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1、2013招商人員績效考核方案為了更好的推進門店招商業績提升，提高門店招商管理水平，強化招商業務能力，加強門店招商管理隊伍建設，更好地激勵門店招商人員，特制定門店招商人員績效考核方案。一、指導原則1、公開、公平、公正的原則。2、以業績為導向，正激勵與負激勵相結合的原則。二、考核對象招商處長、招商課長、招商專員。三、考核指標及考核辦法（一）考核指標主要指標權重銷售額指標達成率40%招商收益指標達成率15%營運日常考核25%客流指標達成率20%制約指標：毛利額否定指標：應收帳款10%（二）考核方法門店招商人員實行年薪制，年薪的60%按月發放，另40%為績效年薪與主要指標掛鉤考核，否定指標與全額年薪掛2、鉤考核。1、主要指標完成實績考核指標，按實際完成率提獎，計算公式為： 月度獎金=（銷售額指標達成率*績效年薪*40%+招商收益指標達成率*績效年薪*15+營運日常考核*績效年薪*25+客流指標達成率*績效年薪*20%）*績效年薪*60%2、主要指標完成實績考核指標，（1）毛利額考核指標，取消招商收益指標達成率提獎；計算公式為：月度獎金=（銷售額指標達成率*績效年薪*50+營運日常考核*績效年薪*30+客流指標達成率*績效年薪*20）*績效年薪*60%（2）毛利額考核指標，銷售額、營運日常考核、客流指標達成率按實際完成率提獎，對于超額完成當年招商收益額指標的給予獎勵招商人員5000元/人的績效工3、資。具體劃分標準如下：招商收益額實績劃分標準超招商收益額指標要求獎勵額度200萬元5%在完成超招商收益額指標要求的基礎上，若再超5%以上的，可再獎勵5000元/人，以此類推。若全年銷售指標未完成的，按以上超額提獎辦法的50%增發。門店招商人員當年年收入原則上不得超過本人年薪標準的1.5倍。計算公式為：月度獎金=（銷售額指標達成率*績效年薪*50+營運日常考核*績效年薪*30+客流指標達成率*績效年薪*20）*績效年薪*60%+超招商收益額提獎。（三）指標解釋1、銷售額：包括門店所轄服飾鞋帽等品類銷售，品類銷售范圍以商品綜合管理部預算期初確定的范圍為準，不包括門店間內部調撥銷售。2、招商收益額：4、指門店租金收入。租金收入指該部門采用固定租金形式實施場地招商時，向供應商收取的除稅租金收益或其他收益，具體以商品綜合管理部轄定的品類范圍為準。3、營運日常考核：每月一次的營運日常考核，考核內容包括三信管理、現場考核、優質服務內容、專業知識考核等，由值班經理、經理室共同組織進行。4、毛利額：包含門店團購、卡券的返利（相當于銷售折扣折讓）。5、應收帳款：根據供應商設置核算項目，核算各門店因銷售商品、提供勞務等，應向供應商收取的款項。四、補充激勵為完善公司招商品牌資源庫建設，及時更新品牌結構基表，提升公司招商品牌形象，豐富招商品牌數量，公司需要加大招商品牌的引進。因此，對于能夠引進招商品牌的門店，公司將給予額外獎勵到門店，獎勵標準按一線品牌8000元/個，二線品牌4000元/個。經理室可以對品牌引進的獎勵額度在招商人員之間進行二次分配。本方案經職工代表大會通過后執行；在執行中未盡事宜或遇方案調整等其他事件，由經理室研究意見為準。本方案自2012年6月起執行。