告時，不得破壞房屋原有的外立面，否則須予以賠償。3. 乙方設置其他類的戶外廣告，需向有關管理部門辦理的手續(xù)和交納的費用，由乙方自行負擔。七、 消防安全乙方應執(zhí)行國家有關消防規(guī)定，裝修時辦理消防審批手續(xù)。如因乙方責任發(fā)生火災，一切后果及經(jīng)濟損失均由乙方負責和承擔。八、 房屋修繕責任1. 在租賃期限內(nèi)，甲方應保證出租房屋的主體結(jié)構(gòu)15、的使用安全。乙方應保護并合理使用其所承租的該房屋及其附屬設施。如乙方因使用不當造成房屋或設施損壞的，乙方應立即負責修復或予以經(jīng)濟賠償。非乙方原因主體結(jié)構(gòu)發(fā)生的損壞，由甲方負責維修。2. 乙方應積極配合樓區(qū)內(nèi)住宅維護水電及房屋其他部位的維修及檢查，因乙方阻撓甲方或物業(yè)管理公司對房屋進行維修而產(chǎn)生的后果及損失，由乙方負責。3. 如因不可抗力原因，導致房屋損壞或造成乙方損失的，雙方互不承擔責任。九、 甲方的權(quán)利與義務1. 甲方保證是惟一有權(quán)合法出租此房產(chǎn)使用權(quán)的擁有者。2. 甲方保留轉(zhuǎn)讓該房屋產(chǎn)權(quán)的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，不影響乙方在本合同期內(nèi)對該房屋的使用權(quán)。十、 乙方的權(quán)利與義務1. 在乙方所租賃的房16、屋產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移后，乙方應根據(jù)甲方的要求與該房屋新的業(yè)主按照該租賃合同條款重新更換租賃合同，否則視乙方違約，甲方有權(quán)解除本合同。2. 乙方在租賃期間必須自覺按期交納房租、水電費。不得無理由拒交、遲交，少交，否則視乙方違約。3. 乙方應對樓上住宅部位正常的房屋檢查和維修給予協(xié)助。4. 乙方在租賃期間，如需在所承租的房屋內(nèi)進行任何的二次裝修和改建，須書面報請甲方進行審批，經(jīng)批復同意后方可進行。5. 乙方須嚴格遵守市政府關于噪音管理的相關規(guī)定，杜絕噪音擾民的事件發(fā)生。6. 乙方在租賃期間，應合法經(jīng)營，不得進行違法、違規(guī)活動。十一、 違約責任1. 甲方未按本合同約定的時間，交付該房屋供乙方使用的，每逾期17、一天，乙方無須向甲方支付房租，逾期30天，則視甲方不履行本合同。2. 在租賃期限內(nèi)，甲方因非乙方違反本合同規(guī)定的情況，擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應賠付乙方兩個月的租金作為違約金。3. 在租賃期內(nèi)，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)立即單方面終止本合同，沒收保證金，收回該房屋并可另行對外招租，由此而造成的損失，乙方應予以賠償：1) 未經(jīng)甲方同意，擅自將該房屋轉(zhuǎn)租的；2) 未經(jīng)甲方同意，擅自拆改變動房屋結(jié)構(gòu)，或損壞房屋，且經(jīng)甲方書面通知，在限定時間內(nèi)仍未糾正并修復的。3) 擅自改變本合同規(guī)定的租賃用途，或利用該房屋進行違法違章活動的；4) 逾期交納租金壹個月；5) 因乙方的原因，根據(jù)法律、18、法規(guī)規(guī)定允許收回該房屋的其他情況。4. 在租賃期限內(nèi)，乙方中途提前退租的，除已交租金的超出部分不予退還外，乙方應賠付甲方兩個月的租金作為違約金，并須在停止營業(yè)兩天內(nèi)交還該房屋，否則，甲方有權(quán)采取強制措施收回房屋。5. 在租賃期限內(nèi)，乙方須提前30天繳納下期房租。如乙方逾期交納租金，甲方有權(quán)按日收取乙方違約額5的滯納金。6. 租賃期滿，乙方應如期交還該房屋。如乙方逾期歸還，除正常交納租金外，每逾期一天應向甲方支付原日租金1倍的違約金。乙方逾期交還房屋超過10天時間，甲方有權(quán)單方收回乙方所租賃的房屋，同時乙方應向甲方賠償 1個月的租金作為違約金。7. 甲乙任何一方單方面違約或解除合同，須承擔相應的19、違約責任，并且違約方賠償對方違約金兩萬元整。十二、 其他條款1. 乙方如要求續(xù)租，則須在租賃期滿前壹個月向甲方提出書面意向，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。2. 如該房屋發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，乙方應與新的業(yè)主簽定房屋租賃合同。3. 甲、乙雙方在簽署本合同時，具有完全民事行為能力，對各自的權(quán)利、義務、責任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。4. 甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可依法向物業(yè)所在地的人民法院起訴。5. 本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。出租方（甲方）： 承租方（乙方）：身份證號碼： 20、身份證號碼：地 址： 地 址：電 話： 電 話：代表人/代理人簽名蓋章： 代表人/代理人簽名蓋章：簽約日期： 年 月 日租賃合同審批流轉(zhuǎn)單房號：情況說明:租賃戶名稱：特殊條款：經(jīng)辦人:招商部經(jīng)理意見:審核意見：財務意見：總經(jīng)理意見:本表適用于:租賃合同條款的流轉(zhuǎn)與簽章，其書面批復的原件附后。本表連同租賃合同原件一起存檔附件四：附件五：業(yè)主委托協(xié)議甲方：新鄉(xiāng)市安舒房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司乙方：鄭州宏城地產(chǎn)營銷機構(gòu) 甲方合法擁有的新鄉(xiāng)市石牌坊街 區(qū)的商鋪（房源情況見附表），就甲方商鋪的對外租賃事宜，甲方自愿委托乙方負責，具體內(nèi)容如下：1、 委托事宜：就甲方擁有的以上商鋪，甲方委托乙方負責具體的商鋪租戶尋找、對外招商談判等租賃事宜，當租賃客戶合乎本合同相關條件時，由甲方直接與租賃客戶簽訂租賃合同；2、 委托時間：本協(xié)議有效期為 個月，自簽定之日起正式生效執(zhí)行；3、 租賃價格：乙方承諾對外談判的租賃價格不低于該房屋的保護價；4、 獨家委托：本協(xié)議為獨家委托協(xié)議，甲方不得向乙方以外的第三方另行委托本協(xié)議中相關的委托內(nèi)容；本協(xié)議委托事宜不排除甲方在符合本協(xié)議各項條件的情況下，自行對外租賃商鋪； 5、 其他條件：在石牌坊街尚不具備的經(jīng)營條件下，甲方同意自正式交房時間開始免收商鋪前期 個月租金；6、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后正式生效。甲方 ： 乙方：時間： 時間：