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1、【恒嘉天天向上】商業(yè)整體銷售招商推廣方案一、 市場調(diào)研 通過調(diào)查了解，目前項目周邊商鋪售價均價在8000-15000元/平左右，天譽(yù)華府現(xiàn)有商鋪均價約在12000元左右，城上城約在11000元左右，耀江約在15000左右。以目前陽明大道的商鋪租價情況來看，均價在30-35元/平，現(xiàn)有商鋪空置率較高，主要是因為周邊樓盤入住率普遍偏低。本項目的劣勢在于周邊商業(yè)的薄弱；然而項目的商業(yè)氛圍并不一定由其地理位置、目前的周邊商業(yè)發(fā)展情況而決定，在前期招商順利、商業(yè)氛圍形成較快的情況下，商鋪收益率將大大提高，故項目的招商和商業(yè)氛圍的培養(yǎng)才是促進(jìn)本項目商鋪銷售的重點。二、 招商策略 1、重點突出以“0-12歲2、早教培訓(xùn)基地”為主題的規(guī)模與形象；2、 一樓街鋪以“中高端門店區(qū)”作為重要的形象展示面，從而能有效提高商業(yè)的整體檔次。在商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇上，以業(yè)態(tài)均勻為出發(fā)點，將商業(yè)價值最大化；三、招商前期策略： 本方案在制定之時，考慮到所有門面水電短期內(nèi)未能安裝到戶，還未能達(dá)成交房標(biāo)準(zhǔn)。故暫時還不能與意向承租房簽定門面出租合同，承租方裝修與使用的時間估計會延期到12月底。所以在這段時間里，我方建議對于現(xiàn)有的一樓意向承租方實行預(yù)交租房誠意金的形式。每戶暫定5000元。以舉一舉三得。1，可以廣泛撒網(wǎng)，提前預(yù)知意向承租客房的大概數(shù)量。并且知曉意向承租戶的經(jīng)營范圍。對于不符合我們經(jīng)營范圍的承租戶可以提前告知。2，對于3、同一經(jīng)營范圍的多個承租戶，可以根據(jù)其實力與前期裝修投入金額的大小，提前進(jìn)行篩選，優(yōu)勝劣汰，簽定租賃合同。3，承租戶所交誠意金在一定程度上可以增加公司的流動資金。在我方達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)之后，與我方簽約的承租戶，此誠意金直接轉(zhuǎn)為房屋的部分定金。不能與我們簽約的，一并退款。四、營銷策略招商、銷售同步招商先行，銷售跟進(jìn)。對靠近二小旁二三樓大面積商業(yè)裙樓進(jìn)行招商，引進(jìn)大型主力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如特色教育、跆拳道、舞蹈培訓(xùn)等，可制造商業(yè)氛圍，提升檔次，另一方面可以保障購買客戶投資利益，增強(qiáng)購買信心。門面以租帶售詳情匯報:（一）招租門面數(shù)量。 1、天天向上一二棟臨街門面共計35間（門面編號為101-135）。其中第一棟4、共計22個門面（門面編號分別是102和115-135），其中126門面已出售，故一棟現(xiàn)有21個門面待招租。二棟共計13個門面（門面編號為101和103-114）。兩幢現(xiàn)共計34間門面例內(nèi)本次以租帶售計劃。天天向上商鋪編號和面積明細(xì)：1、 一棟陽明大道臨街門面編號和面積明細(xì)：房號102115116117118119120121面積29.1578.5269.5566.23106.9449.6658.6354.351）說明:102門面為天天向上小區(qū)進(jìn)口右手第一間。從左向右排例，121門面為藝術(shù)培訓(xùn)中心進(jìn)口左手第一間，此排為陽明大道臨街門面）2）價格建議：40-45元/平米/月2、一棟湘口館路至二小門5、面編號和面積明細(xì)：房號122123124125127128129130131132133134135面積56.0962.8970.8175.0593.4893.4867.9975.0576.5565.0656.0985.572.991） 說明：112號門面位湘口館路口，藝術(shù)培訓(xùn)中心進(jìn)口右手第一間。135門面為最靠近二小第一間。此排門面與二小大門并排。價格建議：40-45元/平米/月3、二棟商鋪編號和面積明細(xì)：編號101103104105106107108109110111112113114面積54.2887.975.7375.3294.17104.45112.3989.3774.5456.746、55.5687.6122.511） 說明:101門面為最左邊一間門面,靠近項目南面瀟湘雅居。114號門面為天天向上小區(qū)進(jìn)口左手第一間。此排門面為陽明大道臨街門面。價格建議：35-40元/平米/月五、招商建議1、依據(jù)對本項目的市場定位與分析，建議二三樓裙樓大面積招商，引進(jìn)大型主力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如特色教育、跆拳道、舞蹈培訓(xùn)等，制造商業(yè)氛圍。二三群樓租金，以建筑面積計算，每平米每月為18元（此費(fèi)用不包含物業(yè)管理費(fèi)）。在政策方面，根據(jù)其裝修情況，給予3-6個月的裝修期（裝修期內(nèi)免收租金），根據(jù)其品牌大小及規(guī)模，給予12-24個月的免租期.（免租期內(nèi)免收租金）；因商戶初期投入成本較大，建議先由開發(fā)商與其簽57、-10年租賃期，前3年租金不變，第四至第八年的租金，在原租金的基礎(chǔ)上每年遞增10%。待該商鋪賣出去時需將開發(fā)商改為鋪主，同時為保證商戶利益，開發(fā)商還需與鋪主簽訂協(xié)議，保障商戶在5-10年租賃合同期內(nèi)可正常經(jīng)營。 2、建議一樓臨街門面招商以以租帶售為出發(fā)點，充分考慮業(yè)態(tài)的合理性及可持續(xù)發(fā)展空間，引進(jìn)以精品、特色文具、特色小吃、特色培訓(xùn)、特色智力開發(fā)等中高端教育相關(guān)商業(yè)布局。 以目前的周邊市場租金考慮，從最終盤活商業(yè)最大價值為出發(fā)點。建議租金定價的的原則是以二小為中心，兩端貴中間略低為基本點。即靠近二小和主要出入口租金最高，其余依次遞減。以建筑面積計算，每平米每月為40-45元（此費(fèi)用不包含物業(yè)管8、理費(fèi)）。在政策方面，根據(jù)其裝修情況，給予3-6個月的裝修期（裝修期內(nèi)免收租金），根據(jù)其品牌大小及規(guī)模，給予6-12個月的免租期.（免租期內(nèi)免收租金）；因商戶初期投入成本較大及市場的培育期，建議先由開發(fā)商與其簽3-5年租賃期，前3年租金不變，第四至第五年的租金，在原租金的基礎(chǔ)上每年遞增10%。待該商鋪賣出去時需將開發(fā)商改為鋪主，同時為保證商戶利益，開發(fā)商還需與鋪主簽訂協(xié)議，保障商戶在3-5年租賃合同期內(nèi)可正常經(jīng)營。六、招商推廣策略 1、現(xiàn)場招商 在售樓處設(shè)立現(xiàn)場招商咨詢處，利用售樓處、戶外、媒體、招商海報等，充分展示商鋪環(huán)境等。 2、設(shè)計招商海報 設(shè)計制作內(nèi)容詳實的招商海報，說透生意機(jī)會及生意成9、本，作為項目的宣傳資料。 3、探尋各渠道商戶資源，進(jìn)行品牌商戶洽談及資料派發(fā)，在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行定向招商。 4、媒體推廣及廣告招商 在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進(jìn)行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。 5、派單 給各類的目標(biāo)客戶送去招商海報，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關(guān)系。 6、條幅 樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。 7、樓體包裝項目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息； 七、銷售招商提成分配 1、一至三樓商業(yè)裙樓實際租金的三個月租金，作為招商總體提成。 2、商業(yè)銷售成交總價的1%，作為銷售商業(yè)的總體提成。 3、銷售及招商總體提成以稅后計算。 4、銷售招商提成在簽訂租賃協(xié)議的次月10號前發(fā)放。 5、招商方案中涉及的其他預(yù)算和開支，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后， 由銷售部安排實施。 2016年8月26日