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1、長沙市芙蓉廣場招商方案一、招商目的廣場于今年4月開業至今，經過半年多時間的運營和市場的檢驗，就商場和公司的發展、適應市場的需要，特下一步進行整體的賣場調整，把廣場打造成為以時尚購物、娛樂休閑為主，即餐飲、娛樂、休閑、購物的體驗式動感主題中小型購物中心。由投資有限公司投資管理經營，2012年5月1日開業。為了確保廣場順利運營和開業，使商場得以可持續發展。招商工作是2012年的中心任務。目前，公司正在用全新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式在重點區域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出現有的商圈，在突破傳統的商業形態上做文章，突出個性化、差異化的經營2、特色，另一方面著力于企業的品牌構建和推廣，整合有利于自身發展的社會優勢資源，最終形成廣場長效發展的核心競爭力，以推動廣場步人良性的發展軌道。二、項目介紹長沙市芙蓉廣場商場，東臨南北主干道芙蓉路，南臨東西城市主干道五一大道，處于長沙市黃金五一商圈，是省會金融服務（國有銀行總部：中國銀行、農業銀行、工商銀行、建設銀行）中心的聚集地，位置極其優越，交通極為便利，將來的城市地鐵口1、2號線必經之地，商場建筑面積12000多平方米，實用面積7000多平方米，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，的有300多個車位的大型停車場和頂部總面積為10000多平方的景觀休閑廣場，構造一個公園式的開放賣場，錯落3、分布餐飲、休閑、娛樂、購物等多種業態，最終實現項目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購物”。三、功能定位以時尚休閑購物為主，餐飲、娛樂、休閑為輔，打造特色時尚動感主題賣場。市場定位：本市所有人群的特定消費，以特色和差異化取勝，重點突出1845歲年輕消費群體，與其他商業業態形成鼎足之勢，互補互動。1、購物以黃金珠寶首飾、化妝品、男女裝、時尚服飾、時尚鞋包、運動休閑服飾、飾品為主。2、娛樂以時尚娛樂為主，體現年輕人的新奇、新潮、刺激。3、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。四、項目優勢1、位置優勢：廣場位置五一路與芙蓉路交叉路口，東臨火車站，西接五一商圈，北望東方購物中心，南到侯家塘、東4、塘商圈，位置極其優越，交通極為便利2、管理優勢：全程負責統一經營管理、統一收銀結算、統一營銷推廣3、定位優勢：突出個性化、差異化的經營特色，兼以餐飲、娛樂為輔帶動人氣和銷售，打造XX廣場的企業品牌形象；五、招商原則：實行“二個重點四個優先”的原則()二個重點1、重點引進國內外有影響、有實力的商業機構加盟合作；2、對名家、名品、名企、名人重點招商。(二)四個優先1、廠家優先：廠家直接合作優先答約；2、名優品牌優先：國內外著名品牌優先引進；3、獨家經營優先：品牌在本區域獨家經營的優先引進；4、特色項目優先：擁有特色經營項目的商業機構優先引進。六、招商對象l、國內外名優品牌生產廠家，2、國內外有較強5、的經營實力，大經營規模的商業機構；3、有豐富營銷經驗的地區級品牌代理商：4、有一定實力的研發機構或生產廠家。5、招商品牌以廠家及代理為重點招商對象，廠家、省級、地級代理商為次重點，加盟商為后備補充品牌。七、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發的營業執照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規定；2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規規定的，須提交有關部門的批準文件；3，實行商品保真經營嚴禁假冒偽劣商品入場；4、所有業主經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場。八、招商政策合作方式：以租賃方式為主，聯營方式為輔，租金加扣率的模式合作，兼以自營l、買斷經營權：一次性買斷6、經營場地的經營權三年的方式，200元/月按照實際面積計費，固定位置三年不變，一次性付款或分二次付款。2，租賃經營：交納租金和相應的物業管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由物管公司統管理，公用部分使用按XX廣場經營管理規定執行。3、保底經營：以保底租金+扣率的形式確定合作經營的方式。以租賃總價確定保底租金；根據銷售額測算分成比例；合作條件：（1）費用：根據位置優劣按建筑面積30100元/月/,計算租賃金，物業管理費用8-15元/月/計算，租賃費用及物管費的分攤為35-50%（建議租金和物管費的系數最多為1.5）（2）合同保證金3000元/戶，商品質量保證金2000元/戶，采取壓3付3的方式7、；（建議采取付三壓一，或附二壓一的方式）；（3）工商稅務：所有租賃商戶的工商稅務由商家自行辦理并提供完稅憑證，聯營商家代扣稅6%或提供增值稅發票結算）（4）采取統一收銀、統一經營管理，統一營銷推廣的方式進行次月度結算的方式。A、聯營柜臺商品扣點保持在8%15%之間，B、國內一、二線品牌專柜：扣點在8%-15%C、國內中高檔品牌專柜：扣點在9%-18%D、根據品牌的情況，聯營柜臺品牌保底銷售額保持1萬4萬之間；其它費用：A、商品經營柜臺增加1個點的廣告宣傳費用。B、專柜內經營性電費由供應商自行承擔。C、聯營柜臺按8-15元/平方米/月標準收取物業管理費。D、其他刷卡費、會員折扣、員工管理費等經營8、性費用由柜臺自行承擔。溫州商貿城招商案例一項目介紹：溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。二產品定位優勢：溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡9、導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。三交通概況：本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。10、項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。四SWOT分析：1、S優勢（1）地段離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。（2）交通項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。（3）口碑項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。（4）物業項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。（5）配套配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬211、4米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。（6）品牌商家入駐一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。2、W劣勢（1）由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。（2）句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。3、O機會（1）經濟因素股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的12、是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。（2）政策因素國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。（3）市場因素隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。（4）區域發展本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T威脅（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾13、等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。五九大賣點分析：、地段前景本項目位于政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。、規模超大：總建筑面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、14、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全；二樓家俱現已全部招滿。、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，并設有35000平方米的超大倉儲。、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。、重金推廣：經營15、商投入數千萬巨額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力于帶來消費人潮，做旺市場經營。投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率短信平臺、社區裝修行情夾報等。、優惠政策本次招商期間，招租商鋪免租一年；知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；地方稅收和工商管理費按全市最低標準收取；為經營戶代辦各種經營證照；為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續；協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續，并可提供貸款擔保。六.招商人員工作安排及工作責任分布:招商總指揮:主要負責招商指導及檢查招商副總指揮:主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交招16、商顧問：主要負責招商時對于項目情況的解答招商助理：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理招商經理：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。招商專員：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客戶等工作。七招商政策：商鋪租賃：1.一期商鋪租金0.8元/平米/天2.二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)3.三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)倉庫租賃:1.倉庫租金為0.3元/平米/天八崗位職責：招商部職責一、部門本職：1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；2、負責招商洽談工作17、，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。二、主要職能：1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；3、規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度；4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；5、資料管理：對本部資料進行管理；6、工作協調：協調與公司各部門的關系；7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；三、管理范圍：部門本職所管理業務范圍。四、工作要求：1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；3、將18、以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復；5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。招商部經理：一、崗位職責：1、履行領導所指派的工作；2、負責制定招商工作計劃及目標；3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，并洽談招商細節；4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則；5、評估部門下屬各人員的工作業績；6、評估各項招商方案的工作效果；7、定時向上級匯報招商工作情況；8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報；9、建立完整的一套招商資料庫。二、19、領導責任：1、對部門工作目標的完成負責；2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責；3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。三、主要權限：1、對本部門的工作有建議和領導權；2、對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；3、對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。招商專員：崗位職責：1、履行招商部經理所指派的一切工作；2、負責招商工作，執行可行的招商方案，聯系客戶，洽談細節，并負責各項招商細節工作；3、根據招商需求，開展市場調查及分析；4、建立客戶信息資料庫；5、向上級反饋信息。優樂匯項目招商案例項目概況位于南昌經濟技術開發區廣蘭大道與黃家湖西路交匯處（東華理工大學旁20、）。由資力雄厚的江西永昌實業有限責任公司巨資大力打造，是南昌經濟技術開發區重點招商引資項目。占地38畝，總建面積8萬多平方米，共開發8棟，地面機動車停車位300個、地下60個。商業街共分為五大購物區域：精品購物區、品牌商超區、餐飲茶吧區、電腦數碼區、休閑娛樂區。是目前昌北規模最大的綜合性城市商業體，建成后將成為昌北經濟開發區、新建縣商業的新地標。周邊環境狀況項目周邊商業狀況比較零散，主要是以沿街店鋪及農民公寓樓為主。商業業態組合十分雜亂；周邊住宅樓盤少且入住率低，沿街商鋪空置率高，現有商業店鋪主要是以民房居多以服務學生為主，進駐的經營商戶無主題、層次不明顯；區域高低檔住宅群體較少、主要以高校區21、工廠為主；生活配套設施缺乏，周邊各商圈是以沿街店鋪為主，商業業態組合十分雜亂；高校周邊及校園內消費檔次較低但商業氣氛濃厚。項目SWOT分析S(優勢）地段位于廣蘭大道與黃家湖西路交匯處，且廣蘭大道與新建縣主干道解放路相連，是經濟開發區與新建縣的聚集點，地段優勢無可比擬。規模8萬多平方米商業體量盛大開場，是目前經濟開發區、新建縣板塊商業的新亮點，全面營運將給項目帶來巨大的品牌、經濟效益，同時也為商家實現利潤最大化創造最佳的營商環境。格局外表統一，商鋪可以隨意切分大小，淺進深、大面寬非常符合商業使用；每棟樓各層天橋連通及電梯到達。商家資源通過固有的商家資源及前期有其良好意向的客戶資源為基礎，加之后22、期的宣傳和一點帶面的方式積累大量的商家及客戶關系網絡管理年投入廣告預算不低于300萬元，統一規劃、統一招商、統一宣傳、統一運營，后期經營持續穩定更有保證。W（劣勢）商圈周邊商業狀況比較零散主要是以學生為主，業態組合較為復雜，主要是以服飾、小吃、住宿類業種為主，經營狀況良好；部分高校內也有同類商業街區必然分流客源；消費群體項目周邊高校、工廠居多，住宅區較少，學生會面臨寒暑假，工廠員工住廠較少；物業結構樓層均達到5層以上、每棟進深均等給部分業種進駐帶來困難，無空調機位。O（機會）地段充分發揮地理優勢及所在高校、新建縣商圈；消費群體周邊小區入住率日益增加、學生群體穩定；商業狀況撲捉項目周邊商圈市場空23、白提升品牌效益。T（威脅）同行市場同類商業街區購物廣場影響、項目周邊2層以上商鋪空置居多導致商業氣氛差；市場的環境影響該地段商鋪售價相對偏高，導致租賃價格過高；新市場前期招商階段商家進駐存在投資顧慮。商圈老城商圈（下羅商圈、新建縣商圈）經營營戶存在抵觸、學生、居民消費習慣影響。一、市場調研狀況調查市場調研是公司獲得數據信息的基礎及是公司決策方案的理論依據；主要包括：1、商圈的區域狀況：熟悉該區域各主干道的經營業態和交通狀況，知曉各品牌廠商所在位置，對商家較密集的商業中心進行調查；人員狀況：了解周邊消費群體及年齡結構，商圈內競爭者：商圈內競爭者的經營狀況及相關資訊；也是商業街商鋪租金的制定原則應24、根據新市場情況及新樓盤商鋪銷售回報率來進行確定（現新市場商鋪投資回報率一般在2%-3%）。租金確定需參照我們項目周邊一至兩公里范圍內，麥園商圈、下羅商業圈、新建商圈的租金情況加以定位。招商和營運管理的過程中都必須十分重視市場調查，及時了解市場的信息變化，每月做出分析提出相應的應對措施，在公司目前的經營模式下，此項工作應當在實際工作中不斷完善，每月組織相應的人力展開工作、及時分析，提出經營決策。二、商業街客層、業態定位商業街的定位分為客層定位、業態定位及租金的定位。根據經濟開發區、新建縣板塊商業調查的數據進行分析，認為商業街的整體招商應該從現有的商業狀況出發，迎合經濟開發區、新建縣板塊的人文特性25、，緊隨市場的變化，做出商業街自己的特色，達到購物、休閑、方便的原則。項目周邊人口居住有范家村、南天陽光小區、金嘉銘筑小區、東華理工大學、華東交大理工學院、省水利水電學校、凱馬柴油機、江報傳媒彩印、安源高科、鴻源數顯、百路佳、華春股份、先科電子等等社區及企事業單位；主要以大學學生、企事單位職工、居民組成。經開區、大學園區約40萬常住人口，其中周邊高校學生15萬。年齡層次主要集中在中年、青年人群居多；依據周邊人口調查情況，我們的目標客層鎖定為18-45歲的中青年男、女性，家庭月收入在2000-8000元之間，追求流行時尚的學生、企事業單位職員、工薪階層為主要消費群體。項目區域連接開發區、大學城、工26、業基地、新建縣等重要組成，占據樞紐地段優勢，周邊學生當地居民為主要消費力，擁有超大體量的客戶群體約20萬準客戶群，但學生消費群體為院校商圈消費形式單一化、低級化，主要以小快餐館、小賓館、小超市、網吧等，消費空間有限，大學城區至新建縣城必經項目；隨著項目周邊住宅陸續新起，居民數量逐漸上升，現周邊已有1.1萬套近4萬的業主入住，需求各類生活配套服務，現社區配套功能非常差，有利于中高端消費結構形成。在業態定位上我們的目標客戶消費結構需要多元化、多樣性消費需求旺盛；該商業體量是區域內最大的商業項目，有充足的商業場地，能容納萬千商品，區域內無大型綜合體商業，競爭對手勢力薄弱。項目的周邊主要有麥園商圈、下27、羅商圈、新建商圈，主要有玉屏大街、楓林大道、廬山南大道、雙港東大街、解放路等5條大型干道；玉屏大街主要商業有李家村、財大麥園校區商業街、電力學院校區購物廣場等商業項目，以小吃店、服飾、旅館、網吧、小超市居多，在商業業種組合上非常復雜、分散、消費檔次上較低。楓林大道沿街商業主要有紫荊商業街、正元購物廣場、頤園商務賓館、樂買佳購物廣場（未開業正在招商）共5層（地上4層），面積共13200平，每層2700平，B1主要是以美食城為主，1層為服飾精品，2、3層位自營超市，4層為影城、電玩。肯德基引進進駐該購物剛才旁（為經開區招商引資項目），校園內等商業項目，業態超市、餐飲、服飾、賓館、食雜店居多；商業組28、合上主要是滿足高校學生、周邊居民，商業項目體量更大及更全面。廬山南大道主要商業有菜肴故事酒店、新農村酒店、電信移動代繳費、同濟醫院、銀行等商業項目，主要以沿街商鋪為主滿足高校學生、當地居民的消費。雙港東大街主要商業有各大銀行、商務賓館、網吧、財大購物廣場、全家購物超市等、在業態組合上主要以服飾、箱包鞋包、超市、餐飲、住宿、網吧為主，商業體量較大，業態組合較為全面，商業氣氛濃厚。解放路是新建縣的主要商業干道，商業有迪歐咖啡、新吉假日酒店、品牌服飾店、旺中旺超市、騰達電器、幸福樹電器、阿迪達斯、李寧、好上好超市、宏圖三胞、手機城、賓館、娛樂、銀行等、該街屬老街道業態組合較為齊全、品牌集中、商業氣氛29、濃厚，商圈成熟租金價位較高。項目周邊樓盤商業體量較小未形成規模，主要以沿街為主，90%均為空置狀態，部分營業的主要以五金裝飾為主。在業態規劃上多未重視；從調查結果上得知各商圈商業結構是非常復雜及無規律的組合。在檔次、便民、商業氣氛上都是十分薄弱。由此通過對商圈市調及對周邊競爭對手的調研分析，商業街的定位為滿足工薪階層消費為主的中檔次商業街，其商業以一大主力店帶動其他商業業態，主力店引進必須以消費者熟知的知名商超。在主力店之外的商業盡量以滿足本體項目消費客層及周遍社區的需求，例如：服飾、鞋帽、精品、咖啡茶藝、健身、金融機構、網吧、攝影、休閑娛樂、美食、IT數碼、電器等等；在品牌選擇及店面裝飾上要30、體現流行時尚，但消費的主力價位控制在50500元之間，后期通過大力度宣傳、連續性的促銷活動來提升人氣，提高銷售。在商品上結構以顧客購買頻率為導向；在消費檔次上分為3個檔次，中高檔占比10%，中檔占比60%，中低檔占比30%，以國內知名品牌為龍頭，當地市場份額、銷售業績較高的品牌為主力，同時引進一些適合大眾消費的其他品牌作為補充。三、商家進駐優惠政策為更好的吸引商家的進駐，給予前期市場的扶持，通過市場調研，結合項目本地實際情況給予相應的優惠政策吸引商戶的進駐共同打造商業街，如：新建長堎商貿大市場買租期612，大商戶面談。項目共擬定了5大優惠方式：優惠一：新的商業市場是需求開發商及商戶的共同培育，31、租賃面積較大的商戶前期資金投入大及與商業街共擔經營風險。優惠二：培育期給商戶物業管理費優惠主要是吸引商戶進駐、減少投資風險的顧慮。優惠三：目的是為了資金快速回籠。優惠四：政府為了打造商業氣氛會給予35年的稅收減免政策（西湖區撫生路：稅收先收取、年底獎勵方式返還費商戶）。優惠五：有助于商戶配合經營管理公司統一做促銷活動，及商業街開街的宣傳造勢。項目周邊除學生外、固定居住群體非差少，知名品牌在選址很注重人口密度及消費力，建議：提升項目整體檔次為吸引知名品牌進駐提供商鋪裝修或保底銷售補貼，要求政府給予稅收等優惠政策（如：經開區為引進肯德基在稅收、房租減免外及所有辦證窗口給予綠色通道）。商業街每年3032、0萬廣告費投入簽入合同。項目地處的交通狀況較差，現僅有1路（211）公交車線路通過項目，建議：1、與公交公司調整昌北片區部分線路繞行停靠項目所在地（232、214、213、210等）。2、項目營運后考慮周邊固定消費群體有限，提供免費巴士接送吸引消費者，或高校旁很多私家面包車接送來顧客給予補貼。四、招商窗口、步驟、對接部門招商的窗口主要是結合目標商戶及現有前來登記的商戶，充分利用固有的商戶資源，以國內知名品牌為龍頭，本地市場份額、銷售業績較高的品牌為主力，同時引進一些適合項目周邊消費的其他品牌作為補充，按照業種品牌布局來進行鎖定品牌進行上門拜訪、電話訪問、下發邀請函、發布會等。招商的步驟就是：市33、場調查及收集商戶資料篩選業態定位的目標商戶進行項目推薦洽談合作條件簽約（繳納費用）出圖、裝修開業招商工作涉及的部門有：法務：合同、文稿的審核，財務：相關費用的收取，企劃：宣傳資料，人事：人員招聘，工程：圖紙、現場問題，行政：相關政府問題，物業：后續管理，等相關部門的配合。五、合約的制定合約是招商洽談最后的一個總結也是商戶、物業意見達為一致相互的見證和保障；包括：招商意向協議書、商鋪租賃合同、統一經營管理協議（需經營管理公司制定）。（意向協議、合同見附表）六、宣傳的推廣讓更多商家或投資著獲得更好的商業咨訊，更好的推進招商工作進展，按時完成招商任務，同時也推薦項目的唯一特性及概況，需要在招商籌備、34、啟動、掃尾期進行相應的宣傳如：招商手冊、招商DM、電視、報紙、巨幅、跨街條幅、戶外廣告、網站等。（發布細則每月會遞交發布方案）。七、組織架構為了更好的提高工作效率，按時完成招商任務，根據招商工作的需要，安排相關人員上崗培訓。在招商人員的招聘工作上不是很順利在短時期招聘到較合適的人員存在著一定的困難，可通用性會影響整個前期招商的工作。我們通過招聘、初試、篩選、試用考核、合格上崗程序安排上崗，不斷的引進有相關經驗人才充實到招商隊伍中，確保開業前期工作的順利進行。招商人員共8人，主要編制安排有招商負責人2人，主要負責大型商戶的洽談，按照各業種劃分6大塊各1人負責：1、男裝、箱包鞋帽、運動服飾。2、女35、裝、女性用品、休閑服飾，3、休閑、娛樂，4、服務性業態、飾品，5、餐飲，6、其他（專業賣場、賓館、培訓、書店等）八、招商時間、開街時間、費用預估的確定為了更好推動招商工作進展，順利完成招商任務，計劃招商期10個月為2010年12月-2011年9月，此時間也是招商的旺盛期間，11月份為招商籌備（“蓄水”）期間；11月下旬全面啟動招商，預計2011年9月中旬試開街運營，10月1日全面正式開街運營。招商率必須達到70%，2010.102012.3月份的同時繼續完成剩有的招商任務力爭招商率達100%。費用預估主要包含：招商人員薪資、辦公費用、廣告推廣、宣傳資料、接待差旅、招商人員服裝、招商推介會、開業36、慶典等招商費用，具體價格應隨市場實際為準。把握“要花的錢盡量少花，可花可不花的盡量不花”為原則。九、商業街管理介紹創建完整、和諧、舒適的購物環境，統一的街區導視系統；將對商業街實行統一管理主要包括：商鋪人員進行統一的培訓、商鋪外觀布局、商品陳列、商品標識、促銷活動統一宣傳、環境管理、保安巡邏、休閑區、綠化等。11月，懸賞月！(2014年11月1日-30日）高價懸賞6類資料：商業項目全程策劃報告、品牌拓展計劃報告、購物中心招商運營策略、考察報告、租金策略與測算方法、圣誕/元旦營銷活動策劃案。如果你有，趕緊來上傳吧！既可獲贈高額贏商幣，還可暢享“VIP資料即時下載”活動地址：贏商網-運營中心，最專業“商業地產在線商學院”，海量專業資料每日更新中！資料下載地址： 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