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1、xx商業(yè)街招商策劃方案第一部分 招商策略一、項(xiàng)目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：漢府假日生活廣場(chǎng)，城南大型復(fù)合型商業(yè)中心2、商務(wù)外包服務(wù)中心，全力打造漢府商業(yè)街區(qū)3、漢府喜市婚慶街，打造徐州首家婚慶一站式購(gòu)物中心（二）招商定位區(qū)域性商業(yè)配套中心和一站式婚慶市場(chǎng)的地位（三）業(yè)態(tài)定位吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合徐州當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化，以大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類(lèi)品牌店、特色店、主題百貨、電器賣(mài)場(chǎng)、超市、書(shū)城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)步行街，滿(mǎn)足各界人士的消費(fèi)需求。項(xiàng) 目面積構(gòu)成比例大型賣(mài)場(chǎng)（家電、超市）5000m225社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài)（干洗店、沖印店、中餐、西2、點(diǎn)、裝飾裝潢、百貨等）2000m210婚慶（婚紗攝影、服裝飾品、家居家紡、美容美體、新娘彩妝、喜糖禮品、鞭炮煙花、婚禮服務(wù)、鮮花租售、婚車(chē)租賃等等）8000-10000m260其他（書(shū)店網(wǎng)吧、通信、煙酒、保健等）1000m25三、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)以婚慶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為賣(mài)點(diǎn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，以大型家電賣(mài)場(chǎng)、超市聚集人氣，以社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài)為補(bǔ)充，積聚人氣，充實(shí)業(yè)態(tài)。（二）針對(duì)業(yè)主、開(kāi)發(fā)商、商戶(hù)不同情況，制定不同的服務(wù)策略（三）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過(guò)3、程中，品牌超市、家電賣(mài)場(chǎng)、休閑品牌服飾店為主力店，休閑娛樂(lè)項(xiàng)目、大型餐飲為次主力店，強(qiáng)力品牌為至高點(diǎn)，二、三樓以目的性消費(fèi)業(yè)態(tài)如美容店、健身房、網(wǎng)吧、咔啡廳、足療等（四）物業(yè)形態(tài)建議物業(yè)面積在有可的情況下做大，以滿(mǎn)足不同面積需求的客戶(hù)考慮到核心品牌店和大客戶(hù)的需要，盡可能地預(yù)留一些大面積物業(yè)，面積在200-600平方范圍（五）為客戶(hù)度身訂做開(kāi)店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱4、；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶(hù)提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。（六）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：招商啟動(dòng)會(huì)、商業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)暨主力店簽約儀式、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。（七）招商進(jìn)度、質(zhì)量統(tǒng)一控制為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；第二部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣一、營(yíng)銷(xiāo)策略5、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主打五張牌：1.地段升值前景牌 2.商業(yè)主題潛力牌 3.經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)牌4.商業(yè)空間營(yíng)造牌 5.商業(yè)投資回報(bào)牌。而商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功借助于四種操作的結(jié)合：1. 市場(chǎng)力（地段造勢(shì)、商業(yè)引導(dǎo)、軟性炒作）；2. 策劃表現(xiàn)力（從項(xiàng)目名稱(chēng)、建筑空間表現(xiàn)、銷(xiāo)售道具、海報(bào)、售樓處、立體廣告推廣等主方位的商業(yè)表現(xiàn)，包括潛力、價(jià)值、商業(yè)氣質(zhì)與熱銷(xiāo)氣氛的傳達(dá)與強(qiáng)化）；3. 銷(xiāo)售力（策略性地整體銷(xiāo)控與分期段推廣，對(duì)物業(yè)銷(xiāo)售加溫加壓，制造一波一波的銷(xiāo)售節(jié)奏并對(duì)整體銷(xiāo)售進(jìn)行把握控制。銷(xiāo)售力不僅在于現(xiàn)場(chǎng)技巧，更重要在于挖盤(pán)力度）；4.招商經(jīng)營(yíng)力成功的招商、成熟的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入政策是漢府商業(yè)街持續(xù)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。二、策劃包裝策6、略商業(yè)策劃從前期到推案是一個(gè)系統(tǒng)布置而統(tǒng)籌執(zhí)行的工作。從時(shí)間上，簡(jiǎn)單可分為再次開(kāi)盤(pán)入市重整形象推廣分主題商業(yè)強(qiáng)化銷(xiāo)售中廣告遞進(jìn)與銷(xiāo)勢(shì)引導(dǎo)三個(gè)部分。從內(nèi)容上包括： 1. 工地及售樓處現(xiàn)場(chǎng)整體營(yíng)造；2. 售樓處銷(xiāo)售道及文檔的整體設(shè)計(jì)，包括名片、海報(bào)、夾報(bào)、看板、回租協(xié)議及經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)（保障條款）等等。3. 全方位的組合式廣告推廣從售樓處、定點(diǎn)看板、宣傳車(chē)到報(bào)紙廣告形成點(diǎn)線面，全面營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)落入視覺(jué)陷井，沖擊客戶(hù)理性，最終使客戶(hù)最大限度地接受商業(yè)的感性傳達(dá)與短期的投資回報(bào)“理性”，令客戶(hù)投資心理的弱點(diǎn)徹底暴露。（銷(xiāo)售容量大，客戶(hù)面廣，進(jìn)行跨地區(qū)宣傳）整體策劃體系的計(jì)劃與執(zhí)行應(yīng)是一個(gè)全面布控導(dǎo)演的過(guò)7、程，其原則是全項(xiàng)目推廣與客戶(hù)認(rèn)知過(guò)程全程貫通，沒(méi)有破綻，我們稱(chēng)之為“策劃無(wú)接縫”理論。在表現(xiàn)上做到：1. 項(xiàng)目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時(shí)尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購(gòu)物感受。2. 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、海報(bào)到認(rèn)購(gòu)書(shū)、定購(gòu)書(shū)等銷(xiāo)售文本。3. 全套銷(xiāo)售平面設(shè)計(jì)上時(shí)尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。4. 售樓處的整體設(shè)計(jì)，通過(guò)材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營(yíng)造出極具商業(yè)性的通透、時(shí)尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場(chǎng)，配置以戶(hù)外彩旗，看板及其他形式的視覺(jué)手段綜合塑造強(qiáng)殺性的主力賣(mài)場(chǎng)。5. 將市場(chǎng)推動(dòng)力與銷(xiāo)售推動(dòng)力有效地結(jié)合在企8、劃宣傳的進(jìn)程中。三、銷(xiāo)售策略整體銷(xiāo)售策略：整盤(pán)推廣，分期強(qiáng)化銷(xiāo)售推案模式商業(yè)投資保障策略：回盤(pán)銷(xiāo)售，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)回租可采用部分政策，以促進(jìn)投資、激活人氣并保障客戶(hù)；統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)作為項(xiàng)目投資的經(jīng)營(yíng)保障，是項(xiàng)目投資的大背景。操作方式特定絕版穩(wěn)賺投資。具體銷(xiāo)售與投資策略則制定五大政策：1回租（回報(bào)率、回報(bào)年限）注：開(kāi)發(fā)商以確定的投資回報(bào)率向業(yè)主將所售商業(yè)回租，由自己或委托其他運(yùn)營(yíng)商代為經(jīng)營(yíng)，并按商議的回報(bào)租金按期支付給業(yè)主投資人。開(kāi)發(fā)商承當(dāng)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2統(tǒng)一管理，限定經(jīng)營(yíng)，物管服務(wù)3以租代售與經(jīng)營(yíng)商戶(hù)協(xié)議商訂商業(yè)租金，經(jīng)營(yíng)商戶(hù)租金計(jì)入購(gòu)買(mǎi)總金額，當(dāng)累計(jì)租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價(jià)值時(shí)，商家即可獲得所租部份的9、所有產(chǎn)權(quán)。4帶租約出售5捆綁銷(xiāo)售注：回租采用“三權(quán)分立”原則；經(jīng)營(yíng)商家為承租人、開(kāi)發(fā)商為出租代理人、業(yè)主為產(chǎn)權(quán)出租收益人。具體運(yùn)作如下：開(kāi)發(fā)商為將商街銷(xiāo)售成功，提升物業(yè)投資價(jià)值，通過(guò)科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃，統(tǒng)一對(duì)外招商以招商租金確定投資回報(bào)率，使投資業(yè)主立即獲得穩(wěn)定的租金收益實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值，并定期將租金轉(zhuǎn)交給業(yè)主的運(yùn)作方式。（可設(shè)定年投資回報(bào)率，并逐年遞增）開(kāi)發(fā)商只作為租賃商家和業(yè)主投資人之間租金的中轉(zhuǎn)橋梁。以上具體操作方案待定。分期加壓銷(xiāo)售控管策略：針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)面積較大，包括多個(gè)主題功能的特性，建議采用多期開(kāi)盤(pán)，分階段強(qiáng)銷(xiāo)的挖盤(pán)策略，以制造持續(xù)銷(xiāo)售勢(shì)頭，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度的調(diào)控。四、銷(xiāo)售推動(dòng)力1、返10、租銷(xiāo)售；2、擠壓式銷(xiāo)售；3、集客推拉式銷(xiāo)售。1、返租銷(xiāo)售：售后返租模式源自臺(tái)灣，盛行于上海、深圳、廣州、廈門(mén)、福州等地并取得了社會(huì)認(rèn)可。本項(xiàng)目可采用托管經(jīng)營(yíng)3年，第一年回報(bào)4%，接下去逐年遞增1%。2、擠壓式銷(xiāo)售：第一層次，通過(guò)項(xiàng)目店面分割與區(qū)位定位策略的配合，在不同樓層與位置產(chǎn)生不同主力價(jià)位區(qū)間的銷(xiāo)售單元，形成一定性?xún)r(jià)比落差。以此為基礎(chǔ)，在項(xiàng)目銷(xiāo)售期間，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人氣控制，針對(duì)不同客戶(hù)的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性?xún)r(jià)比單元的推薦引導(dǎo)，促進(jìn)客戶(hù)選擇、攀比與銷(xiāo)售談判逼定，制造買(mǎi)氣激發(fā)買(mǎi)氣的擠壓式銷(xiāo)售策略。第二層次，通過(guò)不同區(qū)域推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售盤(pán)量刺激前一階段尾11、盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)也形成客戶(hù)選擇在地點(diǎn)的性?xún)r(jià)比差，供銷(xiāo)售中進(jìn)行第二層面上的擠壓式銷(xiāo)售。3、集客推拉式銷(xiāo)售（俗稱(chēng)老鼠籠式銷(xiāo)售）客戶(hù)投資中有相當(dāng)強(qiáng)的貪便宜、從眾與盲目心理。在整個(gè)項(xiàng)目的推案過(guò)程中，項(xiàng)目就象是一個(gè)老鼠籠式子，客戶(hù)就象老鼠，而項(xiàng)目投資利基就是籠子中的誘餌，所以如何擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目投資價(jià)值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過(guò)各種刺激力的營(yíng)造，產(chǎn)生強(qiáng)大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售買(mǎi)氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶(hù)將內(nèi)層客戶(hù)壓進(jìn)籠子，同時(shí)以消除購(gòu)買(mǎi)疑慮，提高購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶(hù)再向籠子里拉，始終形成強(qiáng)大的推拉作用，就是本項(xiàng)目老鼠籠式銷(xiāo)售的宗旨。第三部分 相12、關(guān)資料準(zhǔn)備（1）招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)（2）租賃合同（3）委托經(jīng)營(yíng)合同 （4）定租確認(rèn)書(shū)（5）招商委托書(shū)（6）招商流程表 （7）招商文案（8）退房申請(qǐng)表等（9）授權(quán)委托書(shū)等以上文本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)?。ㄎ澹┱猩谭绞?、目標(biāo)客戶(hù)的確定招商方式：1、電話(huà)聯(lián)系2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)3、大型零售連鎖會(huì)議4、登門(mén)拜訪5、網(wǎng)絡(luò)招商6、面對(duì)面溝通7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8、各地商會(huì)目標(biāo)客戶(hù)-主力店1、超市：蘇果、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)、鼓糖、世紀(jì)聯(lián)華等。2、家電賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)。3、休閑服飾：三福、名品折扣店、品牌飾品店目標(biāo)客戶(hù)-次主力店1、聚人氣店：大型中餐、量販?zhǔn)終TV、火鍋等213、網(wǎng)吧、成人電玩、桌球室、3、西餐廳、咔啡吧、美容足療等（六）第三方商業(yè)管理公司的聯(lián)系他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取：1、專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站2、專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話(huà)語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等14、。5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。（七）招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。（八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性15、的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在全市至少在新區(qū)形成熱門(mén)話(huà)題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：1節(jié)省大筆廣告費(fèi)2、因?yàn)楹玫倪x題和好的文章3、一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多4、能夠使目標(biāo)5、商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過(guò)，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。3、由于是專(zhuān)業(yè)性的宣傳，可以提16、升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶(hù)。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)槟蠀^(qū)，然后是市區(qū)和周邊其他區(qū)域。主要報(bào)紙為都市晨報(bào)、彭城晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。（九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是假日廣場(chǎng)招商推廣的“核武器”。1、招商發(fā)布會(huì)暨外包服務(wù)中心成立2、商家洽談會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)17、）3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如蘇果、蘇寧等4、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在10-11月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、商家洽談會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。（十一）招商政策建議方案1、 租金建議方案根據(jù)銅山本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。周邊租金行情：租金價(jià)位定價(jià)原則A、租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶(hù)和開(kāi)發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào)7 8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶(hù)基本能接受，因此，租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)8%1218、個(gè)月。B、因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5左右的遞增。如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要13個(gè)月的裝修期，如商業(yè)街在明年2005年3月底客戶(hù)才能進(jìn)場(chǎng)裝修的情況下，建議給予免13個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。2、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（1）小商鋪：首付定金19、（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。（2）小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。3、租售價(jià)格聯(lián)動(dòng)：在大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向已基本敲定情況下，向外發(fā)布消息，刺激市場(chǎng)，調(diào)整價(jià)格一次。在經(jīng)營(yíng)類(lèi)強(qiáng)勢(shì)品牌入戶(hù)后，調(diào)整價(jià)格。通過(guò)供求關(guān)系調(diào)整價(jià)格。希望通過(guò)一系列的促銷(xiāo)手段，包括利用品牌效應(yīng)給投資類(lèi)和自營(yíng)類(lèi)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)信心，促使成交速度加快和成交量增加。在對(duì)待大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的策略下，建議：針對(duì)性的渠道銷(xiāo)售方式對(duì)市場(chǎng)媒體宣傳。4、“房租高開(kāi)低收” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建20、議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿(mǎn)三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。 5、“放水養(yǎng)魚(yú)”，裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)戶(hù)的需要。二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（略）四、目前急待解決的事情：1、 開(kāi)發(fā)公司對(duì)招商營(yíng)銷(xiāo)計(jì)21、劃的肯定2、 外包服務(wù)的定義，針對(duì)不同客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容（高總指導(dǎo)開(kāi)會(huì)研究）3、 招商工作人員的激勵(lì)方案（高總、案場(chǎng)、公司行政部決定）4、 定租確認(rèn)合同、委托經(jīng)營(yíng)合同、招商委托書(shū)等文本的確定（策劃部草擬報(bào)高總審批）5、 工地形象建立的協(xié)調(diào)（需和開(kāi)發(fā)公司協(xié)調(diào)確定工作內(nèi)容、責(zé)任范圍、費(fèi)用承擔(dān)、后期維護(hù)等問(wèn)題）6、 售樓處銷(xiāo)售員的培訓(xùn)（公司策劃部）7、 商業(yè)報(bào)柬/招商手冊(cè)的制定（公司策劃部）五、附錄： （1）招商手冊(cè)（商業(yè)報(bào)柬）（2）租賃合同（3）委托經(jīng)營(yíng)合同 （4）定租確認(rèn)書(shū)（5）招商委托書(shū)（6）招商流程表 （7）招商文案（8）退房申請(qǐng)表等（9）授權(quán)委托書(shū)等（一）訂租確認(rèn)書(shū)甲方： 乙方： 甲乙雙方通過(guò)22、友好協(xié)商，現(xiàn)就場(chǎng)地租賃經(jīng)營(yíng)事宜達(dá)成意向如下：1、甲方自愿租賃位于 區(qū) 層 號(hào)商鋪，該商鋪建筑面積大約為 平方米。（正式合同的面積以測(cè)量部門(mén)實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)）2、甲方同意接受如下租賃條件：1）租賃期限 年 月 日至 年 月 日止；2）該位置僅適用于經(jīng)營(yíng)下列范圍內(nèi)的商品：3）租金 元/天/ m（建筑面積）；4）本租金及物業(yè)管理費(fèi)不含水、電、氣、電話(huà)、空調(diào)等費(fèi)用，該費(fèi)用自營(yíng)部分的由甲方自理；公共部分的由甲方按面積分?jǐn)偂?）根據(jù)合同規(guī)定支付保險(xiǎn)費(fèi)用。3、付款約定在簽定本確定書(shū)的 天內(nèi)，支付訂金 元，上述訂金須匯款至： 公司名稱(chēng)： 開(kāi)戶(hù)銀行： 帳號(hào)：同時(shí)將匯款憑證傳真至乙方招商中心，逾期本確定書(shū)自動(dòng)失效。423、相關(guān)約定1）簽定確定書(shū) 天內(nèi)，甲方提供相應(yīng)的工程配套的方案件及要求，乙方有權(quán)根據(jù)整體的規(guī)劃或需求對(duì)其進(jìn)行修改。2）甲方如違背本確認(rèn)書(shū)條款或放棄租賃上述場(chǎng)地（甲方必須在收到乙方書(shū)面簽約通知后十五天內(nèi)與乙方簽定正式的商鋪?zhàn)赓U合同，逾期未簽，則視為甲方自動(dòng)放棄租賃上述場(chǎng)地），乙方有權(quán)扣除全部訂金。3）乙方可以根據(jù)規(guī)劃或需要，行使下列權(quán)利：（1）調(diào)整或取消預(yù)訂商鋪位置（2）修改租金，管理費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)（3）增加其他與承租相關(guān)的費(fèi)用如乙方形式上述權(quán)利，甲方則保留收回全部訂金（不計(jì)利息），放棄租賃的權(quán)利，除此以外，乙方不承擔(dān)任何其他責(zé)任。4）甲方根據(jù)乙方要求，必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、品牌授權(quán)代理證書(shū)等相關(guān)資料。5）本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，二份具有同等法律效力。