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1、招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（草案）為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案（草案）。一、說明1、薪酬：工資+提成+補貼；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費用的30%及以上即為招商業(yè)績；3、提成均為稅后計算，稅費由公司負責；4、提成分為公傭和私傭。二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、工資按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標準執(zhí)行；（考慮到招商部人員經(jīng)常出外勤，建議按照薪酬體系中的上限予以發(fā)放）；（二）、提成比例招商提成：按照簽約商鋪租金的22日租2、金作為總體獎勵提成。其中12日租金作為公傭，用于相關(guān)招商團隊與個人獎勵，另外10日租金作為招商主管和招商專員私傭提成獎勵。招商部經(jīng)理：公傭-按照所負責的招商項目和內(nèi)容，當月招商公傭部分的7日租金計提；招商主管：公傭-按照所負責團隊實際業(yè)績，當月招商公傭部分的2日租金計提；余下3日租金作為招商部公傭，各項目完成計劃60%即正常發(fā)放，由招商部單獨方案上報后審批使用。（三）、補貼1、通訊補貼與午餐補貼，按公司相關(guān)福利統(tǒng)一執(zhí)行2、交通及住宿補貼：實報實銷（四）、獎金 因已提傭，不享受公司獎金。三、傭金發(fā)放時間招商人員當月成 交的業(yè)績（已經(jīng)繳納應(yīng)繳費用的30%及以上），當月月底由招商助理（或主管）統(tǒng)計，3、經(jīng)招商部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司總經(jīng)理復核批準后，于下月薪資一起發(fā)放。四、補充說明1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金正常分配。成交但未付至30%，則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。3、招商中如有特殊優(yōu)惠，傭金不變。五、獎懲制度1、如完成業(yè)績80%招商目標，招商傭金正常發(fā)放。2、如完成業(yè)績50%-80%招商目標，招商傭金發(fā)放80。3、如完成業(yè)績30%-50%招商目標，招商傭金發(fā)放60。4、如完成業(yè)績?nèi)齻€月低于招商目標30%以上，公司予以勸退。5、已扣的傭金，如果業(yè)績在計劃時間內(nèi)補充完成的，予以補發(fā)。六、溢價及定金部分溢價：溢價是指實際成交租金高于底價部分（含免租期）。1、 溢價10%，溢價部分的5%做為獎金，招商人員4%，招商主管1%。2、溢價10%-20%，溢價部分的10%做為獎金，招商人員8%，招商主管1%，招商經(jīng)理1%。3、溢價20%，溢價部分的15%做為獎金，招商人員12%，招商主管2%，招商經(jīng)理1%。定金：因客戶違約而沒收的定金，80%上繳公司，20%發(fā)放至招商人員。七、有效時間本方案有效時間，暫定自2012年6月1日至2013年5月31日。