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1、一、項(xiàng)目宣傳推廣及招商塑造商場(chǎng)品牌形象率先引入龍頭商戶及主力店全面招商、擇優(yōu)錄取初步擬定商場(chǎng)主題定位開(kāi)展初步招商：(收取意向階段)主要針對(duì)與商場(chǎng)定位相吻合的品牌主力店。調(diào)整定位:根據(jù)主力店品牌店等商家所反饋的情況進(jìn)行分析總結(jié),從而調(diào)整并確定商場(chǎng)的定位。招商思路：招商原則： 先重質(zhì)后重量、先品牌后散戶因?yàn)橹髁Φ辍⑵放粕碳业倪M(jìn)駐會(huì)對(duì)其他商戶產(chǎn)強(qiáng)烈的號(hào)召力起到領(lǐng)頭羊的作用，同時(shí)對(duì)開(kāi)業(yè)后的旺場(chǎng)起到頂梁柱的作用。因此引進(jìn)具號(hào)召力的品牌龍頭商戶引入（給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)），視乎工程進(jìn)度，提前與龍頭商戶的接洽，以保證其對(duì)規(guī)劃的特殊要求。 整體考慮、先定位后招商、合理組合分布招商必須以商2、場(chǎng)的整體功能定位為前提，在各層合理地分布主力龍頭商戶，有效地吸引消費(fèi)客戶到各層；以保證商場(chǎng)整體旺場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 先收緊后放松遵循“高品味，低門(mén)檻”策略，對(duì)目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納商戶，在開(kāi)業(yè)前再放松各級(jí)散戶，力求達(dá)到“滿場(chǎng)開(kāi)業(yè)”的效果。 招商方式主動(dòng)出擊聯(lián)系客戶進(jìn)行前期的招商，并通過(guò)前期與客戶的溝通對(duì)項(xiàng)目主題及功能定位、商鋪間隔等進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。招商手續(xù)流程宣傳推廣宣傳廣告費(fèi)用預(yù)算對(duì)于商場(chǎng)的招商而言，一般的市場(chǎng)定律是宣傳推廣費(fèi)用占兩按一租的20%，按上述預(yù)算一個(gè)月的總租金約為2500,000元，兩按一租的總金額為7500,000元?jiǎng)t相應(yīng)的廣告費(fèi)是1500,000元。為了能以最少的廣告3、投入收到最好的招商業(yè)績(jī)，本部對(duì)宣傳渠道及所占比例作如下安排：廣 告 費(fèi) 用 分 配 比 例宣傳渠道所占比例總費(fèi)用廣州日?qǐng)?bào)其他報(bào)紙所占比例總費(fèi)用所占比例總費(fèi)用報(bào)紙發(fā)布60%900,00070%51136730%219157電臺(tái)發(fā)布10%150000主要在羊城交通臺(tái)及廣州二臺(tái)發(fā)布。戶外廣告6%90000包括現(xiàn)場(chǎng)廣告噴畫(huà)、彩旗、方幅、拱門(mén)等。宣傳資料9%109579包括招商手冊(cè)、展板、單張、租售資料、禮品等。公關(guān)活動(dòng)9%109579包括記者招待會(huì)、節(jié)日活動(dòng)、封頂儀式等。設(shè)計(jì)制作費(fèi)4%48702主要是模型及外展場(chǎng)包裝。不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2%24351主要是外展場(chǎng)租金、租車(chē)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)。宣傳渠道媒介宣傳由于本項(xiàng)目4、的招商主要通過(guò)直接聯(lián)系客戶的方式進(jìn)行，是有針對(duì)性地尋找客戶，有別于銷(xiāo)售時(shí)針對(duì)的是零散的投資客。故本部建議媒介宣傳主要集中在招商的中段及試業(yè)階段，通過(guò)報(bào)紙廣告（特別是廣州日?qǐng)?bào)）及電臺(tái)廣告以最有效最直接的形式吸引散客加盟。資料宣傳資料宣傳主要體現(xiàn)在招商手冊(cè)及招商的一切對(duì)外資料上，通過(guò)統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)提高項(xiàng)目的形象及檔次。現(xiàn)場(chǎng)包裝由于本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，故最有效最省錢(qián)最直接的廣告就是現(xiàn)場(chǎng)包裝，建議通過(guò)圍墻、大型噴畫(huà)燈箱等裝修物將現(xiàn)場(chǎng)包裝成最繁華興旺的氣氛，提高商戶的租賃意欲。人脈宣傳“口碑“對(duì)于一個(gè)新的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)是非常重要的。為此，在吸納了一定的零散商戶后可以通過(guò)對(duì)“舊商戶帶新商戶”的“群帶客戶”進(jìn)行待5、別的優(yōu)惠，通過(guò)人脈宣傳提升項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度。招商會(huì)招商會(huì)將分為現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)及省外巡展兩大部份。配合廣告宣傳，在現(xiàn)場(chǎng)舉行招商會(huì)是所有項(xiàng)目會(huì)做的促進(jìn)招商的舉措，故在招商中心落成后必須定期在現(xiàn)場(chǎng)舉行招商會(huì)。另外，為擴(kuò)大宣傳面，在落實(shí)了龍頭商家，并且招商取得一定的成績(jī)后，可將招商的重點(diǎn)放在珠三角以及港澳地區(qū)，一來(lái)可以招攬一些廣州未有的新品牌，二來(lái)可為商場(chǎng)注入新鮮，避免出現(xiàn)重復(fù)的商戶。公關(guān)活動(dòng)招商階段的公關(guān)活動(dòng)主要是針對(duì)每階段不同的招商成績(jī)及工程進(jìn)度進(jìn)行公開(kāi)的宣布。故在這個(gè)階段的公關(guān)活動(dòng)將會(huì)有品牌商家簽約儀式、封頂儀式等。二、商業(yè)推廣面市時(shí)機(jī)為了爭(zhēng)取在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出市場(chǎng)前盡早的吸納客戶，本部建議從現(xiàn)在6、開(kāi)始就要積累客戶、收取品牌客戶租賃意向書(shū)。正式打廣告則將是在現(xiàn)場(chǎng)招商中心已落成，并且已落實(shí)有龍頭商戶進(jìn)駐時(shí)再進(jìn)行宣傳，給客戶本項(xiàng)目未建好就備受歡迎的良好印象。市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣將分成三大部份：招商時(shí)期的商場(chǎng)推廣，試業(yè)階段的試業(yè)推廣，正式開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)推廣。本部?jī)H就商場(chǎng)推廣、試業(yè)推廣、經(jīng)營(yíng)推廣這三個(gè)階段所要達(dá)到的目標(biāo)及推廣渠道等作如下設(shè)想：目的：吸納目標(biāo)商家進(jìn)駐，打響項(xiàng)目知名度，爭(zhēng)取在試業(yè)前完成80%的出租率。渠道：報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、宣傳資料。方法：上門(mén)招商、現(xiàn)場(chǎng)招商、人脈招商、巡回招商。手段：對(duì)品牌店實(shí)施租金優(yōu)惠政策或送廣告位、加長(zhǎng)免租期，甚至部份重點(diǎn)商戶采用保底分成或合作分成的租賃方7、式。活動(dòng)：龍頭商家及品牌客戶的集體簽約儀式。商場(chǎng)推廣目的：消化猶豫的散客，深化項(xiàng)目知名度，爭(zhēng)取完成90%的出租率，并視實(shí)際情況出售鋪位使用權(quán)。渠道：報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳刊物。方法：現(xiàn)場(chǎng)招商、招商、前廣場(chǎng)的臨時(shí)租賃。手段：與品牌商家互動(dòng)、會(huì)員卡的發(fā)放。活動(dòng)：（十月）利用前廣場(chǎng)黃金周活動(dòng)”。試業(yè)推廣商業(yè)推廣目的：堅(jiān)定項(xiàng)目在天河區(qū)的商業(yè)地位，爭(zhēng)取完成100%的出租率。渠道：報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳刊物。方法：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、人脈銷(xiāo)售、前廣場(chǎng)的臨時(shí)租賃。手段：與政府的合作、與旅行社的互動(dòng)、會(huì)員積分換物。活動(dòng)：（五月）在勞動(dòng)節(jié)商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)時(shí)聯(lián)合市政府及旅游局、佛山黃飛鴻醒獅隊(duì)合作，共同在前廣場(chǎng)舉辦“國(guó)際醒獅擂臺(tái)大賽”。（六月）舉行兒童節(jié)“偶像模仿大賽”。（十月）聯(lián)合市政府、婦聯(lián)等機(jī)構(gòu)共同舉辦“西關(guān)懷舊集體婚禮”，并在七天長(zhǎng)假內(nèi)定時(shí)舉行“一元拍賣(mài)大行動(dòng)”。（十二月）在圣誕節(jié)平安夜于前廣場(chǎng)舉行“白色迷人圣誕夜”及倒數(shù)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)推廣