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1、尚城國際商業（招商）銷售方案一、 目的1、 最大限度利用現有客戶資源,增加銷售額;2、 完成商業銷售同時啟動招商,避開衡水市場集中式商業銷售競爭;3、 資金快速滾動,為下一個項目籌資;二、 目前來電、來訪商鋪客戶分析1、 到訪客戶分析2、 客戶對商鋪的接受度3、 分析投資戶、自用戶的比例4、 當有效客戶達到一定數量時開盤分批銷售三、 商鋪價格定位1、 定價依據說明1) 周邊商業氛圍目前項目周邊1公里范圍無成熟商業氛圍，商鋪定價沒有可比依據。2) 在售項目參考分析比較3) 商業定價遵循基本規律商業價格大概為住宅銷售單價的2.5-3倍定價比例方針。2、 商鋪均價定位本項目商業定價采用第三種定價方式2、比較好。3、 商鋪定價各商鋪具體價格：根據位置、大小、一拖二比例制定好詳細的價格表。四、 商鋪銷售方式建議1、 直接銷售：即是先篩選出有實力的目標客戶，一對一的直接跟蹤洽談銷售。2、 帶租約銷售：即是先將商鋪招商，等商家簽了進場合同之后，以帶租約的形式將商鋪銷售。3、 產權、經營權分開銷售：賣商鋪時按照一拖二的方式將產權賣掉，業主只有一層的經營權，二層由指定的物業公司統一經營管理，每年給業主一定的回報。五、 本項目商鋪業態定位建議針對周邊商業氛圍差，生活配套不足的實際情況，特為尚城國際項目量身打造以餐飲60%面積、娛樂電玩文化等占30%面積、其他配套占20%面積的一站式青年文娛城的概念。類似K3、11那樣除了傳統百貨店以外的生活消費中心的模式。具體配套設置建議如下：樓層商業規劃建議合計面積（M2）一層知名餐飲1500-2000一層便利超市300一層洗衣店100一層面包房50一層冰激凌店30一層名煙名酒店50-100二層培訓教育基地600二層電玩城、桌球廳600-800一層咖啡廳300一層藥店二層網吧、書吧500一層銀行500-600二層茶藝館150-200一層地方風味餐館1200一層 特色小吃二層 SPA理療一層 美容美發廳100-200二層量販KTV1000-1500六、 配套改造措施1、 北側中庭景觀設計要有新意（雕塑、LED地面燈、演繹舞臺、路演臺、休閑水吧、園林水系等）2、 二層需要增加2部扶梯，4部直梯。3、 統一的空調放置地方4、 夜間安全防盜系統5、 消防監控系統6、 前臺服務措施體系七、 營銷策略建議1、 銷售前對外統一宣傳造勢，突出項目的唯一性。2、 自主經營的客戶98折3、 先招大的品牌商家入駐，以本地知名的餐飲、量販KTV、網吧、銀行為主。4、 二層采取統一經營，保證投資回報，避免不必要的空置為噱頭，將二層分散的格局統一化，再按照規劃設計動線及電梯位置，保證業態的獨立性。5、 采取行銷策略，變被動為主動。八、 建立長期有效的商業物業管理團隊 九、 業態布局圖如下：