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1、寧化【中環世紀廣場】前期招商初案廈門金信諾地產2008年3月23日目 錄一、招商總體策略2二、招商原則及目標主力商家3三、項目周邊商業租金水平調查3四、租金策略5五、招商階段目標與工作計劃7一、招商總體策略n 在項目方案規劃設計前期階段，做好項目的運營規劃與業態組合定位，重點聯絡、接洽主力店商家，以訂單式物業模式引進主力店；n 預先與意向明確的品牌店商家簽訂進駐意向書，隨著工程的推進，力爭促成有效的招商簽約。n 以“放水養魚，培育市場”為目的，主力店實行“免租一年”，前三年租金不遞增的租金策略，以吸引品牌商家關注本案及快速實現主力商家入駐。二、招商原則及目標主力商家1、招商原則：有選擇性的引進2、具一定品牌形象、較強聚客力及經營能力的商戶進駐。2、目標主力商家：知名大型連鎖超市新華都超市、捷龍超市、三明嘉華聯百貨知名電器賣場蘇寧電器、國美電器 、 三、項目周邊商業租金水平調查主要商業路段代表性商業租金調查店名路段使用面積（）租金（元/.月）“好又多”超市南大街200016-20元公牛鞋店：南大街25100-150元亨得利眼鏡：南大街50100-120元靚佳寢飾：南大街1980-120元鴻順電腦北大街1580-120元情緣花坊北大街1560-80元雅芳專賣中山路2060-80元振興糖煙酒中環南路1450-60元四級香花坊中環南路1350-60元分析：從以上商業租金調研來看，寧化商業發展滯3、后，租金水平整體偏低，商業亟需升級，本案在前期招商階段，租金定位應考慮市場的培育期，并結合本案區段位置、商業物業的租金厘定因素、本案周邊現有商業的租金水平合理確定。 四、租金策略1、租金厘定考慮因素：1)周邊物業租金狀況：項目周邊同類商業物業租金水平。2)地理位置：即地段，指的是項目所在地的商業氣氛和發展前景，地段也是決定商業物業價格的重要要素之一。3)交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。4)昭示性：即項目的臨街面，是否易于尋找、識別。5)配套：商業配套能否滿足商戶功能需求（如倉儲、物流、展示、促銷活動場地等）。6)商鋪形式及面積4、：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費、無效面積。7)經營空間/商業環境：購物環境好，注重街區商業景觀設計，購物路徑考慮游購人流的休息需要，人流動線的回游性好，無商業死角，客戶進出商業廣場的舒適性。8)停車位：車位是否充足、車輛出入便捷性。9)經營管理：經營管理公司是否專業，能否使市場在激烈的市場競爭環境中立于不敗之地。2、現階段招商政策 區域業態建筑面積（）基準租金 （元/月）月租金額（元）最長租期（年）免租期一層精品百貨2000255000012-1512個月二層大型生活超市4670157005012-1512個月三層電器數碼城4670104670012-1512個月合計11340178095、0備 注1.免租期含裝修期，前三年不遞增，主力店自第四年起每3年環比遞增5；2.履約保證金：相當于第一年租金的3個月租金；3.有關租金、免租期及遞增率等租賃政策的優惠幅度，需結合商家租賃面積大小、租賃相對位置、裝修配套標準、商家品牌效應等綜合權衡而定；4.以上面積為暫估面積,實際以測繪院測量面積為準;5.以上招商政策今后將根據實際招商進展情況及工程進度進行動態調整。五、招商階段目標與工作計劃階段招商目標工作計劃執行部門準備期（2008.4.30前）大型綜合超市重點聯絡、洽談，達成有效對接1、 商業整體規劃、定位2、 商業建筑設計方案優化調整3、 招商政策確定4、 擬定商家入駐意向書及租賃合同文本招商部&企劃部2008年6月30日前大型綜合超市意向簽約1、 招商宣傳物料（海報）、模型制作2、 招商宣傳推廣招商部&企劃部2008年8月30日前大型綜合超市、品牌西式餐飲正式簽約1、修正招商策略，調整招商導向2、全程跟蹤主力店商家，促成有效簽約招商部說明：以上招商方案是基于現階段主力店商家接觸情況、目前工程現狀及實施全案招商的前提下擬定的初步系統方案，不排除今后予以相應調整的可能。