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1、“搜樂新時區”招商推廣方案武漢鑫田物業代理有限公司2007.11.10為了保證“搜樂新時區”招商成功，并順利開業，在明確推廣主要目的的前提下，制定以下方案。第一部分 招商基本思路由于項目目標客戶的不同，其關注點也不一樣，為了保證各類客戶招商的進行，特將目標客戶進行詳細分類：一、主力商家搜樂新時區旨在打造以“創意、快樂”為主題的潮流室內街區，她是以動漫為切入點，以創意產業為屬性，以享受快樂為核心的一體化室內商業街區。其主力商家分為“主題商家”和“人氣商家”兩大類。1、主題商家 根據本項目擬定的功能屬性及主題業態，最能展現搜樂新時區“創意、快樂”屬性的業態在于“動漫制作工坊、夢幻攝影棚、動漫美術坊2、”等。但目前武漢市場上尚沒有該類商家出現，需要我們外出招商，或者在本地某些特定的機構中尋覓合適的組織者。2、人氣商家由于本項目距離解放路商業街170米，雖然實際距離不是很遠，但心理距離還存在一定障礙。為了對中小商家進場產生誘惑，同時有效吸引區域主力消費群體，建議人氣商家集中為“娛樂、餐飲”兩大類，即設置大型電玩區、電子競技PK場、特色餐飲店等。 以上客戶是搜樂新時區成功招商及運營的基礎，基本思路為：通過主題店吸引人氣店。應制定合理的招商策略和流程，在一對一接觸的基礎上，談好一家簽一家。并且通過與這些客戶的簽約對外披露，打動同類客戶，同時吸引中小商家的跟風關注，以便進行積累。二、中小商家 在武漢3、，這類客戶較為分散，沒有把握市場的話語權，渴望做大做強。對于搜樂新時區提供給他們的機會，通過我們的主動推廣，進行有效的客戶積累，視具體情況進行集中選鋪，以促進所有商鋪的順利租賃。第二部分 推廣策略隨著市場競爭的激烈，傳統商場（賣場）以枯燥無味的購物行為愈為愈不能吸引新一代的消費者。當今時代的消費行為，是一種情感交流的行為，消費者渴望在購物的過程中，沉淀自己的感情，尋找自己所想要的快樂。于是“創意”產業油然。在這種契機下，搜樂新時區亦應運而生。搜樂新時區，強勢打造“大武漢首席快樂街區”！我們的具體招商推廣思路為：n 通過有針對性的自我推廣，成為客戶之間聊天的話題，形成內部壓力；（主要表現形式：軟4、文、事件營銷、硬廣、新聞的有機結合）n 通過有規模的影響經常終端消費者，造成他們與商家之間聊天的話題，形成外部動力（主要表現形式：活動、新聞報道、軟文的有機結合）n 在本階段的招商推廣策略中，應以活動營銷為主線，組合特定媒體宣傳，在搜樂新時區市場知名度已經初步打開的局面下，重點擴大搜樂的美譽度，突出“大武漢首席快樂街區的美好前景，給予提前展示”，全方位樹立目標商家對項目持續發展的信心；同時通過分策略的招商促進工作，以吸引各類客戶，保證項目如期開業。第三部分 招商階段的劃分搜樂新時區預定于2008年3月8號開業，根據本項目的實際情況，我們將整體招商工作細分為招商籌備期、主力商家招商期、中小商家蓄5、水期、集中選鋪期、持續招商期和開業前強勢招商期六個階段，各階段的時間、工作目標、推廣費用分配比建議如下：階段時間跨度工作目標費用比例招商籌備期2007.810.25招商物料、招商道具、現場包裝基本完成搜樂新時區引入市場：以“黃鶴樓商圈探討”為契機主力商家招商期2007.9.1511.30落實主力店（大型電玩、特色餐飲等）落實特色打造項目（電子競技平臺、奧迪四驅車、飛行競技場）落實特色商家的引入（魔幻攝影棚、原創音樂坊、動漫美術工坊、動漫孵化平臺）15%中小商家積累期2007.10.112.10積累中小商家進場意向確定招商策略及相關優惠政策意向商家簽署認租協議書進行階段性的商鋪排序，以合理調整分6、層商家組合20%中小商家簽約期2007.12.1012.31分樓層和業態進行強勢招商進場商家簽定租賃合同，交納進場租金及押金30%持續招商期2008.1.12008.2分樓層的持續招商進場商家簽署租賃合同15%開業前強勢招商期2008.23.8所有樓層最后租賃補缺租賃商家進場裝修，籌備開業事宜20%說明：本項目招商工作出于具體情況，存在不同階段在同一時段的穿插進行，為此，項目推廣必須進行有重點的全方位覆蓋，打出推廣的組合拳。第四部分 主力商家招商暨中小商家積累階段推廣建議時間：2007年9月15日2007年12月10日 本階段的工作重點在于如何“造勢”，以最大程度地吸引目標客戶的關注，為下一階7、段的簽約打下堅實的基礎。一、推廣目的 促進主力商家（主題業態、人氣商家）的快速簽約 最大程度地吸引中小商戶的關注，促進客戶積累的最大化二、推廣主題 搜樂新時區大武漢首席快樂街區 搜樂新時區美國投資基金看好的武漢創意商業項目 搜樂新時區科學運營管理，強大實力保證一年365天的天天營銷計劃順利執行三、推廣重點 開發商實力，可通過美國投資基金的介入，宣傳項目實力背景； 未來經營前景及商業運營手法；另外，針對主力店招商應該體現：條件成熟后，項目合作單位美國投資基金將考慮推薦主力商家進入國際資本市場。四、重要活動活動建議一：搜樂會會員招募，持續進行中現場搜樂會會員招募，會員在開業前享受什么，開業后享受什8、么，種種優惠措施。活動建議二：搜樂新時區聯合武漢晚報玩周刊，換客大集合，時間2007.11.24（星期六）或者2007.12.1（星期六）在搜樂現場舉行活動建議三：搜樂新時區招商推介會，武漢、北京、上海、廣州、成都、杭州等地五、媒體組合招商工作的推廣，其媒體組合建議以“活動營銷為主線，堅持持續媒體的重點投放，重大時間節點輔助報紙廣告、短信廣告”的形式進行。1、持續媒體建議重點地段的戶外廣告選擇：司門口商圈：大成路口跨街、彭劉楊路與解放路交匯處三面翻或長江大橋武昌下橋處三面翻；漢口：萬達shopping mall、江漢路步行街車身廣告：建議選擇529、530、542、572、573、607、529、1、554、541等線路車內掛簾廣告：529、530、542、572、573、607、521、554、541等線路電臺：楚天交通體育臺或楚天音樂臺DM：根據具體情況，針對重點區域，招商人員進行不間斷的DM掃街，積累客戶2、間斷媒體報紙：楚天都市報、武漢晚報、武漢晨報、楚天金報、長江商報，但具體版面不建議上地產版，可以放在娛樂版或者是經濟版；短信：針對本項目所積累的商戶，在重大時間階段進行必要的短信廣告投放，以披露項目進展信息六、推廣計劃第一階段招商推廣建議媒體時間11121213141516171819202122232425262728293012345678910一二三四五六日一二三四五六10、日一二三四五六日一二三四五六日一持續媒體戶外司門口戶外漢口戶外車身車內電臺DM掃街間斷媒體 報紙 楚天金報武漢晨報長江商報武漢晚報短信活動會員招募換客大集合招商推介會具體如下：1、戶外廣告文字：（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）全面招商火爆進行中2、車身廣告文字（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）品牌商家強勢進駐，全面招商火爆進行3、車內掛簾廣告文字考慮以五塊的形式，可以分重點闡述3.1（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）快樂的第一高地，全面招商火爆進行，對項目進行介紹3.2（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）強大投資背景，為您創富保駕護航3.3（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）品牌商家紛紛搶駐，中11、小商鋪公開招商3.4（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）365天運營計劃，人旺鋪旺生意旺3.5（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）黃金旺鋪，珍稀席位逐日遞減4、電臺搜樂新時區，大武漢首席快樂街區，考慮按15秒進行廣告文字整理，具體由廣告公司提交；5、DM掃街由鑫田公司招商工作人員針對武漢重點區域：武昌：司門口商圈：假日樂園、司門口陽光時尚廣場、ATM潮流百貨、首義園 街道口商圈：流行視窗漢口：萬達shopping mall、happy站臺、民眾樂園進行不間斷的掃街，以最大程度積累有效客戶。其中：11月份，使用最新的DM招商折頁 12月份，使用于11月25日制作的DM招商單張6、報紙廣告6.1 1112、.15（星期四），楚天金報、武漢晨報、長江商報硬廣：（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）品牌商家強勢進駐，全面招商火爆進行軟文：（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區）6.2 11.22（星期四），楚天金報、武漢晨報、長江商報11.23（星期五），武漢晚報硬廣：（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區），熱烈慶祝全國首家動漫制作工坊進駐搜樂新時區，全面招商火爆進行軟文：（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區），動漫制作工坊人氣展望6.3 12.5、12.6，楚天金報、武漢晨報、長江商報、武漢晚報 硬廣：（搜樂新時區，大武漢首席快樂街區），搶占黃金商圈珍稀旺鋪，12.10公開簽約 軟文：（搜樂新時區，大武漢首席快樂街13、區），進駐商家大展覽7、營銷活動7.1 搜樂會百萬會員火爆招募 主題：想快樂嗎，有創意嗎，馬上加入搜樂會，更多驚喜等著你！ 形式：招商中心現場招募，填表領取小禮物，并關注搜樂的發展，開業有更多驚喜！如“天王巨星第一次親密接觸”、“搜樂尋寶VIP”等等。7.2 搜樂新時區，換客大集合，時間2007.11.24（星期六）或者2007.12.1（星期六）在搜樂現場舉行 主題：用創意換快樂，你來就有份！ 形式：聯合武漢晚報玩周刊，在搜樂新時區現場舉辦7.3 搜樂新時區招商推介會，時間2007.11.27（星期二） 主題：搜樂新時區，大武漢首席快樂街區，主力商家招商推介會 形式：在武昌某酒店舉行待本階段強勢推廣完畢，搜樂新時區招商則順利進入“中小商家簽約階段”，有關該階段的推廣計劃，我公司將在11月20日（星期二）提交。武漢鑫田物業代理有限公司2007年11月10日