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1、勝天房產格林威治城煙/火/晚/會/聯/辦/招/商/方/案【2010年9月20日】本方案、報告是嚴格保密的。本方案提及時間均為北京時間。提及活動地點省略前綴，為新疆省烏魯木齊市。一、前言勝天房產，隸屬于新疆勝天投資集團，是新疆本土頗具影響力的優秀房地產開發企業。公司曾于2002-2003年承建南湖市民廣場，打造了新疆文化休閑第一廣場；2006年開始著力開發占地10600畝的騎馬山生態公園；2008年全面開工興建新疆勝天騎馬山高爾夫球場；2009年開工建設面積54萬。公司規劃可建設開發的儲備土地3300畝，可滿足企業未來10年的持續發展要求，按照10年的滾動開發戰略可形成250萬平方米的各類商業、2、旅游、娛樂、休閑為一體的新城區。目前，勝天房產開發的萬畝RBD英倫風情城邦格林威治城已全面發售。一期部分的多層住宅定位于公務員群體，現已開始辦理入住手續，擁有近2500戶的人氣資源；后階段高層及別墅項目即將開盤，擁有近千戶高端階層客戶資源。這3500戶的中高端階層客群，不但是格林威治城的資源財富，更是相關行業必爭的客源群體。二、活動目的1針對已入住的公務員業主做回饋。促進“老帶新”的效果，增進客戶情感與忠誠度，促進口配轉播效應。2全方位展現格林威治城區位價值。闡述格林威治城居住、投資及圈層價值。3增加社會關注度、制造新聞事件、擴大社會影響力。4與相關聯辦行業共享客戶資源，擴大事件輻射力度，共同3、提升品牌、營銷價值。三、活動主題活動主題：綻放格林威治城煙火晚宴制作新聞事件，以焰火晚會的形式，展示勝天房產品牌整體實力與面貌，整合相關行業品牌力，創造社會新聞價值點。活動地點：勝天集團院內 & 格林威治城項目現場。活動時間：待定。四、參與人數預計與會人數：3000人（公務員業主與受邀嘉賓）主辦方：勝天房產。媒介方：晨報、晚報記者2-3人；電視臺采編、記者3-4人。已下定客戶：約300人。預計到場人數：約2500人。現場工作人員：銷售項目組人員15人。現場服務組10人。五、客戶受邀流程邀約時間：待定邀約方式：邀請函邀約、電話口頭邀約。客戶邀約流程：一線銷售人員整理客戶資料確定邀約名單電話及其它4、方式邀約客戶問候客戶，表明身份闡明活動目的、時間、地點告知活動大概流程確定邀約者是否到場再次提示活動時間、地點禮貌道謝邀約結束（具體邀約說辭由銷售部組織）。六、活動流程活動時間： 月 日19：30至21：30（終止時間為預估時間）時間節點流程事項負責方18：30會前準備查看各項準備工作的落實情況。（包括：檢查各項物品、材料、音響、麥克及輔助設備等）并提前30分鐘播放投影及暖場音樂。煙花燃放處進行設備調試。現場包轉完畢，所有人員、物料進場到位。19：00迎賓及入場工作人員維持入場秩序。19：30活動開始主持人開場，歡迎來賓參加活動，介紹會場禮儀要求、介紹參會領導。19：40集團領導致辭。宣布活動5、開始，全場渲染燈光齊明，舞臺燃放冷焰火，孔明燈升空。20：00項目推介。【規劃立意、區域價值、RBD、英倫建筑、高層住宅賣點等】20：20節目演出（開場舞）歌曲演唱20：40主持人串詞；璀璨焰火燃放。20：55主持人串詞；節目表演（可選取魔術等現場互動節目、游戲）21：10主持人串詞；璀璨焰火燃放。21：30活動尾聲再次歡迎來賓參加此次會議并致謝，宣布會議結束，送客戶有序離場。七、異業聯動為將騎馬山打造成“首府貴族聚集區”，與其他高端產品或品牌一同將烏魯木齊貴族生活標準與意識進行客戶群的傳導，介于格林威治城項目針對客群，格林威治城特與首府其他高端行業聯合舉辦綻放格林威治城煙火晚宴。以冠名、承辦6、贊助、協辦等方式在現場廣告位、商業宣傳及后續項目推廣中的物料、廣播、報紙中給予聯辦行業申明、鳴謝等宣傳渠道。行業選擇： 汽車行業（高端SUV方向）基于項目上萬畝RBD配套中包含SUV俱樂部，因此高端SUV車型對于客戶身份，氣度的體現尤為重要。隨著最近全球SUV熱所引起的廣泛反響，各種品牌的SUV44越野車也將增加生產。但是，有些越野愛好者在選擇和使用SUV車的時候往往是抱著一種偏畸的心態，講究時尚風格的樣式，而常常忽略了最初制造越野車的目的。當然，花了這么多錢買一輛四輪驅動車，不要忘記，越野駕駛的真正樂趣在于-離開公路穿越原野。以高性能為核心的跨界細分市場漸漸吸引著越來越多消費者的關注，正在7、全方位滿足城市愛好者性能至上的多功能性使用需求。高端SUV的典型消費人群為新興知識階層或專業人士，有較高的知識和修養，同時懂得享受生活。作為中高端配置市場的主力，價格優勢已不足成為消費者買單的砝碼，他們渴望在品牌的內在品質和個性生活品位中尋求精神的解放與回歸。現今SUV已經成了身份與品位的代言，而格林威治城擁有眾多的對生活品質極致苛求的業主，這對高端SVU車型來說，是個不小的、可挖掘的客群金礦。 紅酒行業（中高端品牌方向）紅酒對于高尚居住來說更是不可或缺的元素，其往往代表著一種生活方式或是態度。所以在很多甚少喝酒的家庭中也能看到紅酒架的影子，更不要說倡導英倫風情氣質生活的格林威治城了。買房、買8、車、喝紅酒，是現代城市生活的標志性元素，紅酒文化已經叩響了我們的消費大門，中國人飲酒已經逐漸告別了“你一盅我一盅”劃拳遛猴的時期，紅酒所代表的高雅、時尚、健康逐漸為人們所接受。朋友小聚，人手一杯紅酒，感覺像小資電影里的場景，有點活色生香的意思。紅酒已經不僅僅是一個時尚的名詞，它真實的走進了我們的生活。從原來的模仿學習，到現在真正喝紅酒品紅酒，我們已經進入了一個紅酒時代。格林威治城萬畝RBD英倫風情城邦中，本就設有采用橡木窖藏工藝的英倫紅酒莊園。并早就以此進行過市場宣傳。此次活動之所以選擇與紅酒企業聯辦，就是要更進一步的宣傳英倫生活中“品酒、藏酒”的元素剪影。 冷餐行業（中低端方向）頂級紅酒品鑒，精致冷餐，野趣燒烤，爵士樂欣賞。輕松愉悅地演繹上流社會PARTY，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族向往的生活情景典范。格林威治城眾多的忠告階層業主，崇尚生活，喜好美食，必將為冷餐企業帶去豐厚的回報與知名度。忠地行勝天房產項目組2010年9月21日