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1、中國青少年高爾夫球錦標賽冠名贊助招商方案目 錄一， 賽事介紹34二， 贊助回報57三， 冠名贊助企業權力及義務89四， 承辦公司介紹12五， 承辦公司介紹13六， 附件1415一， 賽事介紹賽事規格定位中國的青少年高爾夫球賽事是伴隨著中國高爾夫球運動的開展發展起來的，10年來，國內逐步形成了“中國青少年錦標賽”，“中國青少年公開賽”，“張連偉杯青少年邀請賽”等賽事，其中歷史最久的是從95年開始的“中國青少年錦標賽”。通過這些賽事，中國青少年選手得到了鍛煉和提高，從這些賽事當中鍛煉產生出來的一大批球員如梁文沖，李超，陳思，胡畝，王明浩，馮姍姍等或已成為不同時期的中國職業球員代表；或正在代表國家征2、戰國際業余賽事；或已經在美國，英國等高爾夫球運動發達的國家深造將來走向職業球員的道路。舉辦“中國青少年高爾夫球錦標賽”，把它辦成中國高規格，高水平的，與國際賽事接軌的業余青少年賽事，使之成為中國優秀職業/業余高爾夫球選手的搖籃，對促進中國高爾夫運動的發展具有重要意義。同時，對提升各贊助商的品牌形象也具有重要的意義。“中國青少年高爾夫錦標賽”由中國高爾夫球協會，中國優生優育協會主辦，中信朝向高爾夫管理有限公司、北京神州方略文化發展有限責任公司共同承辦。賽制，賽程安排1， 比賽賽制：比賽為個人比桿賽，執行中國高爾夫球協會頒發的2004年高爾夫球規則的規定。2， 賽程安排： 時間為每年暑假八月初，具3、體時間待定。地點于 高爾夫球會。 第一天：選手報到及練習日。 第二天：夏令營； 上午舉辦升旗儀式 下午愛國主義教育及勞動教育 晚上為選手做有關高爾夫球規則的指導和答疑。 第三天：夏令營； 上午邀請職業教練進行高爾夫技術指導； 下午舉行親子配對賽（9洞）（每個家庭組隊）； 晚上舉行親子配對賽頒獎晚宴及賽事歡迎晚宴。 第四天：第一輪比賽； 第五天：第二輪比賽； 第六天：第三輪比賽及頒獎儀式。3， 參賽人數：正式比賽參賽選手總數約為120-150人。4， 參賽選手資格為：符合2004年高爾夫球規則規定的中國內地18周歲以下的業余高爾夫選手。積分辦法：執行中國高爾夫球協會頒發的中國青少年高爾夫球員積分4、排名制度，此積分納入中國高爾夫球協會認可的全國積分排名。二， 贊助回報分析1， 提高公司品牌形象“中國青少年高爾夫球錦標賽”成功地舉辦已經是第12個年頭了，是代表國內青少年高爾夫球業余選手最高水平和展現中國高爾夫球發展現狀的賽事，引起國內各界廣泛，持續關注。作為賽事的冠名企業，將會大大提高公司形象，提升公司品牌的美譽度，公信力，讓更多的客戶從認知，認可，接受上升到喜愛，忠誠公司品牌。2， 維系老客戶，吸引潛在客戶高爾夫球愛好者主要是社會中上層，企業通過冠名這部分人群所喜愛的高爾夫賽事，不僅能夠樹立公司品牌高檔，尊貴身份，同時增強這部分人對公司品牌的信心，增強現有客戶的尊貴感，提高客戶忠誠度，并5、引起潛在客戶對公司尊貴品牌產品的消費欲望。在中國，目前能打高爾夫的孩子幾乎100%家長都是又有經濟基礎又有閑暇時間的成功人士。在過往的青少年賽中，往往是1人參賽，4，5個家長在旁陪同。因此，贊助青少年高爾夫球賽事，以高品質生活的形象宣傳企業，引領廣大消費者對產品的認識，對提升企業形象，推廣企業產品，樹立品牌效應，具有巨大作用。3， 高頻率，高效率的宣傳：“中國青少年高爾夫球錦標賽”是一項代表國內青少年高爾夫選手最高水平的賽事，將會繼續引起各界媒體的廣泛關注和相關報道，作為本賽事的冠名單位，企業名稱和產品品牌將在比賽中頻繁出現，將形成良好的目標受眾和媒體的到達率接觸頻次，產生廣泛和深入的影響，從6、而使企業品牌更加深入人心。4， 樹立良好的競爭形象 市場經濟使企業間的競爭日益激烈，各行各業逐漸認識到宣傳，推廣企業和品牌的重要性。隨著我國經濟的不斷發展，人們生活水平的日益提高，高爾夫運動的綠色，氧氣，陽光，友誼等特點將吸引越來越多的人們參加，越來越多的人們也將更加關注和參加到高爾夫賽事中來。所以，通過參與高而復賽事的機會來宣傳，推廣企業和品牌已經成為各企業取得良好成效的有效途徑之一。一些具有遠見卓識的國內外企業家和管理者已經抓住了這一有利的商機，通過冠名或贊助來提高公司的品牌和實力，增加品牌吸引力。如VOLVO中國高爾夫公開賽，愛立信中國職業高爾夫球挑戰賽，英美煙草中國職業高爾夫聯盟杯，匯7、豐銀行冠軍挑戰賽等。冠名“中國青少年高爾夫球錦標賽”將有利于奠定企業品牌在行業內的權威地位，保持企業尊貴的形象，并在激烈的市場競爭中樹立良好的競爭形象，讓顧客又跟充足的信心和理由選擇企業的產品和服務。5， 加強與各界人士的聯系眾多體育運動中，高爾夫球是社會中高收入，中高消費階層主導的體育運動之一，企業通過贊助此類賽事可進一步加強與政界，商界，體育界及娛樂，傳媒等各界人士的交往和聯系，在多個領域鞏固及發展與各界的友好關系，有利于公司事業的不斷持續發展。在中國青少年高爾夫球錦標賽中更別出心裁地安排了“親子配對賽”，采用了國際比賽中流行的“最佳球位置”的概念和形式，給所有贊助商和嘉賓與家長和參賽小選8、手們有一個更接近的接觸和交流的機會，深受家長和孩子歡迎。三， 冠名贊助企業權利與義務（一） 贊助費用中國青少年高爾夫球錦標賽冠名贊助金額為人民幣300萬元/年，超出冠名費用的開支由承辦單位承擔。（二） 贊助回報1， 榮譽權益a) 贊助商享有賽事冠名權，一企業名稱或名牌命名的“XX杯中國青少年高爾夫球錦標賽”字樣將在媒體報道中廣泛出現。b) 賽事各項活動中如開營儀式，頒獎儀式等，邀請贊助商代表致詞及頒獎，并由賽事的合作新聞媒介播出及刊出。c) 冠名贊助商指定的四名代表在賽場當地的食宿和打球費用由承辦方承辦。d) 賽前的親子配對賽有5組（10人）免費打球的VIP嘉賓席位供贊助商支配，當日可獲得109、份自助餐，10個頒獎蜿蜒嘉賓席位及10位賽事禮品袋。e) 賽事結束后，贊助商獲得由中國高爾夫協會頒發的紀念獎杯和錄有賽事集錦的光盤。該光盤贊助商有權復制，散發和播放。f) 安排冠名贊助商代表接受記者專題采訪。2， 印刷品廣告a) 賽事期間所有的對外資料，宣傳冊，宣傳單，海報，背景板等宣傳材料均出現贊助商的名稱標識。b) 在全國各大球會派送的賽事回顧中提供整頁宣傳廣告。c) 將通過官方機構向各大高爾夫球會，全國高爾夫球協會，民間高爾夫球隊發出表有冠名贊助企業標識和名城的征集報名表及競賽規則。3， 媒體宣傳（約500萬廣告價值的報道）a) 電視臺：高爾夫頻道，中央電視臺體育新聞，廣東電視臺高爾夫世10、界，旅游衛視衛視高爾夫，深圳衛視環球高爾夫，上海電視臺體育頻道高爾夫雜志，上海東方衛視東方高爾夫，天津電視臺高爾夫，北京電視臺高爾夫雜志，深圳電視臺高爾夫俱樂部，福建電視臺體育頻道高爾夫天地，大連電視臺高爾夫雜志，武漢電視臺體育健康雜志高爾夫雜志，貴州電視臺體育頻道高爾夫雜志，四川有線電視臺高爾夫雜志，遼寧電視臺體育健康頻道高爾夫雜志，山東電視臺體育頻道高爾夫天地，昆明電視臺4臺高爾夫雜志等20多家省市級電視臺及賽事舉辦當地電視臺對賽事進行報道，全國覆蓋；部分電視臺錄播賽事20分鐘以上。b) 全國各大城市主要報刊：中國體育報，北京日報，北京青年報，人民日報，南方日報，南方都市報，羊城晚報，新快11、報，香港商報，深圳特區報及賽事舉辦當地報刊不少于15家。c) 專業雜志：高爾夫，中國高爾夫，高爾夫大師，等等專業雜志。d) 網站：新浪網高爾夫頻道，ESPN體育網，中國高爾夫球協會網，高爾夫時代網等網站。4， 賽事現場廣告（價值150萬，包括場地廣告板41塊）a) 比賽中所有球童的服裝體現贊助企業名稱或標識。b) 賽場1至18洞的球洞旗上體現贊助企業標識。c) 在每一個發球臺的距離看板上體現贊助企業標識并在距離看板邊放置贊助企業廣告板1塊，共18塊。d) 在專業比賽器材（記分板，手舉領先板等）上體現贊助企業的名稱標識。e) 第一洞發球臺區域顯要位置擺放一塊廣告背景板，發球臺側放置2塊廣告板，旨12、標示贊助企業名稱和標識。f) 賽場練習果嶺邊放置贊助企業廣告板2塊。g) 賽場電視主視野樹立贊助企業廣告板。1號洞至18號洞的果嶺區附近放置贊助企業廣告板各1塊，共18塊。h) 主記分板上出現贊助企業名稱或標識i) 在球場入場達到上插上體現贊助企業名稱或標識的路旗。j) 在球會大堂內海報等體現贊助企業名稱或標識。k) 賽場小賣店張貼比賽海報，體現贊助企業名稱或標識。5， 其它形式a) 賽事用品如工作牌等體現贊助商企業名稱或標識。b) 贊助企業可派送5名符合資格的選手參賽，并可身著帶有企業名稱及企業標識的服裝參賽。c) 贈送賽事回顧200本。d) 提供參加開球儀式，比賽觀摩等重大活動名額不少于513、0人。e) 贊助商可在賽事活動中派發體現企業活動特色的紀念品，宣傳品。f) 提供贊助企業展臺一個，用做廣告或商品展示。四， 承辦機構權利與義務1， 為賽事的承辦單位。在本協議有效期內，擁有比賽廣告權益及特許產品，媒體傳播等有關商業營業權益。2， 組織并參加賽事組委會等有關機構。3， 負責征集選手報名，安排選手與賽事有關的交通，食宿等活動。4， 負責賽事籌備組織并承擔以下費用：a) 按國際慣例制作主積分板，廣告板；b) 指定媒體計劃，負責賽事期間新聞工作人員食宿及勞務經費；c) 賽事各項宣傳宣傳工作和宣傳品印刷費用。d) 負責賽事獎杯，獎品的設計，制作及有關費用。5， 負責選擇并落實比賽球場。614、， 負責設立適合于比賽的當地規則。7， 負責提供選手成績證書。8， 負責派出裁判員，邀請高協領導頒獎。9， 識賽事成為經中國高爾夫球協會承認積分的全國性青少年高爾夫賽事。五， 承辦公司介紹中信朝向高爾夫球管理有限公司和北京神州方略文化發展有限責任公司共同承辦。中信朝向高爾夫球管理有限公司（簡稱“中信朝向”）由中信集團和深圳市朝向高爾夫管理有限公司共同應中國高爾夫球市場的巨大潛力和美好前景組建，在短短幾年間里，發展成為高爾夫行業中的佼佼者。公司經營范圍主要包括高爾夫賽事組織，高爾夫球場設計建造，高爾夫球會管理以及高爾夫市場開發和運作等。中信朝向是“中國青少年高爾夫錦標賽”，“中國業余高爾夫巡回賽15、”，“張連偉杯青少年高爾夫邀請賽”等多項國內重大賽事承辦單位。公司在業內擁有良好的口碑，擁有一批國內資深的高爾夫專業人士，該批人士分別擔任過深圳高爾夫俱樂部，深圳沙河高爾夫球會，深圳南澳世紀海景鄉村俱樂部，東觀中信常平高爾夫俱樂部，云南玉龍雪山高爾夫俱樂部，順德君蘭高爾夫俱樂部的總經理及其他高層管理人員，承辦過多次國際，國內大型高爾夫賽事，擁有舉辦高爾夫賽事的豐富經驗。同時公司及公司主要成員，在業內有良好的人脈，和各級高爾夫球協會及多家球會關系良好，更擁有一批高爾夫職業球員，業余選手朋友。秉承公司的一貫宗旨，中信朝向在承辦“中國青少年高爾夫錦標賽”中，將繼續以專業化，精品化為目標，為主辦單位，16、贊助單位負責，全力做好各項工作，把握好各個環節，繼續把該賽事辦成高質量的頂級品牌高爾夫賽事。北京神州方略文化發展有限責任公司成立于2000年，經過七年的發展，已經成為一家深具底蘊、重策略的，以4A模式運作的實戰型的專業品牌策劃傳播機構。 本公司專注于為社會、政府、公共機構及企業提供橋梁功能，搭建多贏性整合資源平臺。做為一家資源性整合機構，公司致力于在眾多領域實現多元化、跨越式的發展，并已成功地開始了在教育產業、信息技術產業及經濟研究、商業咨詢服務領域創立信譽卓著的戰略品牌的運作。 短短7年的發展中，我們已初步構建起版塊式發展框架，并在這些版塊中建立起了與政府相關部門、企業、公共機構的長期戰略合17、作伙伴關系。特別是教育產業已經被確立為公司首批重點開發版塊，充分體現了我公司對我國教育特別是早期教育事業的重視以及對中華民族乃至全社會的高度責任感與使命感。六， 附件一附件：上述部分電視臺廣告價位一覽表電視臺覆蓋家庭數廣告價位廣告總值備注中央電視臺1臺全國覆蓋88000元/30秒8.8萬-17.6萬中央電視臺5臺6億19400元/30秒11.6萬D段價位上海電視臺體育頻道685萬18000元/30秒54萬-108萬廣東衛視臺全國32省市14000元/30秒42萬-84萬北京電視臺2500萬10800元/30秒32萬-64萬天津電視臺213萬1000元/30秒3萬-6萬深圳電視臺200萬380018、元/30秒11.4萬-22.8萬福建電視臺96.3%全省6800元/30秒20.4萬-40.8萬貴州電視臺34.54%全國700元/30秒2.1萬-4.2萬四川電視臺70%四川全省900元/30秒2.7萬-5.4萬山東電視臺53.79%全國5700元/30秒17.1萬-34.2萬武漢電視臺360萬3300元/30秒9.9萬-19.8萬 以上電視臺覆蓋中國大陸地區總人口1/2以上，廣告總值RMB251.5萬至503萬/站，尚未計算各種平媒的報道價值和贊助商社會形象迅速提升的無形資產。附加二費用預算表內容費用備注說明酒店住宿費120000500元*40間*6晚五星級標準，含VIP房，中高協官員，新19、聞媒體，工作人員餐費36000100元/餐*60人*6天含VIP房，賽事贊助商，中高協官員，新聞媒體，工作人員歡迎/頒獎晚宴40000100元*200人*2含參賽選手，VIP,賽事贊助商，中高協官員，新聞媒體，工作人員紀念杯180000600元/份*300份印有贊助商LOGO的高爾夫T恤，高爾夫球，帽子等高檔紀念品獎杯12000300元/座*40座6個組別，男女各前三名；贊助商獎杯獎品50000高爾夫用品及球具；共36分抽獎獎品10000高爾夫用品，高爾夫精品，共30份宣傳品設計，制作50000海報，掛旗，邀請函，廣告牌，背景板，彩旗等宣傳推廣費用100000全國播出詳見媒體宣傳勞務費30000500元*60人含中高協官員，新聞媒體，工作人員交通費用10000060人含VIP，中高協官員，新聞媒體，工作人員機票不可預算費用20000以上標的總額748000承辦單位運作費用113696標的總額10%運作費及5.2%的稅金以上總計861696