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1、商業運營管理有限公司招商人員薪酬及傭金提成激勵方案為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業績，發揮團隊合作精神，根據招商行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案（草案）一、說明1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成2、考評金： 考核招商部人員出勤率、工作態度、業務能力、有無重大過錯等。采用招商部員工月度考評表形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發放。3、招商提成：詳見下3、提成分為團隊傭金和個人傭金二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定1、工資 按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行 招商總監 招商經理 招商主管(項目經理) 招商主管2、（項目經理） 商務策劃（文案） 招商專員*2 招商專員*2職務定崗薪酬備注招商總監xx招商經理5000考評金1000招商主管3500考評金500招商專員3000考評金5002、提成比例（說明：原則上依據公司各項目實際情況，提成比例不同） 項目情況說明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎傭金計算。 3、提傭方式分獨立開發（個人利用資源獨立開發客戶完成任務）及接待成交（自然上訪，電訪等）兩種A、招商團隊、獨立開發 職務傭金獲取比例備注個人傭金（員工激勵部分）30%個人獨立完成拜訪成交（此部分可與定崗傭金點數累積）招商經理40%主要負責業態定3、位、招商政策制定、商家談判、項目節點控制、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管15%獨立開發不參與總提分配招商專員15%獨立開發不參與總提分配B、招商團隊、接待成交職務傭金獲取比例備注團隊提傭10%計入團隊獎勵及團隊建設費用（由招商部經理申請使用）招商經理40%主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管25%商家開發、談判、簽約招商專員25%商家開發、談判、簽約C、溢價及定金溢價：溢價是指實際成交租金高于協議租金價格的部分（含免租期）招商溢價傭金=（實際簽約租金最低租金）招商面積 30%2個月溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經理提取30%、招商主管4、提取25%、招商專員提取25%D、招商傭金結算時間職務招商完成階段傭金結算標準參與人員正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發放。由招商部經理制作傭金發放標準表格交于總經理審核簽字呈交財務部如上所述E、商務補貼 1、通訊補貼及餐補按公司統一規定 2、重要客戶接待費用由招商部經理事前提交費用申請單 3、差旅費用實報實銷（票據），差旅補貼按公司統一規定。F、獎懲制度 1、如完成月度招商面積70%，招商傭金100%發放 2、如完成月度招商面積50%70%，招商傭金80%發放 3、如完成月度面積30%50%，招商傭金60%發放 4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發G、租賃期限設定參照招商合作方案執行H、租金標準設定參照招商合作方案執行 商業運營管理有限公司 2016年3月11日