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1、招商部工資待遇方案 一、 目前招商項目1、 三期精品城，只有A、B、D區完成施工，其余區域正在施工當中，公共路面沒有硬化，水電不到位，主通道（規劃餐飲）基礎設施也未到位，6月之前無法達到招商標準。2、 風情街，工程基本完工，水電不到位，外立面處理未完。交房未完工，招商方案已做，但未通過審核。5月之前不能進入招商3、 潮流街南區完工，北區工程未完，由于北區施工，所以道路未清理，水電不到位，6月之前無法招商。但就目前形勢分析：潮流街地處兩所高校之間，馬路對面有小區建設，交通發達（88路公交直通），人流可觀，招商成熟度最高。4、 金海岸一期B區招商30%，剩余正在緩慢招商。5、 L4區簽約完成，工程2、施工未完，商戶無法室內裝修。6、 餐飲街簽約完成，工程未完，商戶無法室內裝修。綜上所述，可以招商的項目兩月之內基本沒有。所以會影響到員工積極性，不能合理投入合理招商，無法計算績效考核提成。招商部建議：能否繼續加速工程進度；工程部物業部及時性交接，招商順利辦理入駐，節約大量時間；每個項目的招商預案提前多次開會研討，計劃性做出工作步驟，真真把招商工作重視起來。而不是把一二期商戶的管理占用大量精力時間，不是不重視商戶管理，而是不能進入誤區，運營本來就是見效慢，費時費力的事情，沒有哪個商業體可以立竿見影。它只要我們大家商討好了執行方案，按步進行，抓好時間節點，采取“過程控制，結果導向”的基本原則便可以3、解決大部分工作。而不是讓一二期運營來牽制我們其余項目的開展，影響招商工作的旺季進行，這幾個月就應把招商推在第一步，招商火熱進行，運營跟進，整體拔高。淡季來臨后，我們可以抓緊運營，搞促銷活動，全員整頓市場。輕重緩急，清晰分明。二、 招商提成方案原提成方案為：招商專員5元/（招商面積低于100，按4元/計），底薪1000元/月；招商經理0.8元/（總面積低于500，按0.5元/），底薪1300元/月。經全體成員協商如下：1、 績效提成：招商專員4元/（招商面積低于100，按3元/計）；招商經理1.8元/（總面積低于500，按1.5元/）。2、 底薪：按照此次新工資標準：部門經理底薪為3000元/月4、，員工為1600-1800元/月。由于招商部根據相關規定，執行績效提成工資辦法，所以建議在原來基礎上，調整為：經理2200元/月，員工1300元/月。3、 新工資標準規定：各職位分成幾等級，根據評定等級拿相應工資，招商部應按照其他部門的等級工資變化，相應做出評定等級，有一定比例的變化。4、 原方案的不合理性舉例說明：按最近幾月招商部租賃總面積平均為2000/月（由3個員工完成），員工：總提成為20005=10000元，1個員工平均可得：3333元；經理：20000.8=1600元。實際工作當中3個員工租賃面積比例為5：3：2，也就是：最高提成員工為10005=5000元，最低提成員工為40055、=2000元，經理遠遠低于員工提成額度，存在不科學性。5、 現方案說明：仍然按租賃總面積平均為2000（由3個員工完成），總提成為20004=8000元，1個員工平均可得：2666元；經理為20001.8=3600元。實際工作當中3個員工租賃面積比例為5：3：2，也就是：最高提成員工為10004=4000元，最低提成員工為4004=1600元。經理提成所得介于業績最高與業績最低員工之間，是比較合理的辦法，這樣有利于激發員工沖刺第一的欲望，拿到全部門最高的績效提成，而不是坐以待斃。任務量可以按每月的完成情況制定，根據完成率，可以制定相應的提成發放率。有績效提成，也有任務考核。其他事項：簽約完成后面臨的催商戶裝修與上貨，這項工作一直是部門爭議的地方，現由招商部來承擔，后期交予商管部。對于招商部來說，找到意向客戶，并成功簽約完成拿到提成23，裝修上貨后再拿到13，一直未裝修上貨的商戶，且已簽約戶裝修率不足80%，由責任人負責找到新商戶取代，方可拿到剩余提成，否則不予發放剩余13，不得開展新商鋪的開發租賃。經理同樣如上。 以上內容經過全體成員公開討論和測算，深思熟慮后上報領導，希望給與批復。 2011-3-30