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1、北京百藝時代電子商務有限公司 制字【2011】1208-1號招 商 人 員薪酬福利與績效考核方案為建立招商團隊激勵機制，提高招商隊伍的積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目的實際情況，特制定本方案。一、 說明1、薪酬：基礎工資+績效工資+餐補+通信補助 +全勤獎+傭金。2、招商業績是指，合作雙方簽訂合作協議，乙方繳納的服務費。3、傭金均為稅前計算，稅費由個人承擔，公司代繳代扣，提供納稅證明。4、傭金分為公傭和私傭。二、招商人員架構：副總經理（業務總監）招商經理1人招商經理1人招商經理1人招商經理1人招商部助理招商經理1人招商經理1人招商經理1人招商經理1人招商專員6人招2、商專員6人招商專員6人招商專員6人招商專員6人招商專員6人招商專員6人招商專員6人三、薪酬福利標準：1、 薪酬福利與績效結構：基礎工資+績效工資+餐補+通信補助 +全勤獎+傭金。2、 業務總監月薪酬福利標準：基礎工資3500元+績效工資1000元+餐補300元+通信補助200元+全勤獎50元+傭金。業務總監完成當月基本指標，月工資可達79450元，年薪最低達100萬。3、 招商經理月薪酬福利標準：基礎工資2200元+績效工資500元+餐補240元+通信補助60元+全勤獎50元+傭金。招商經理完成當月基本指標，月工資可達8050元，年薪最低達10萬。4、 招商專員月薪酬福利標準：基礎工資15003、元+績效工資300元+餐補240元+通信補助60元+全勤獎50元+傭金。招商專員完成當月基本任務，月工資最低3350元，年薪最低達45000元。四、傭金獎勵標準：1、副總經理（業務總監）：公傭公司當月招商總額的3%，基數為2400,000元;A、 當月公司招商總額在1200,000以下，提成為1.5%；B、 當月公司招商總額在120萬-240萬，提成為2.5%；C、 當月公司招商總額在240萬-800萬，提成為4.0%；D、 當月公司招商總額在800萬-1600萬，提成為4.5%；E、 依次類推，招商額每增加800萬，提成比例上浮0.5%，8000萬，提成封頂8.5%。私傭按當月個人招商業績總4、額計算，基數為60,000元A、 當月招商額在30000元以下，提成為2%；B、 當月招商額在3萬-6萬元間，提成為3%；C、 當月招商額達60000元以上，提成為4%；D、 當月招商額超過6萬元以上部分提成政策同招商專員。2、招商經理公傭-項目當月招商總額的1%，基數為300,000元;A、 當月項目招商總額在150,000以下，提成為0.5%；B、 當月項目招商總額在15萬-30萬，提成為0.75%；C、 當月項目招商總額在30萬-100萬，提成為1.5%；D、 當月項目招商總額在100萬-200萬，提成為2%；E、 依次類推，招商額每增加100萬，提成比例上浮0.5%，1000萬，提成封5、頂6%。私傭按當月個人招商業績總額計算，基數為40000元A、 當月招商額在20000元以下，提成為2%；B、 當月招商額在2萬-4萬元間，提成為3%；C、 當月招商額達40000元以上，提成為4%；D、 當月招商額超過4萬元以上部分提成政策同招商專員。3、招商專員私傭按當月個人招商業績總額計算，基數為30000元A、 當月招商額在15000元以下，提成為2%；B、 當月招商額在1.5萬-3萬元，提成為4%；C、 當月招商額在3萬-10萬元，提成為7%；D、 當月招商額在10-20萬元，提成為8%；E、 依次類推，招商額每增加10萬，提成比例上浮1%，提成封頂16%。傭金與績效考核結果掛鉤，傭6、金在招商額到賬后的每月10日前兌現。五、試用期、轉正與績效工資規定：1、辦理入職手續后，公司對新員工集中進行3天的入職培訓。培訓期結束后工作未滿一個月者不計發培訓期的基礎工資和其他補助；工作滿一個月者，在培訓期只計發基礎工資，不計發其他補助。2、試用期2個月，試用期內完成任務額后隨即提前辦理轉正手續，基礎工作隨即按公司薪酬體系上調；第一次簽訂一年正式勞動合同。3、績效工資與業績、績效考核掛鉤。若當月未產生業績，則不計核績效工資；若業績超出任務額，則在計核獎勵的基礎之上，績效工資按相同比例累計核發。4、當月缺席曠工一小時及其以上，累計遲到30分鐘及其以上，請病事假者取消全勤獎。5、連續2個月累計7、不能完成任務者予以辭退。六、轉 崗：招商工作推進過程中，或招商工作基本結束后，對業績及表現合格的員工，公司將區別轉為門店運營、營銷等崗位。七、晉 升：業績突出及表現優異者，公司將按晉升管理制度區別予以加薪晉級，或予以加薪晉級并同時晉職。招商專員個人業績每月完成30萬的提升為部門經理，部門完成300萬的部門經理晉升為業務總監，業務總監月完成2400萬的享受公司8%股份。全公司月招商總額達3000萬，總經理變成股東，享受公司12%的股份。八、任務額：1、業務總監個人每月至少完成招商任務60,000元，公司業務總額240萬；2、招商經理個人每月至少完成招商任務40,000元，部門業務總額30萬；3、8、招商專員個人每月至少完成招商任務30,000.00元；4、乙方未全額支付相關費用不視為完成任務額，不計核獎勵。九、月度績效考核辦法：1、 月度績效考核項目、內容、標準及權重比例：考核項目權 重考核細則實際權重備注1招商任務完成率85%實際完成額任務額上不封頂2日客戶匯總報表1%按任務數，不得重疊3周客戶匯總報表1%按任務數，不得重疊4周工作總結與計劃1%5月客戶匯總報表1%6月工作總結與計劃1%7工作表現10%1、敬業精神2、學習態度 3、執行力4、團隊協作5、忠誠度6、經驗分享7、考勤 8、遵章辦事9、個人風尚10、禮儀行為進一步細化后每項按0.51.0評分8加權平均合計權重 2、當月實際績效工資總額績效工資標準額（實際任務完成額規定任務總額）月度實際加權平均合計績效權重。3、屆時再另行制定考核項目中2、3、4項所需的實施細節、具體規則、考評問卷、評分界定、配套表單及其他作業文件。4、在今后的日常運營管理過程中，上述表格中的項目和細則內容視具體情況變化會適當調整。5、對招商人員2個月累加后平均的加權平均合計權重就是其完成及超額完成任務后的季度獎勵考核權重；季度考核的具體實施措施屆時另行制定。6、對招商人員四個季度累加后平均的加權平均合計權重就是其完成及超額完成任務后的年度獎勵考核權重；年度考核的具體實施措施屆時另行制定。北京德弘光大國際貿易中心有限公司二一一年六月十八日