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1、郎溪義烏商貿(mào)城招商方案一、招商目標商貿(mào)城在2013年3月前完成70%招商簽約任務，5月底商戶簽約達到85%，7月1日試營業(yè)，舉行開業(yè)儀式，樹立品牌形象，有利促進汽貿(mào)城與國購廣場商鋪銷售目標的完成；二、業(yè)態(tài)定位本案前期已制定了業(yè)態(tài)定位框架，以起到對相應的自營商戶進行有效引導，為后期招商開業(yè)做準備?？紤]到本案即將全面啟動招商，擬把項目業(yè)態(tài)在原有規(guī)劃的基礎上更加細化，使其更有可操作性。具體招商業(yè)態(tài)示意如下：三、招商政策1、已售商鋪回租或代租政策對已售的商鋪（123間），本著客戶自愿原則，可由商管公司與業(yè)主簽訂“委托經(jīng)營管理協(xié)議”支付三年租金，收回商鋪三年的經(jīng)營管理權。商管公司自與業(yè)主簽訂三年代管協(xié)議2、起，一次性支付業(yè)主一年房租，租金水平與市場公開租賃價格相同。三年后雙方自愿是否繼續(xù)代管理；第四年租金遞增平均不超過10%。也可由商管公司幫助客戶聯(lián)系經(jīng)營商戶，在服從市場管理規(guī)則的前提下，自行建立租賃關系。此項工作配合招商進度同步開展。2、招商政策項目暫定于2013年7月1日試營業(yè)，采用免租+補貼+減免管理費用的招商優(yōu)惠政策。 ）租金優(yōu)惠：首年免房租10個月，第二年免房租8個月，第三年免房租6個月，第四年租金整體遞增平均不超過10%。1、 2013年7月1日市場試營業(yè)前所有簽約入駐市場經(jīng)營的商戶，繳納經(jīng)營保證金1萬元并交納當年2個月房租，減免第一年租金10個月。2、 2013年7月1日市場試營業(yè)3、后入駐商戶，減免半年房租。3、 第二年一次性繳納4個月房租，減免當年8個月房租。4、 第三年一次性交納6個月房租，減免當年6個房租。5、 試營業(yè)后半年內繳納第二年房租，保證金中5000元將直接沖抵第二年房租。對中途退還商鋪，不再繼續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營戶，保證金的5000元不退，商鋪由商管公司另行出租。6、 年租金按成交底價的5%計算。（租金表另行制定）。）經(jīng)營補貼：鼓勵商戶盡早開業(yè)經(jīng)營，執(zhí)行615個月不等的經(jīng)營補貼1、 2013年7月1日前入駐商戶，底層一拖二商鋪每套門面每月補貼6.6元/，補貼期限至2015年9月底（補貼期限為市場試營業(yè)后15個月）。2、 2013年7月1日至2013年10月1日入駐4、商戶，底層一拖二商鋪每套門面每月補貼6.6元/，補貼期限至201年7月底（補貼期限為市場試營業(yè)后10個月）。3、 2013年10月1日至2014年3月31日入駐商戶，底層一拖二商鋪每套門面每月補貼6.6元/，補貼期限至201年9月底（補貼期限為市場試營業(yè)后6個月）。4、 三層經(jīng)營戶補貼5元/月。匯總表：招商7萬15個月12個月6個月入駐面積85%535入駐面積10%42入駐面積5%12.6合計（萬元）589.6）裝修補貼：鼓勵商戶進場經(jīng)營，試營業(yè)滿一年補貼部分裝修費用1、 2013年7月1日前入駐商戶，在市場內正常經(jīng)營滿一年，遵守市場規(guī)約。一次性給予商戶門面裝修補助，底層一拖二商鋪每套門面補貼5、40元/（三層經(jīng)營戶補貼30/）。2、 2013年7月1日至2013年10月1日入駐商戶，在市場內正常經(jīng)營滿一年，遵守市場規(guī)約。底層一拖二商鋪每套門面補貼30元/（三層經(jīng)營戶補貼22/）。3、 2013年10月1日至2014年3月31日入駐商戶，在市場內正常經(jīng)營滿一年，遵守市場規(guī)約。底層一拖二商鋪每套門面補貼15元/（三層經(jīng)營戶補貼12/）。匯總表：招商7萬2013年6月前6月10月2013年10月后入駐面積85%215入駐面積10%18.9入駐面積5%5合計（萬元）238.9D）綜合管理費補貼：鼓勵商戶正常經(jīng)營，減免市場綜合管理費用物業(yè)費：底層一拖二商鋪1.2元/月/（三層商戶0.8元/月/6、）市場商業(yè)營運費：底層一拖二商鋪2.8元/月/（三層商戶1.2元/月/） 對正常經(jīng)營的商戶，物業(yè)費及市場商業(yè)營運費合計按2元/月/（三層商戶按1元/月/）收取。未自營、也未出租給別人經(jīng)營，則全額征收。 1、 2013年7月1日前入駐開業(yè)的經(jīng)營戶，自開業(yè)之日正常經(jīng)營，嚴格遵守相關管理規(guī)定，減免物業(yè)費及市場商業(yè)營運費一年。2、 市場開業(yè)第二年，一次性繳納物業(yè)費及市場商業(yè)營運費一年者，免除市場第三年物業(yè)費及市場商業(yè)營運費。對已繳納管理費，中途停止經(jīng)營的商戶，管理費不做退還。轉讓、轉租商戶，期效不變。三年預計可收綜合管理費109萬元（80%計算）以上招商政策審批后出詳細執(zhí)行方案，進行公示。嚴格把控，個7、案報董事會一事一議。四、招商計劃按語：以外地商戶帶動本地招商工作的開展，伍員路打通，4月初商鋪能交付進場裝修，7月試營業(yè)。1、 9月初完成招商團隊的組建。9月10日組織首批50組南京商貿(mào)城意向商戶來郎溪參觀項目及專場招商推介。9月15日組織第二批南京意向商戶來郎溪參觀項目及專場招商推介。同時簽訂南京意向商戶入駐協(xié)議（已與南京方面達成共識）。2、 10月15日組織第三批南京商戶來郎溪項目現(xiàn)場觀摩，簽訂意向入駐協(xié)議；10月20日組織第四批南京商戶來郎溪觀摩。4批次南京入駐商戶共達到180戶，租賃商鋪250間（南京入駐商戶以經(jīng)營大戶為主，有效填補郎溪市場空白，可保證長期提供有價格優(yōu)勢的優(yōu)質商品，適合8、縣級市場消費）。3、 11月3日在郎溪舉辦江蘇商戶簽約大會，11月初啟動當?shù)厣虘舻恼猩坦ぷ?，?3年1月底前基本完成對郎溪縣的招商工作。當?shù)厣虘羧腭v100家，招租商鋪150間。4、 13年2月準備商管公司的組建5、 13年3月招商工作進入掃尾階段，對郎溪縣、南京、溧陽、高淳等周邊地區(qū)觀望商戶進行攻堅，力爭入駐。最后根據(jù)空置商鋪情況，由南京方面負責強制自有商戶進場，力爭滿鋪開業(yè)。商管公司的組建工作進入實質階段。注： 以南京招商成功為基礎，建立南京至郎溪的每月3次往返的免費大巴，便于商貿(mào)城商戶的進出貨及商戶往來。以上招商補貼具體實施細則審閱后出詳細執(zhí)行條例，原則嚴格把控。個別案例上報董事會一事一議9、；五、招商推廣1、9月28日9月30日江蘇商會中秋展銷會。（首批南京意向簽約商戶為主）9月24日豐匯人員提前入駐南京對接南京商管公司，對展銷會商戶、商品提出要求。2、10月12日10月14日入駐商戶秋季特賣會。（已簽約商戶為主）持續(xù)樹立南京商戶對商貿(mào)城的信心，為南京商戶的招商成功奠定基礎，豐匯人員入駐南京對接南京方面。3、11月3日舉辦商貿(mào)城江蘇商戶現(xiàn)場入駐簽約儀式。邀約意向簽約商戶集中簽訂入駐鋪號。為開展縣城招商造勢。4、11月中旬舉辦郎溪商戶交流會。組織郎溪意向入駐商戶去南京商貿(mào)城參觀學習。5、12月配合農(nóng)班車站的投入運營，在項目地舉辦商貿(mào)城商品展。建立消費者對商貿(mào)城的消費習慣。6、13年10、1月舉辦商貿(mào)城招商成果展，新年特賣會。組織已簽約商戶進行展銷會，驚爆商品特賣，打破現(xiàn)有縣城商業(yè)格局，樹立對國購的操盤信心。配合汽貿(mào)城、國購廣場的商鋪銷售。六、商管公司組建總經(jīng)理物業(yè) 公司商管 公司物業(yè)部招商部市場部副總經(jīng)理保安隊財務部綜合部 外聯(lián)辦公室 前臺主辦會計財務出納招商專員活動 策劃、 執(zhí)行保潔組物業(yè)專員水電工程注：將現(xiàn)已成立的郎溪商貿(mào)城、汽貿(mào)城物業(yè)公司或商管公司資質及營業(yè)執(zhí)照轉入豐匯，用于快速組建商管公司順利營運。七、經(jīng)濟預算1、2012年9月至2013年2月前期招商預算南京顧問費南京活動費招商推介會展銷會招商費合計合計25153090402001、自2012年9月至2013年1月底11、，每月支付豐匯公司20萬用于招商推廣，合計100萬元。豐匯公司先自行墊付100萬。2、豐匯公司試營業(yè)前招商簽約率未完成70%，則國購集團所欠100萬款項不再支付。3、豐匯公司試營業(yè)前招商率達到75%，國購集團付清剩余的100萬元，并額外獎勵100萬元。4、豐匯公司于2013年試營業(yè)前，招商簽約率達到80%，國購集團支付剩余的100萬元，并額外獎勵200萬元。2、經(jīng)濟匯總表：收支統(tǒng)計項目金額（萬元）備注支出收入經(jīng)營補貼589.6分季度發(fā)放裝修補貼238.9一次性市場培育活動240每年79場培育活動，廣告推廣費用150三年招商費用200截止至2013年2月招商完成85%人員工資300每年遞增8%312、24350公司營運180包含三年政府外聯(lián)及南京大巴費用固定資產(chǎn)、辦公地裝修50包含購置汽車一輛三年總房租收入160585%出租率三年管理費收入10980%繳納率合計2622.51714-908.5注：1、根據(jù)不同時間節(jié)點計劃做79場培育活動，預計每年費用在180萬以內。2、計劃首年投入項目宣傳推廣費用100萬（后兩年平均每年60萬）。 3、截止至2016年10月，四年時間商貿(mào)城共需支出908萬用于招商、回租、商管運營、市場培育。此項支出可在市場做旺后通過現(xiàn)持有的6萬方商鋪增值給予消化。汽貿(mào)城實行24%反租政策銷售，具體招商政策根據(jù)商貿(mào)城招商效果，做適當修改。招商目標群體仍然以南京及周邊地區(qū)商戶資源為招商啟動基礎。 合肥豐匯置業(yè) 2012年8月25日