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1、永州舜德電腦商城招商總案 提案：舜德電腦商城提案時間：2012-2-17修正時間：2012-2-27呈報級別：集團總經理目 錄第一部分：項目介紹第3頁 第二部分：人員架構第7頁第三部分：招商規劃第9頁 第四部分：企劃推廣第15頁 第五部分：執行計劃第20頁 第六部分：費用總預算第24頁 第七部分：裝飾裝修說明第25頁 第八部分：商戶裝修總則第27頁 第九部分：項目投資分析概況第38頁 第一部分項目介紹 舜德電腦商城簡介 所處商圈概況 永州IT市場情況 舜德電腦商城優劣勢分析舜德電腦商城簡介、 舜德電腦商城位于永州市冷水灘區河西核心商圈“舜德摩爾”九號樓，地處繁華地段瀟湘大橋河西橋頭中心，西臨鳳2、凰路、南臨零陵北路，是連接河東河西必經之地，也是瀟湘一橋與建設中的瀟湘二橋連接的必經之地。其分為上下兩層共七千五百多個平方。、 舜德電腦商城是由湖南渝洲集團傾力打造的又一力作。作為歷史悠久的專業地產與商業運營企業，渝洲集團經過幾十年的高速發展，至年已完成地產開發面積多萬平方米，其中具有代表性的有渝洲大廈、天橋女人街、精品步行街、新世紀商業廣場、舜德花園、舜德MALL等。所處商圈概況、 舜德電腦商城是舜德商圈的中心地段。毗鄰建材、家居市場，與舜德茜茜百貨、瀟湘影視城及步步高百貨、超市等相連。其中，舜德建材、家居、食品等專業批發市場在永州在永州當地已成業專業市場龍頭，人流較旺，影響較大。舜德茜茜百3、貨也于去年開業，其硬件設置、品牌規模在永州市民中形成了良好反響。 、舜德商圈引進的步步高百貨、超市，步步高電器、美食、綠動健身及電玩城與瀟湘影視城等業態，不但為永州市民提供了一站式的消費享受，對商圈人流的集聚效應也起到了很好的拉動。永州IT市場情況、 永州是一個湖南的一個地級市，市區人口才110萬。從經濟情況來看，永州在湖南所有地市里面的排名算是中等偏下。從電腦消費的情況來看，其主要體現在三個方面，一是行業消費，二是當地居民消費，三是一部分高校學生消費。、 永州電腦商家情況簡介永州市擁有電腦商家100多戶，做得好的分別時運電腦（HP)、湘成電腦(方正)、協和電腦(戴爾、 清華同方）、世嘉電腦（4、HP 、華碩） 、陽光數碼公司（HP、 聯想）、永州佳聯科技等。、 永州電腦賣場簡介目前，永州市場有永州數碼港、銀龍電腦城、時尚春天三家電腦專業賣場。具體情況如下： 銀龍電腦城：是永州歷史最久的一家電腦城。其位于河西橋頭商圈核心；零陵中路與零陵北路及鳳凰路的交界處，分為 三 層，營業面積共 3000多平方，擁有52個商家，是屬于自有型物業。其優點在于其優良的地理位置，位于主干道旁邊，河西橋頭商圈核心，而經營品類也集中，給顧客在產品的選擇范圍上較大； 缺點在于商業物業配套、購物環境、賣場規模/規劃、運營管理等內部軟硬件方面并不具備未來電腦數碼賣場發展的條件和基礎 。永州數碼港：位于冷水灘區河東橋5、頭商圈地帶、清橋路與湘永路交匯處的新電信大樓，是由當地做得最好的一家電腦公司陽光數碼投資做的。其營業面積為2300 多個平方，分為 二 層，一層為電腦區、手機區 數碼產品、以及配套中國電信業務代辦，二層為 DIY區、電腦配件及耗材、安防監控產品，共有27個商家，是屬于租賃物業進行經營的。其特點是場內商戶組成結構大多均為大學生初期創業，相對于銀龍近20年不斷調整后的商戶組成結構來說，數碼港其對專業市場的運營缺乏經驗、商家具有資金實力、客戶資源不夠等諸多弊端。時尚春天：位于零陵南路468號與西安路交匯處，是開業不久的一家電腦城，其形象時尚潮流，符合現在IT產品的消費習慣，并且與電腦城的發展趨勢接近6、。其有營業面積28240平方，分為 五 層，電腦城主要分布為兩層。有入駐商戶 40戶，一層為 總服務臺、品牌筆記本/臺式電腦體驗專賣店、品牌數碼、OA（辦公設備）、新產品展示區、產品促銷區，二層為DIY、電腦配件、辦公桌椅、耗材、線材、二手維修、軟件、網絡產品、游戲動漫等。其場內商家大多為原銀龍整體搬遷商戶，并且已購買時尚春天商鋪產權。目前，時尚春天由于整體經營情況不理想，人流少，推廣少，生意冷清。、 上游廠商情況介紹 隨著IT廠家渠道扁平政策的推進及其對五、六級市場 的重視，構建品牌在終端的形象及增加終端的市場占有率成為眾多上游分銷商、零售商布局地市的動機。 目前，像湖南時運、湖南寶思林、長7、沙永達、長沙聚正、長沙思行等本土零售商及銀嘉、恒昌、鴻圖三胞等連鎖零售商布點湖南地市成為其擴張的重要戰略。舜德電腦商城優劣勢分析表 舜德電腦商城優劣對比表優勢：1、地處成熟商圈，商業氛圍濃厚 2、物業配套齊全、商業業態相對完善 3、交通便利、區位優勢突顯 4、招商運營手法專業 5、競爭對手各有弱點劣勢：1、項目操作時間較長、且歷經反復 2、作為新賣場來講，納入公攤后租金相對較高 3、從永州商業大環境來講，舜德電腦商城項目位置略顯靠后 4、項目周邊人流處于培育階段 第二部分舜德電腦商城人員架構第三部分招商規劃 項 目 定 位 配 套 需 求 業 態 規 劃 招 商 對 象 招 商 政 策 開 業8、 時 間 招 商 獎 勵 出差招待費用項目定位： 根據永州電腦城和手機市場的發展狀況，以及當地的電腦商家經營特色，結合項目自身特點，將九號樓的1、2樓定位為舜德電腦商城，總體規劃面積為7500平方左右。這也將用統一的規劃、統一的管理、統一的宣傳、統一的形象來進行專業的商業運營，以打造成永州首家時尚的3C電子產品的消費基地。配套需求： 根據電腦城的經營特色及IT產品的消費習性，需提供專用的停車位、倉庫及辦公用地，同時，可引入餐飲、士多店等異業。以保證商家實現物流、辦公、消費者購物停車等便利的同時，能有一個更好的工作、生活配套圈。業態規劃： 舜德電腦商城一樓為品牌形象館及品類專賣店，包括電腦、數碼9、手機、辦公設備等國內外眾多知名品牌。舜德電腦商城二樓為耗材、DIy、電腦配件、二手電腦、維修、軟件及監控、網絡產品、 附舜德電腦商城業態規劃圖招商對象： 為豐富永州舜德電腦商城的業態及品牌類別，對其招商對象闡述如下：、 電腦城商戶：對銀龍電腦城、數碼港、時尚春天等在內經營的實力商家進行整合招商。、 永州兩區九縣的電腦電腦經營戶、 廠家：聯想、HP、索尼、蘋果、DELL 等有拓店計劃、針對終端以樹立形象的品牌、 湖南省內連鎖經營商家：時運、永達、聚正、寶思林、思行等、 本地手機商家如湘大、東方紅等；連鎖手機賣場：迪信通等。 招商政策：u 合同期限：3-5年 （保證項目運營的穩定性及長久收益；一10、般是簽3年）u 一層均價80元，二層均價45元。5年內租金不變，合同續簽按不高于15%的比例增加；u 租金優惠政策為交一年房租送一年房租。u 物業管理費3元/月，交一年送一年，第三年按合同正式價格按季度收取； 保 證 金：按租賃建筑面積季度租金收取，以“百元”為整數收取單位四舍五入； 前50名及主力店客戶，可享受5-15%的租金優惠。 戶外墻體廣告免費使用2年； 業主免費停車2年，客戶免費停車2個小時； 免費2年促銷廣場使用； ：實際操作可根據政策底線靈活多變。附舜德電腦商城招商政策執行辦法：舜德電腦商城招商政策 執行辦法1、 合同時間：簽3年到5年。（5年內租金價格不變）操作方法：按商家鋪位11、面積決定合同時間長短，分為A、B、C三個等級，分別占比20%，35%，45%。A、 拿鋪面積100平方以上（含100）的商家，合同簽五年。租金最低按季度交納。B、 拿鋪面積50到100平方的商家，合同簽四年，租金最低按半年交納。C、 拿鋪面積50平方以下的，合同簽三年。租金按年交納。2、 優惠政策：總體原則是交一年租金免一年租金。操作方法：對于A、B、C三個等級商戶采取不同“免租”方式。 A、“即交即免”：交納第一個季度租金，免第二個季度租金；交納第三個季度租金，免第四個季度租金；依此類推，免完一年為止。 B、合同期第一年免五個月，第二年免四個月，第三年免三個月。C、合同期第二年免九個月，第三12、年免三個月。第四部分企劃推廣 推廣目的 宣傳策略 方案構成 推廣方式 費用預算 推廣目的樹立品牌、堅定決心，拉動招商。樹立舜德電腦商城品牌形象、向廠商傳遞舜德電腦商城執行決心、為招商工作推波助瀾并爭取在既定時間開業，同時，展示自己的營銷策略，給電腦城后續工作的開展一個更大的信心。 宣傳推廣策略立體整合、專業制勝。公交站牌公交車身戶外廣告專業媒體電臺、電視臺平面媒體網絡媒體招商物料舜德電腦商城 舜德電腦商城宣傳推廣策略圖示 方案構成 舜德電腦商城招商手冊 舜德電腦商城現場氛圍布置、戶外推廣 舜德電腦商城整合媒體推廣 宣傳推廣方式 媒介類別媒介名稱合作計劃備注專業平面媒體電腦商報前期招商廣告、軟文發布大眾平面媒體瀟湘晨報永州主頁前期招商，開業、軟文發布大眾平面媒體永州新報前期招商，開業、軟文發布網絡媒體湖南it網、湖南電腦網前期招商，開業、軟文發布公交車身十輛，線路待定前期招商品牌形象推廣公交站牌十塊，地點待定前期招商品牌形象推廣