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1、新疆萬得國際商貿城招商百問1、 萬得國際商貿城招商流程帶客戶看商鋪 銷、租控圖核對 商戶邀約 商家訪談 簽訂租賃合同 帶客戶到財務交合同款 洽談、算價 帶客戶到物業交費、辦理交房 將租賃合同交何勇存檔 2、你們萬得國際商貿城什么時候開業？市場統一開業時間2018年4月1日3、你們有什么招商政策？（1）平均租金:30元/月，42平方米商鋪約15000元/年/間，56平方米商鋪約20000元/年/間，具體商鋪租金您先來看位置，我們市場商鋪的租金根據不同的位置價格不一樣（2）租期:三年；（3）租賃保證金：三個月標準租金；（4）租金按年支付，一年一交，每年2月28日前交納下一年租金4、現在過來租賃商鋪2、有什么優惠？（1）在2017年11月30日前進場裝修，并在2018年4月1日前完成裝修、安裝門頭廣告牌并鋪貨開業的商戶，由開發商補貼一年暖氣費和物業費，該費用先交后返；若商戶承租商鋪在2018年4月1日前未完成裝修、安裝門頭廣告牌及鋪貨開業，所交暖氣費、物業費不退；（2）在2017年11月30日前簽訂租賃合同，2017年10月1日-2018年3月31日裝修期免租金，2018年4月1日-2018年9月30日免租金半年5、租賃一間商鋪需要交多少錢？（1） 簽訂租賃合同需要交納該商鋪一年租金+租賃保證金，例如：一間42.17平方米的商鋪，租金30元/月，簽訂租賃合同時需要交納:（42.173012）3、+3000=18181元，其中租賃保證金在合同到期退還（不計利息）（2） 辦理交房需要交納費用：物業費（1.5元/月）+生活垃圾清運費（0.3元/月）+裝修保證金+裝修垃圾清運費（3元/）+暖氣費（22元/）+預存水費（100元/表）+預存電費（200元/表），例如：一間42.17平方米的商鋪，辦理交房需要交納費用合計：（1.542.1712）+（0.342.1712）+800+（42.173）+（42.1722）+100+200=759+152+800+127+928+100+200=3066元。其中物業費、暖氣費商戶在2018年4月1日前完成裝修、安裝門頭廣告牌并鋪貨開業開發商補貼一年；裝4、修保證金在商戶裝修后退還（不計利息）；生活垃圾清運費、暖氣費由政府部門收取費用；水、電費由水務集團、國家電網根據商戶的實際使用情況按當地定價標準收取；6、第四、五年租金怎么算？第四五年租金隨行就市，根據市場的運營情況來定，假如市場運營的好你們都有錢掙我相信租金適當漲一點你們也能接受，只要租金與收入成正比就可以，因為我們萬得國際商貿城做運營、物業、做活動、做廣告也需要成本，但是我們的租金不會亂漲價，租金增長率一般在8以內，如果經營不是很旺，有可能保持已有租金水平，甚至還要繼續優惠。7、你們萬得免租時間太短了，人家苗木市場、天北都免租兩年，沙灣剛開始也免兩年，你們能不能再免長一點？不能，苗木市場只5、是做苗木的和我們萬得的業態規劃不一樣，而且他的建筑格局不適合做商貿；天北現在都停工了，開業更沒有指望了，也不是免租時間久的市場就好，假如有一個市場給你免租10年你在那里不用交房租，但是掙不到錢你敢不敢去，您還是會不去，您說是不是？8、租約期滿后如何處理？ 租約期滿以后，如果商家想繼續經營，商家將享有優先承租權。9、現在你們市場開業率很低我們不敢來租金商鋪，萬一就我們幾家開業這個生意怎么做？（1）市場發展前景現在曙光、聯創、順源這幾個市場規模小、人氣聚集效應差、無停車位、路網單一、死角鋪位較多、輻射范圍小、生意機會外流嚴重，商家生意很淡、發展前景有限，加上幾個市場分布散亂、建筑格局老舊，安全隱患6、多，不利益政府監管，政府目前都在整頓，綜合化的現代商貿城是市場發展的必然趨勢。（2） 市場規模、商家數量優勢現在我們萬得國際商貿城商家進駐率達到85，自營戶達到80，這些商家都是要來經營的，很多商家在曙光、聯創、順源都是租的商鋪每年都要交租金，商家都是會算賬的，再有錢的商戶也不會花幾百萬、幾十萬來萬得國際商貿城玩玩，所有商戶明年都會把老店退掉來自己買的店里經營。假如您買了商鋪您會每年給別人掏幾萬塊錢租金放棄自己幾百萬、幾十萬的商鋪嗎？（3） 市場競爭威脅萬得國際商貿城是聚集人氣的現代化綜合商貿城，其經營業態的綜合性，滿足商家的一站式購物需要，市場一旦開業必將會使呼圖壁原有市場的客戶造成分流，其7、強大的市場競爭優勢會導致其他市場生意很難做。10、一個新的市場，特別是專業市場，肯定至少要三年左右才能形成，走上正軌，如果在這三年內沒有生意，怎么辦？沒有生意是不可能的，開發商將拿出千萬的推廣費對后期市場運營進行廣告宣傳，而且不管什么樣的市場前期都有一個培育過程，目前來講，萬得國際商貿城已有很多大客戶、一、二線品牌入駐，也充分證明了這些品牌商家對本項目的信心，而品牌商家對選鋪選址具有相當嚴格要求的，沒有充足的信心和考察，絕不會輕易進駐一個新的經營環境。俗話說的好“大樹底下好乘涼”，跟著大品牌，跟著萬得還會害怕賺不到錢？況且前半年還免租。11、我想等你們開業之后，看已開業區域的經營狀況，如果生意8、好，那時候再進駐也可以，沒有必要現在冒險。萬得國際商貿城是在招商率達到一定比例后，統一開業。前期進駐不僅可以選到更好的位置，而且您先把店面裝修好先行開業，也會讓更多的人知道了解您的品牌，提升您的品牌形象，如果后期進駐的話，您不僅會失去選擇好位置的機會，而且也沒有現在這么優惠的租金和政策，后期也沒有這么好的生意機會。12、市場離城區偏遠，人流量怎么解決？萬得國際商貿城定位為一站式綜合批零市場，項目占地1500畝，總建筑面積60萬平方米；一是，萬得國際商貿城是業態品類齊全的一站式大型綜合批零市場，縣城中心沒有這么大的土地滿足市場的總體量，二是，大市場需要強大的物流倉儲配套，縣城中心地段道路交通擁擠9、很多道路限制貨車通行貨運無法到達；三是，我們都知道，做市場人氣很重要萬得國際商貿城市場運營管理公司高度重視運營管理，將投入千萬推廣費用，在昌吉地區的不同媒體，進行全方位立體式的廣告推廣并開通免費購物巴士直通萬得國際商貿城與縣城多條道路。四是，專業市場對地理位置的需求遠遠小于零售市場，因為專業市場的客戶群體有較強的針對性，固定性，且多傾向于大宗購買。客戶主要關注交通的便利性、配套的完善性、品種的多樣性、價格的低廉性；所以本市場跟同類市場相比更具優勢。13、這個商鋪位置有點偏了，有沒有沿街的位置？要不我就不租了（1）萬得國際商貿城是有嚴格業態區域劃分的，堅決不允許跨業態經營出現，這樣就保證了大家10、經營環境的公平性，就大大縮小了商家對于位置的需求，所以也就沒了位置偏與不偏的說法。（2）市場是一個整體，不是靠一、兩家就能做成一個市場的，關鍵的是看后期的經營，市場運營成功了，有了人氣，你在哪客戶都會走到哪，客戶是喜歡貨比三家的，你的東西再好再便宜他也會想有沒有更好更便宜的；市場運營不成功，你就是在大門口，沒有人氣也未必會給你帶來效益，您說呢？14、現在原有市場商戶，還有很多都沒來，他們進的話我就進為什么要看別人怎么做呢？我們要改變自己的觀點，讓別人看我們怎么做。因為每一個人的行為由于太多外界干擾而導致在短時間內會迷失方向的，這樣會錯失良機，我感覺你還是要相信自己的判斷吧。15、你們是不是把商11、鋪賣完、租出去就不管了？這個您不用擔心，我們是專業做市場起家的，做市場講究的就是誠信，靠的就是踏踏實實的經營和良好的行業口碑，要不能我們公司也做不到這么大，也不可能有錢到新疆來開發。可能您對我們項目不了解，我們項目總共規劃占地面積1500畝，計劃建設面積60萬平方米，一期分A、B、C、D4個區，我們先建的A、B、C區，目前A、B、C區已交房，2018年4月1日就要開業了，我們的計劃是利用A、B、C區的成功運營來帶動D區及二期的銷售，假如我們A、B、C區都做不好，以后誰還會相信我們，誰還會來買我們的商鋪，您說是不是？現在信息傳播很快，我們做不好，就會把我們公司的牌子砸掉；假如我們市場做好了，您在12、A、B、C區買了商鋪或者租賃了商鋪，未來在D區或者二期我相信您還會再買，而且我們價格還可以賣的更高，商家都是買漲不買跌的，您說是不是？所以我們一定會拿出錢來好好做運營，多年做市場的經驗告訴我們只有商戶強，市場才能興旺。你們是小的個體只有你們都掙到了錢，我們最終才能掙到錢我們的商鋪才能升值，我們才能形成良好的行業口碑，D區及二期才能賣的更好。16、市場后期運營有哪些？（1）重金投入，千萬元運營萬得國際商貿城將投入千萬推廣費用，在昌吉地區的不同媒體，如戶外廣告、電視廣播、報紙報刊、網絡媒體等，進行全方位立體式的廣告推廣。（2）市場促銷永不停，每個節假日就是采購節萬得國際商貿城正式營業后，市場將圍繞13、國家法定節假日，如勞動節、國慶節、元旦節、春節等重大節日，舉辦萬得國際商貿城豐富多樣的采購節，在采購節期間，不僅商戶自己會有優惠打折等活動，萬得國際商貿城市場管理方將直接參與促銷活動，采取即買即送、買年貨中大獎、買建材送電器等活動，將市場的人氣迅速聚集，占領昌吉消費大市場的龐大份額。（3）創辦萬得國際商貿城專刊，打造專屬于昌吉的市場文化創辦萬得國際商貿城專刊，并定期印刷出版，專刊將包括市場動態、商戶動態、商品信息、國內行業動態、以及市場的有關通知和營銷活動等，并向萬得國際商貿城的商戶和所有來采購的客戶派發，稱為商戶了解市場信息，關注市場發展的重要載體，同時也是聯系商戶、采購客戶與市場的重要紐帶14、。（4）把握電子商務商機，構建萬得國際商貿城網上大市場電子商務規模龐大，商機無限。萬得國際商貿城不僅要打造昌吉最大的實體交易市場，同時也要建立昌吉地區最大的網絡交易平臺，為商戶搭建網上展示、咨詢、交易支付、管理的平臺。通過網絡擴大市場宣傳范圍，實現網上交易，拓寬市場商戶的生意機會，打造市場商戶實體與網絡銷售雙重生意。（5）舉辦昌吉地區商品交易會 萬得國際商貿城將把市場與展會相結合，每年定期組織規模龐大的昌吉地區商品交易會，由市場內商戶、國內商品原產地廠商參展，并同時廣邀昌吉地區的所有消費者、采購商到展會參觀訂貨。讓市場內商家與上、下游市場無縫對接，豐富市場商品結構，增加市場商戶的生意機會，擴大15、市場的影響力。（6）建立人才招聘和培訓中心市場將設立專門的人才招聘中心，為廣大經營戶招聘營業人員、業務拓展人員服務，并同時設立培訓中心，培訓各類商品及營銷的有關知識，為市場內商戶提高經營水平服務。（7）定期組織市場商戶到上游市場及商品原產地考察與眾多原產地廠家、國內知名品牌建立合作關系，定期組織市場商戶與廠家或者品牌的總代理進行對接，為市場商戶尋求更多的進貨渠道，更適合的商業機會，提升市場產品競爭力。（8）建立市場商戶質量信譽管理體系，打造市場質量名片建立市場質量管理體系，并為市場經營戶建立質量信譽檔案，由市場進行統一推廣，針對質量信譽廠家及經營戶予以一定額外獎勵；杜絕市場內以次充好，擾亂市場正常經營秩序現象的出現。