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1、招商部組織架構(gòu)與傭金分配方案招商人員架構(gòu)：商業(yè)公司招商總監(jiān)1人人員架構(gòu)圖：招商部經(jīng)理1人招商專員18招商主管3人招商文員1人設(shè)計(jì)1人策劃主管1人 （說明:根據(jù)實(shí)際狀況與項(xiàng)目招商推廣計(jì)劃隨時(shí)調(diào)整擬定配置人員） 傭金分配方案：為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。 說明:1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；4、傭金分為公傭和私傭。按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個(gè)月租金。依照2、目前招商傭金提取比例一般為招商項(xiàng)目的1.5-2個(gè)月租金。本項(xiàng)目傭金制定標(biāo)準(zhǔn)：商戶繳納的1.5個(gè)月租金為招商部傭金獎(jiǎng)勵(lì)。本項(xiàng)目傭金比例分配標(biāo)準(zhǔn)：1、私傭：（招商主管/招商專員）（1）招商主管：公傭項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的10%除以主管人數(shù)私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxx元A、當(dāng)月成交金額xxx元以下提成比例為25%B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxx元提成比例為30%C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxx元以上提成比例為35% （2）招商專員：公傭項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的10%除以招商專員人數(shù)私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxx元A、當(dāng)月成交金額xxx元以下提成比例為25%B、當(dāng)月成交金額達(dá)x3、xx元提成比例為30%C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxx元以上提成比例為35% 2、公傭：招商總監(jiān)/招商經(jīng)理/招商策劃、設(shè)計(jì)、文員三個(gè)崗位工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧與配合推廣項(xiàng)目的招商進(jìn)度，因此傭金獎(jiǎng)勵(lì)提取只在總簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)及貢獻(xiàn)程度，因此做如下分配：招商總監(jiān)30%招商經(jīng)理15%招商策劃、設(shè)計(jì)、文員5%除以人數(shù)計(jì)算方式：列：商戶正常規(guī)定應(yīng)繳納三個(gè)月租金為30000元，則招商部獎(jiǎng)勵(lì)即為15000元。分配比例如下：私傭：招商人員30%=4500元。公傭：總監(jiān)30%=4500元、經(jīng)理15%=2250元、策劃設(shè)計(jì)文員5%=750元/人數(shù)、主管10%=1500元/人數(shù)、專員10%=1500元/人數(shù)4、。 傭金發(fā)放時(shí)間：招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)招商經(jīng)理、總監(jiān)審核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。補(bǔ)充說明：1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。2、 部門如有招商人員離職，正常離職者傭金正常發(fā)放，如未按公司規(guī)定離職的，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。 主力店、次主力店和知名品牌：主力店：又稱錨店或核心租戶，一般指的就是起到對(duì)整體項(xiàng)目的帶動(dòng)和引領(lǐng)作用，主力店相對(duì)來說所占面積比較大（如影院、超市、百貨、KTV、真冰場(chǎng)或單店面積1000平米以上5、的商戶也可被劃作主力店范圍），能提高整個(gè)購物中心的人流、品質(zhì)、忠誠度。次主力店：一般指具有代表性的品牌品類，如餐飲、（麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克或面積超過500平米的大型餐飲）服裝、（優(yōu)衣庫、CA、HM、運(yùn)動(dòng)城）大型美容、健身中心、洗浴中心、電玩、數(shù)碼廣場(chǎng)、兒童娛樂、家居館或其他大型零售集合店等。知名品牌：其他國內(nèi)知名購物中心（如萬達(dá)、大悅城、萬象城等）的服裝零售品牌或餐飲品牌，或超過10家以上的地方餐飲連鎖品牌。主力店、次主力店和知名成熟品牌如能進(jìn)駐，憑借其品牌號(hào)召力與影響力必可帶來穩(wěn)定的客流，提升商場(chǎng)效益。也可為其他品牌的進(jìn)駐起到帶動(dòng)作用，同時(shí)為商場(chǎng)起到穩(wěn)場(chǎng)的作用。主力店的特殊性：因?yàn)橹髁Φ暾?、商通常需要給予特殊的政策傾斜和優(yōu)待，但又必須鼓勵(lì)主力店的招商，特獨(dú)立制定主力店招商獎(jiǎng)勵(lì)政策如下： 主力店、次主力店和知名品牌的獎(jiǎng)勵(lì)方式：引進(jìn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)方式：主力店引進(jìn)一戶10萬元30萬元次主力店引進(jìn)一戶5萬元10萬元快時(shí)尚品牌引進(jìn)一戶30萬元50萬元 主力店和次主力店的傭金發(fā)放時(shí)間：主力店和次主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際上招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。主力店的界定：由對(duì)應(yīng)招商業(yè)務(wù)人員提報(bào)主力店定義申請(qǐng)報(bào)告，報(bào)分管副總監(jiān)、總監(jiān)、商業(yè)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以定義為主力店，按照主力店傭金政策執(zhí)行。