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1、外地招商開展方案一、執行目的1、通過招商人員的異地推廣宣傳，傳播項目基本信息，深度擴大項目在目標地域的影響范圍，為項目異地招商工作的后續開展做好準備。2、發掘異地商戶資源，增強項目的知名度與輻射范圍，為招商組市工作的持續開展提供強有力的客戶資源保障。3、與項目本地招商工作同時開展，增強項目的吸引力，作為凝聚項目核心競爭力的重要因素，提升客戶對項目的信心。4、做好客戶的登記與收集工作，與目標意向客戶建立初步的聯系，為后期加深合作打下基礎。二、執行時間1、2011年8月1日2012年1月31日三、目標城市及客戶1、目標城市：石家莊、邢臺、濟南、寧晉、衡水等主要城市商業資源豐富的商業街區、品牌經營店2、商城、沿街門市等。如：邢臺的天一商城、家樂園等2、目標商戶（推廣對象）：根據行市定位方案，在各行市內選擇經營實力雄厚，具體一定的經營理念的品牌經營店、特色店等。具體各行市主力商家（見附表）四、招商道具及推廣步驟1、招商道具的準備工作DM單、招商手冊、招商電子版、PPT項目簡介、平面布局圖等、外地各行市知名商家信息的搜集；2、招商人員到位對目標城市進行綜合分析確定招商順序，并依次進行招商。在城市的安排上可遵循“由近及遠，按部就班”的招商順序，即從清河縣周邊經濟發展水平較高的城市到邢臺市再到衡水市、石家莊市等。招商人員每個地方至少保持“1+2”人的正常編制，即一個主力談判人員，兩個當地或差旅招商3、輔助人員。招商主力談判人員必須對項目基本情況及項目發展理念、項目優勢、談判技巧等具備相當高的了解與掌握，抓住客戶心理和簽單時機及時簽訂意向協議。其他輔助人員負責商戶的溝通維系，保證商戶資源的豐富，為項目提供有力的資源支撐。3、商戶資源獲取手段A、藍海公司多年運營商業地產所積累的豐富客戶資源，針對項目具體需要進行篩選和引進，作為目標客戶進行溝通洽談。B 、網上搜集目標區域內各行市主力商家，進行資源的定期搜集及匯總。C、通過報紙、戶外廣告、沿街走訪、商戶介紹等方式找到目標客戶。D、設立專門的外地招商臨時會所，進行辦公。通過在城市人流密集的地方發放單頁的方式吸引商戶詢問，找到目標客戶。F、既定城市主4、要區域提前2天招商人員到位進行項目單頁的發放，保證異地招商前項目招商信息的及時傳達。（既定城市的招商區域需從網上進行搜集并確定招商單頁的發放量，具體派遣招商人員數量等）4、具體工作步驟A按主力談判人員對重點行市商家，輔助人員對次主力、一般商家進行分組進行、分步深入，分重點談判和一般是大面積撒網式推廣。B、整理收集來的客戶信息資料，爭取面談的機會。招商人員必須對商家的基本信息如：商戶經營品種、聯系方式、經營地址、商戶姓名等做好備案。根據工作進度，擬定拜訪對象，找好目標客戶并確定拜訪時間、地點等，特別是重點客戶的信息一定要準確、全面。C、拜訪前各項物料準備。要將項目基本情況、推廣資料等準備齊全，特5、別是項目招商手冊、宣傳單頁、招商PPT等必須準確到位。對客戶基本信息進行基本的了解掌握，做到有針對性和目的性的拜訪，并根據客戶喜好尋找適宜的溝通交流方式。D、由招商主力談判人員1人+輔助人員1人對重點客戶進行拜訪，各行市知名品牌，服裝類如： 等，餐飲類如 等，休閑娛樂類如 等具體商戶資源在前期準備中必須要有明確的掌握，確保招商工作的及時有效。拜訪時間建議在上午9:0011:00，下午3:005：00，具體時間可根據不同行市經營特點和客戶閑忙時間進行調整。E、與客戶溝通洽談，使其對項目具有更深一步的了解及認知。解答商戶的各種疑問，傳播項目的理念及構建項目發展藍圖，使其在心理上產生一定的意向與關注6、，把握好客戶對項目情況重點關注的方面和客戶的需求等，做好談判記錄，為后續跟蹤打下基礎。F、進一步了解跟蹤，可通過贈送項目禮品等方式，盡可能的拉近招商人員與客戶的關系，通過不斷的互動，適時簽訂入駐意向協議，并盡可能引導客戶確定對項目實際考察時間，做好接待人員安排工作。G、經過實際考察，詳細了解客戶對意向商鋪位置、需求面積、所關心的其他問題等做好備注，在后續的跟蹤中，以此為契機重點聯系。5、具體招商工作流程所有客戶資料進行統一、分類、整合、備案主要依據本項目的業態劃分進行綜合性整理以及客戶劃分定鋪、交款根據商戶積累量，擇吉日策劃活動進行定鋪和定金的繳納調鋪、招商內控根據本市場業態特點、商家質量進行7、細節調節，以及各區域鋪位的控制、擠壓分片區、分階段，進行引導性與A類商家溝通、跟進溝通跟進內容主要有：引導定鋪原則、定鋪方向、租期、租金、優惠期、物業、付款方式和流程、后期運營管理、計劃開業時間、裝修方式 依據市場業態片區及單鋪位置 進行初步A類商家位置內定（我方內定）依據品牌和經營規模進行商家的商鋪位置確定，并依據此位置進行引導性與該商家跟進異地招商流程已簽訂意向商戶推薦對于本行業商家朋友及知名品牌的介紹招商人員到位各招商人員對目標地域商業狀況具備一定的熟悉度行業協會輔助【選品牌、選廠家】行業協會品牌、廠家推薦通過行業協會進行目標品牌廠家的接觸，并進行本地市場時機和政策的引導由于與推介商戶關系較好可直接對其進行意向引導周邊異地行業商家摸查現經營狀況、品牌、規模、異地經營意愿等摸查依據現有商戶資源對其進行行業集聚理念的灌輸，通過行業帶動，吸引其入住的意向溝通、確定意向依據其現經營品牌、規模、拓展異地經營意向進行AB類客戶劃分，并適時進行跟進，對重點客戶進行政策、條件的引導接洽廠家 確定意向挑選目標品牌進駐本市場，形成品牌招商聯盟會，形成本地經銷商、異地經銷商的進駐優勢正式開業簽署正式物業合同本項目具備開業條件前，擇吉日進行正式合同的簽署，造勢【特別說明】以上各工作環節，需要招商人員大量的工作時間去積累和完成。