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1、華北城二期招商策劃方案 第一部分 招商工作的前期準備工作一、 招商工作開展 如何順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導。綜上所述，針對XXX體驗式家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點： 結合XXX家居廣場推廣策略，借助華北城自身的品牌優(yōu)勢和品牌效應予以推廣，可取得事半功倍的效果。 在招商推廣過程中，如何將天津周邊商圈的商機描述以及XXX家居廣場所具備的無限潛力，結合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作，亦是招商推廣的側重點。 有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡進行針對性推薦，將是一種直接的方法，且成功機會較大。 在招商推廣節(jié)奏控制上須結合商場工程進度執(zhí)2、行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項目的整體形象。二、 推廣相關定位招商推廣有其獨特性，在開展推廣活動之前，應明確向誰推廣？以什么商業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢（即商業(yè)吸引點）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關定位。1、目標客戶定位2、目標客戶細分本項目的目標客戶組合建立在體驗式家居廣場的基礎上，結合兒童樂園、餐飲、休閑配套等。家居類： 顧家工藝、曲美、皇朝、紅蘋果等餐飲：外婆家等兒童樂園：兒童職業(yè)體驗館、早教中心等休閑配套：咖啡陪你等3、目標客戶分析 以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。體驗式家居廣場的O2O模式購物概念，通過線下銷售與服務通過線上推廣來攬客，消費者可3、以通過線上來篩選需示，在線預訂，結算，甚至可以靈活地進行線上預定，線下交易消費，充分詮譯了“同城購”的本地區(qū)域化電子商務的理念，提供一個引導生活潮流的平臺，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M概念，提高生活檔次。例如餐飲及兒童娛樂類的客戶，要招具影響力的，廣大群眾都能消費得起的，一定會吸引廣大消費者駐足并消費，能起到帶動吸引人流的作用。 本項目將以家居中心客戶為主導，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先進的商業(yè)理念。4、形象定位我們力求樹立本項目這樣一個形象：具備先進經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)獨一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費的引導者，中高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn)，有4、層出不窮的促銷主題 2.4 傳播策略及形式招商推廣的傳播將按以下策略進行組合： 以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎手階段。 以公關活動為招商推廣的重要傳播途徑。 以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。 以報紙硬性廣告作為推廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因： 公關活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。 招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息。 招商工作很難通5、過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用，作為輔助手段使用主要還是從推廣預算角度考慮。2.5 推廣思路 通過活動形象直觀地展示項目未來的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的家居體驗廣場。 以招商信息告知性訴求-魅力商圈訴求-項目未來規(guī)劃形象訴求一-招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時間段展開招商推廣。3、推廣實施細則 3.1 推廣策略任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經(jīng)有現(xiàn)有建材城銷售推廣強有力的支撐，則招商的推6、廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。3.1.1準備階段這個階段的工作重點是準備引導期及強勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設計內(nèi)容；軟性炒作的準備以及招商需要的各種基礎資料，包括：招商手冊、宣傳單、訂租協(xié)議、租賃合同。 3.1.2引導階段 通過不同媒體發(fā)布招商信息。主要訴求：“XXX體驗式家居廣場”隆重招商 廣場的業(yè)態(tài)、項目特點等基礎信息主要媒體：天津晨報、網(wǎng)上信息發(fā)布3.1.3強勢階段通過活動形式推介“XXX體驗式家居廣場”項目，展示項目未來商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關注。主要訴求：廣場未來規(guī)劃，各知名品牌進駐情況。主要形式：推介會、戶外廣告、DM派發(fā)3.1.4延續(xù)階段 主要訴求：招商信息；招商進展情7、況。主要形式：招商會、報紙廣告。3.1.5收尾階段主要訴求：招商情況匯報；商場開業(yè)前期準備等。主要形式：客戶聯(lián)誼會、現(xiàn)場包裝、天津晨報。3.2 時間安排 階段項目準備階段引導階段強勢階段延續(xù)階段二期體驗式家居廣場3.3 媒體組合在項目的招商推廣中，由于目標客戶群特性突出的特點，在選擇媒體時，將主要以項目直接推介、互聯(lián)網(wǎng)結合本地媒體；從推廣費用的角度考慮，將重點考核媒體的持續(xù)性訴求，對于費用投入低、時效性小的媒體將重點發(fā)布告知性信息。3.1.1天津晨報作為本市主流報紙，在市民當中有很高的訂閱率，在其中發(fā)布招商信息和進行軟文炒作，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導其認識天津市唯一特色“體驗式家8、居廣場”的未來價值。選擇報紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營造，因其時效性較差，不建議高密度投入，以輔助發(fā)布為準則。 硬性廣告：除進行區(qū)位、電話等基本信息外，著重從“先進商業(yè)模式橫空出世”進行訴求，暗示較少的投入為占據(jù)未來黃金商業(yè)口岸打下基礎。 軟文炒作：軟文炒作的目的主要用于營造本項目的獨特性，展示此商業(yè)規(guī)劃之美好前景。 炒作時間：推廣的引導階段，選擇相對集中的時間段，其余時間可用于發(fā)布與招商進程有關的商家進駐情況或大客戶介紹。3.3.2戶外廣告描繪“體驗式家居廣場”，展示其精美的賣場環(huán)境。3.4 公關活動 在本次的招商推廣中，由于目標客戶的特定性，則在推廣活動中將大量采用聚集客戶的公關活動9、，期望通過相似人群的交流形成較好的口碑宣傳和項目特點的告知： 商家聯(lián)誼會 商業(yè)經(jīng)營成功秘籍研討會3.5 輔助推廣品制作在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁地與目標客戶接觸，并提供商場的關于租金價格、商場規(guī)劃、業(yè)種配置等基礎資料，所以相關的輔助推廣品的制作必不可少：招商手冊：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細了解項目特點、業(yè)種配置等基礎情況的工具。3.6 推廣基礎資料準備3.6.1招商手冊招商手冊將是本項目招商工作開展期間，面對目標客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊主要包含項目外觀圖、項目地理位置、招商條件、招商聯(lián)系方式等幾項內(nèi)容，招商手冊要求制作雅致大方，設計簡潔，讓客戶通過閱讀招商手冊就能10、了解項目的各項具體情況。3.6.2租金建議書樓層租金建議是發(fā)展商對本項目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對各鋪位的租金予以明確的標注的招商資料。3.6.3訂租協(xié)議訂租協(xié)議是已有入駐商場意向的商家客戶與商場簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括：具體商鋪位置、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時，并需繳納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標志著對商家招商工作的成功。3.6.4租賃合同租賃合同是商家在簽定了訂租協(xié)議后，與商場簽定的關于商鋪租賃條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約。XXX體驗式家居廣場 -整體工作安排計劃工作階段工作內(nèi)容完成時間責任方一、準備階段1、招商租金的確11、定2、意向性客戶的確認及簡介的提交3、招商手冊內(nèi)容方案的提交4、招商手冊初稿的提交5、招商手冊初稿的定稿6、招商手冊的印刷7、招商組的組建二、現(xiàn)場包裝階段1、外圍包裝2、招商處包裝3、現(xiàn)場包裝三、考察階段1、目標客戶的確定工作階段工作內(nèi)容完成時間責任方四、意向客戶談判跟進階段1、安排客戶看場及合作洽談2、確定客戶的發(fā)展意向五、配套商業(yè)招商階段1、餐飲招商完成2、兒童樂園的招商完成六、推廣階段1、招商酒會（邀請大商家及政府和各大媒體）2、商家入駐消息的發(fā)布3、商場整體宣傳推廣計劃的確定與實施七、大客戶確定階段1、確定入駐客戶名單2、簽約細節(jié)的談判及正式簽約八、裝修及客戶進場階段客戶裝修及進場跟蹤