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1、繁昌綜合農貿中心項目招商方案一、招商的目的1、全面啟動繁昌綜合農貿中心項目商鋪的招商工作，確定2號樓的商超、餐飲、快餐，3號樓的酒店、娛樂等主力行業(yè)的招商方向。2、通過確定主力店來刺激商鋪的銷售和招商，同時銷售跟招商同步開展又可相互推動，縮短項目運營時間。二、招商項目定位從項目目前的規(guī)劃來看主要是以農貿市場為中心，輔以沿街商鋪合圍，故在項目招商定位方面?zhèn)€人建議以農貿批發(fā)、零售為主體，沿街商業(yè)圍繞農貿市場所帶來的聚集效應，針對大型超市、餐飲、百貨、土產、餐飲、煙酒糖茶等業(yè)態(tài)進行整合，形成生活類消費品為主的一站式購物商業(yè)模式。三、業(yè)態(tài)規(guī)劃一號樓一樓內鋪主要是蔬菜、肉類、水產的零售為主；外鋪主要以早2、點、鹵菜、零售、煙酒、糖茶、家禽、調料、干貨、豆制品為主二樓三樓主要以大型家具、電器、服裝、家紡為主，盡量選擇規(guī)模較大的商戶進行合作，整體打包二號樓一樓以快餐、品牌零售為主，二樓擬招一家大型主力超市商戶，三樓以餐飲、娛樂為主三號樓以酒店、餐飲、娛樂、寫字樓為主四、五、六三棟樓以批發(fā)客戶為主其中四號樓以食品、飲料、糖酒為主；五號樓以干貨、調料批發(fā)為主；六號樓以水果、水產為主四、招商目標分析1、招商對象群體A、繁昌本地農貿行業(yè)經營戶B、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)想發(fā)展上游市場的經營戶C、蕪湖、合肥等上游市場想擴展下游市場的大型批發(fā)型客戶D、大型超市、餐飲、酒店等主力客戶E、相關密切的其他行業(yè)客戶2、目標客戶要求由于3、本項目的是商場化專業(yè)市場的道路，因此我們在引進客戶資源時，必須要保證商戶有一定經驗能力和經驗，有一定經濟實力，能抵抗風險。批發(fā)型客戶在本地具有一定的影響力和號召力，主力店客戶有一定市場聲譽和品牌知名度。五、招商團隊搭建距項目一期規(guī)劃的開業(yè)時間任務很緊了，更需要一個強有力的招商團隊來保障招商工作的順利開展。就目前的人員配置來看，應對中小型農貿客戶問題不大，但在面對主力客戶和大型批發(fā)類客戶時經驗不足，專業(yè)知識還不夠，特別是尋找客戶、資源儲備方面意向性較差，且比較被動。需要合理的規(guī)劃好人員分配，調動起他們的積極性，明確他們目標和方向，有針對性的尋找意向客戶資源，儲備好足以支撐項目運轉的客戶資源。所以4、在目前的團隊配置情況下，我準備安排1到2位招商專員主要負責案場的日常接待和電話拜訪，一位主要負責本地的批發(fā)客戶拜訪和溝通，一位主要負責與蕪湖等外地市場客戶的對接和聯(lián)系，我本人主要把精力放在主力店突破和配合專員做好中大型客戶的溝通之中。結合前期情況，我覺得目前招商工作中需要加強主要在三個方向：1、資料的收集和整理，目前只做到了基礎的登記，沒有整理也沒有分類，所有的招商人員根本不知道各行各業(yè)是什么情況，只能大致的估猜，根本無法給后期業(yè)態(tài)規(guī)劃提供任何幫助，也不利于后期招商工作的開展。2、招商跟銷售工作是決然不同的，招商必須走出去，自己尋找客戶，特別是新項目，所以以后必須要調動好招商人員積極性，主動的5、上門尋找客戶、拜訪客戶，以誠感人，保證招商工作。3、確定獎懲機制，充分調動起每個人的積極性，同時做好任務分配和監(jiān)督，給予每個人適當的壓力。六、招商計劃安排日程表內容開始時間結束時間執(zhí)行、配合部門一、招商市場調研1、前期意向客戶資料整理分類8.28日9.2日招商部2、意向客戶分類統(tǒng)計匯總，明確目標9.6日9.7日招商部3、本地市場租金考察8.29日9.5日招商部二、前期意向客戶接觸1、小型客戶電話接觸8.28日9.2日招商部2、本地中型客戶上門接觸8.29日9.2日招商部3、蕪湖市場大型客戶上門接觸9.3日9.4日招商部三、主力店意向接觸1、主力店意向接觸，告知項目情況，爭取前來現(xiàn)場考察9.4日6、9.18日招商部2、其他餐飲、酒店等次主力店意向接觸9.4日9.18日招商部四、確定業(yè)態(tài)分布、價格政策1、根據前期意向客戶情況，確定一期項目業(yè)態(tài)分布9.6日9.8日招商部、策劃部2、根據同類市場及周邊情況確定招商價格及優(yōu)惠政策9.6日9.12日招商部、策劃部、董事會五、相關文書指定1、招商相關的各類意向合同、租賃合同制定9.13日9.15日招商部、策劃部2、相關文書審核9.16日9.19日董事會3、相關文書制作9.20日9.22日招商部、廣告公司六、廣告配合1、針對意向客戶及資源客戶的短信群發(fā)9.15日9.30日招商部2、項目招商單頁派發(fā)9.15日9.30日招商部3、戶外廣告發(fā)布9.15日9.7、20日招商部七、與客戶進行第一輪接觸1、確定相關政策后進行電話邀約，邀請客戶前來現(xiàn)場洽談9.15日9.18日招商部2、分配客戶，不同行業(yè)客戶安排不同人員對接9.15日9.15日招商部3、接待來訪客戶，簽訂意向金合同9.15日9.25日招商部4、進行客戶篩選，制定不同對策9.25日9.25日招商部八、與客戶進行第二輪深層次溝通1、針對第一輪難點客戶和B/C級客戶，進行上門和再次電話溝通，確保招商效果9.26日10.18日招商部2、與主力店客戶聯(lián)系，通報項目最新進展，加強他們合作信心，邀請他們來進行深層次接觸10.8日10.18日招商部3、針對部分資源緊張行業(yè)，有目的性的搜索客戶，擴充客戶資源108、.8日10.30日招商部九、正式簽約階段1、與前期簽訂意向金客戶改簽正式合同10.25日10.30日招商部2、主攻難點客戶，保證招商順利進行10.15日10.25日招商部3、成立專門商管隊伍，接手簽約客戶對接工作11.1日11.3日招商部十、第二階段工作1、著手二期項目的業(yè)態(tài)預規(guī)劃11.1日11.3日招商部、策劃部、董事會2、進行市場調研，掌握相關行業(yè)客戶資源11.2日11.20日招商部3、與主力店客戶進行溝通，保證簽約11.2日11.15日招商部4、進行一輪廣告投放，保證二期招商效果11.16日11.18日招商部5、與目標客戶開始接觸11.21日12.30日招商部6、制定招商政策12.28日12.30日招商部、策劃部、董事會7、二期客戶開始簽意向合同1.5日1.18日招商部8、根據招商進展情況，調整業(yè)態(tài)情況、補充客戶資源1.19日2.18日招商部9、主力店合同敲定2.8日2.28日招商部10、二期客戶簽署正式合同2.8日2.28日招商部11、順利完成整體招商工作3.1日3.30日招商部12、移交商管部接受下一階段工作4.1日4.30日招商部、商管部