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1、2011年維多利保羅皮具品牌廣西省招商會方案策劃 目錄一、 招商會方案計劃二、 市場開拓以及項目進度表三、 費用預算與分解四、 招商會支持政策招商會前期市場計劃一、 拓展目標:開發維多利保羅專賣店35家。二、 工作流程:二次跟進市場調研營銷會議信息反饋人員配置招商會市場細分市場拜訪正式合同意向合同后期跟進三、 市場操作：1. 時間規劃：1) 市場拜訪于9月18日10月8日；收集客戶信息并按照客戶質量將其分為甲乙丙類。2) 10月9日10月12日電話跟進并發放邀請函；同時對重點客戶進行二次回訪。3) 10月13日15日所有業務員返回南寧，電話跟進客戶并準備會議期間事宜。4) 招商會于10月1712、8日在南寧市2. 業務人員：1) 行程安排：業務員于9月17日務必到達南寧，召開會議安排好個人市場區域并設計好路線等事宜，市場拜訪于9月18日開始。2) 拜訪任務：采取單位區域責任制。每單位區域市場必須以報表形式上交4名意向客戶詳細信息；第二，以報表形式上交市場調研資料等。（詳見“相關報表”）3) 報到規定：下到市場期間，除了遵守公司原先關于電話報到的規定外，每天上午9點至9點30分（用公司手機即可）必須向業務組長報到并匯報相關情況。4) 相關報表：意向客戶拜訪登記表暨市場調研明細表。市場調研明細表（附件一）姓名區域名稱日期消費習慣消費能力產業結構商圈分析地點品牌層次消費群體客 戶 信 息姓名3、聯系方式詳細地址經營狀況意向度品牌經營四、 人員配置:招商組向公司申請6名業務員參與協助。廣西有90個有效單位區域，采取業務人員單位區域責任制，每名業務員負責15個單位區域?？傤檰?禹衛鋒策劃：李高金業務組長：組員：（6名未定）市場規劃：將全省分為6個平行區域，分別由6名業務人員負責， 廣西政區圖2011全區轄：14個地級市，37個市轄區、7個縣級市、56個縣、12個自治縣（共有112個縣級行政單位）。 A區南寧市轄6個市轄區、6個縣 青秀區、興寧區、西鄉塘區、江南區、良慶區、邕寧區、武鳴縣、隆安縣、馬山縣、上林縣、賓陽縣、橫縣 防城港市轄2個市轄區、1個縣，代管1個縣級市港口區、防城區、東興4、市、上思縣B區柳州市轄4個市轄區、4個縣、2個自治縣 城中區魚峰區柳北區柳南區、柳江縣、柳城縣、鹿寨縣、融安縣、融水苗族自治縣、三江侗族自治縣 河池市轄1個市轄區、4個縣、5個自治縣，代管1個縣級市金城江區、宜州市（慶遠鎮） 天峨縣、鳳山縣、南丹縣、東蘭縣、都安瑤族自治縣、羅城仫佬族自治縣、巴馬瑤族自治縣、環江毛南族自治縣、大化瑤族自治縣C區桂林市轄5個市轄區、10個縣、2個自治縣象山區秀峰區疊彩區七星區雁山區、陽朔縣、臨桂縣、靈川縣全州縣平樂縣 興安縣、灌陽縣、荔浦縣、資源縣、永福縣、龍勝各族自治縣、恭城瑤族自治縣 來賓市轄1個市轄區、3個縣、1個自治縣，代管1個縣級市興賓區合山市（嶺南鎮）5、 象州縣（象州鎮）武宣縣（武宣鎮）忻城縣（城關鎮） 金秀瑤族自治縣（金秀鎮）D區梧州市轄3個市轄區、3個縣，代管1個縣級市 萬秀區蝶山區長洲區 岑溪市、蒼梧縣、藤縣、蒙山縣 賀州市轄2個市轄區、2個縣、1個自治縣八步區、平桂區、鐘山縣、昭平縣、富川瑤族自治縣 欽州市 靈山縣 、浦北縣、市區E區貴港市轄3個市轄區、1個縣，代管1個縣級市港北區、港南區、覃塘區、桂平市、平南縣玉林市轄3個市轄區、1個縣級市,4個自治縣玉州區、福綿管理區、玉東新區 、北流市、容縣、陸川縣、博白縣、興業縣北海市轄3個市轄區、1個縣海城區銀海區鐵山港區、合浦縣 F區百色市轄1個市轄區、10個縣、1個自治縣右江區、凌云縣、6、平果縣、西林縣、樂業縣、德?？h、田林縣、田陽縣、靖西縣、田東縣、那坡縣、隆林各族自治縣 崇左市轄1個市轄區、5個縣，代管1個縣級市江州區（太平鎮）憑祥市（憑祥鎮）寧明縣（城中鎮）扶綏縣（新寧鎮）龍州縣（龍州鎮） 大新縣（桃城鎮）天等縣（天等鎮） 1) 地級市所轄區原則上與單位縣市區域在拜訪任務上一致。項目進度表時 間人員事宜備注9月15日公司與總代會前最后落實9月17日市場部門人員抵達南寧召開會議分配區域制定路線9月18日拓展人員下市場客戶收集10月8日拓展人員整理首次拜訪資料10月9日12日拓展人員電話跟進發邀請函重點客戶二次拜訪10月13日15拓展人員返回南寧，跟進客戶及會前培訓10月167、日拓展人員動員會議及彩排10月17日18 市場部門人員正式招商會詳見會議流程表 10月19日市場部門人員小結會議10月20日11月5日拓展人員二次拜訪及開店事宜跟進會議流程表費用預算與分解科目用途時間平均標準合計（元）備注首次走訪住宿餐補6名業務人員走訪區域住宿餐補20天住宿130元餐補45元21000交通費6名業務人員走訪區域交通費20天車費：100元12000后期跟進會后6名業務人員回返區域15天住宿130元餐補：45元車費：100元24750主管費用營銷總監廣西費用302808400業務確定晚會演員與節目內容50005000邀請函派發客戶邀請函300份2400POP配置現場會議平面廣告與8、宣傳物料會場、酒店10000晚會會場會場租金1T臺。會場5000酒店房間二天客戶入住房間數70間2天18025200宴會來參會客戶第一個正餐(晚上)餐1000/桌。20桌20000工作餐工作餐60人1餐每人251500慶功宴簽約加盟客戶1餐15007桌10500演員費用10個模特，一個主持1700017000燈光音效會場使用30003000公司人員住宿費用及交通費，餐費6天住宿150/天餐費：45/天商務車2000元1325015人合計179000或有附加加盟政策 科 目內 容店鋪類型加盟專柜專賣店店中店店鋪選址優秀商超、賣場優秀街鋪，商超店鋪面積15平方米以上20平方米以上合同期限13年供貨9、折扣 零售價5折供貨方式公司銷售部門統一配補貨；百分百調換貨。 政策對比 平 時現 場 簽 約招 商 期 間貨架支持開業返還5成，13個月后返另外5成一次性贈送一次性贈送貨品支持無信用金：前10名5000；1120名4000；2140名3000。燈具支持無一次性贈送無獎品激勵無價值4000元電腦一臺；前10名簽約再加一臺數碼相機無合同形式期 限權 限意向合同90天區域獨家開發權（至簽正式合同）正式合同13年區域獨家經營權招商會支持政策為了全力配合我司攜手廣西總代共同舉行的維多利保羅品牌皮具2011年廣西秋季招商會，更快更好的開發廣西省市場渠道，提升維多利保羅品牌在該區域的品牌知名度與市場價值。現制定空前的特大力度的支持政策如下：一、 貨架支持招商會期間新店開業所需貨架我司均一次性百分百免費贈送。二、 貨品支持 凡在招商活動期加盟維多利保羅品牌的客戶，公司將根據情況給予不同等級的貨品信用支持三、 經營支持凡在招商活動期加盟維多利保羅品牌的客戶，公司經營督導將親臨終端開業前的所有活動支持四、 限時簽約支持凡在招商活動現場簽約加盟維多利保羅品牌的客戶，公司將報銷客戶來回參會路費，開業期間人司特獎勵品牌電腦一臺，現場前10名簽約客戶再加數碼相機一臺。 維多利保羅中國總代理廣州沃爾嘉皮具貿易有限公司 September 5, 2011