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1、六 盤 玩 美 樂 園招商方案 一、項目介紹 家道集團房地產(chǎn)開發(fā)目前主要集中在寧夏固原市，所屬骨干企業(yè)為寧夏家道清真食品有限公司、寧夏家道回鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、寧夏天隆生物科技有限公司、寧夏家道商貿(mào)有限公司、西安家道食品有限公司、固原家道房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、寧夏家道農(nóng)林科技有限公司、固原家道物業(yè)管理有限公司、寧夏家道汽車銷售服務(wù)有限公司、固原家道商場管理有限公司、固原家道商貿(mào)有限公司、寧夏五朵梅餐飲管理有限公司、深圳市家道投資有限公司、寧夏家道投資有限公司、寧夏家道旅游文化投資有限公司等項目，寧夏家道旅游文化投資有限公司總建筑面積：20余萬平米。 該位于固原市六盤山西路與蕭關(guān)路交匯處，項目由親2、子樂園、生態(tài)文化園和商業(yè)配套設(shè)施三個板塊組成，重點突出親子娛樂、主題商業(yè)、生態(tài)體驗、教育運動、文化體驗、節(jié)慶活動等六大功能。項目建成后將結(jié)束了固原市沒有大型游樂園的歷史，為城市兒童提供戶外、室內(nèi)活動新空間。1、項目位置 項目位于固原市六盤山西路與蕭關(guān)路交匯處臨街商業(yè)，是固原市新崛起的新商業(yè)聚集區(qū)。占據(jù)新區(qū)商圈的黃金地段。2、項目規(guī)模 總建筑面積：66671.54平米項目商業(yè)街建筑面積：56591.13（含商鋪地下、夾層）項目商業(yè)超市建筑面積：10080.4園內(nèi)商業(yè)面積：7000園內(nèi)招商面積：10063、區(qū)域地理優(yōu)勢項目商業(yè)位于六盤山西路與蕭關(guān)路交匯處核心位置，高速路即下，項目自有商業(yè)綜超及特色3、餐飲、娛樂等項目入駐，直徑1.5公里內(nèi)給于周邊8個小區(qū)及約5萬人流為商業(yè)銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。4、固原市概況固原市是寧夏回族自治區(qū)屬的五個地級市之一，位于寧夏南部六盤山區(qū)，地處西安、蘭州、銀川三個省會城市構(gòu)成的三角地帶中心。市轄四縣一區(qū)，即：西吉、隆德、涇源、彭陽縣和原州區(qū)，面積1.13萬平方公里，人口151萬，其中回族人口占42.6%，是全國主要的回族聚居區(qū)之一。5、市場分析 根據(jù)整體固原片區(qū)分析，保證游樂場具有較強的盈利能力、生存能力、和承受租金的能力，對于投入小回報高的一次性投資項目（演藝類、小餐飲類）原則上可以自己投入也可以合作。二 、園內(nèi)整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 本項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為固原市及4、周邊城市提供最全面，最專業(yè)的生活娛樂綜合性商業(yè)。主要為：馬戲團、雜技表演、演藝團、攤位游戲、小吃、旅游紀(jì)念品。1、園內(nèi)項目涵蓋主力業(yè)態(tài): （1）、主題定位：魔法王國、傳奇大陸、酷炫飛城/全民小鎮(zhèn)。（2）、具體招商目標(biāo)： 演藝類（表演舞臺）：馬戲團、雜技、演藝團。 文化類（商業(yè)街）：兒童早教、兒童攝影。 餐飲類（餐飲）：兒童主題餐廳、特色小吃、回族特色小吃（油餅子、麻花）。 銷售類（售賣亭/商業(yè)街）：紀(jì)念品、寧夏特產(chǎn)、名族小飾、飲料小吃。 娛樂類 （1）、（跳跳集市）：兒童動漫、兒童游藝類、寵物之家。 （2）、（洛克嘉年華）：幸運金字塔、跳跳球、飛鏢高手（附件一中可以選擇）。2、項目定位優(yōu)勢 周5、邊人口基礎(chǔ)數(shù)量已經(jīng)滿足我商業(yè)銷售平臺需求，同時也滿足我園區(qū)室內(nèi)娛樂項目，針對交通的便利性我項目應(yīng)屬于最佳位置，業(yè)態(tài)的多樣化，也是我們項目在市場占有領(lǐng)頭羊的先鋒。3、發(fā)展市場前景當(dāng)前傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大變化，孩子成為家庭中最受關(guān)注的成員之一。幾乎每個家庭都在不斷增加幼兒少兒的教育、音像、玩具、游樂場游玩等方面費用支出，今天兒童消費平均已經(jīng)占到家庭總支出的20%30%左右。子女教育與健康成長成為家庭建設(shè)中最重要的目標(biāo)之一，兒童游樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國最受關(guān)注和最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。4、園內(nèi)項目在固原市區(qū)域的優(yōu)勢目前固原區(qū)域內(nèi)有規(guī)模、專業(yè)化、最全面的兒童產(chǎn)業(yè)城還屬于空白。有規(guī)模、專業(yè)化、最全面的游6、樂場運營商也是少之又少，在固原市的龐大少兒消費群體已經(jīng)形成。固原市需要鑄造出一個，整合周邊產(chǎn)業(yè)、與游樂場文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合；達到產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級、綜合效益升級。時尚化、品牌化、城市化，這是“固原市旅游娛樂產(chǎn)業(yè)”的必然目標(biāo)。 三、 合作投資經(jīng)營項目的條件(一) 、園內(nèi)招商區(qū)域：1、 魔法王國：跳跳集市面積161平米、晶晶雪域售貨亭19平米、洛克嘉年華70平米、表演舞臺83平米、澤安德的農(nóng)場售賣亭19平米、售貨亭19平米；2、 傳奇大陸主題：1號商業(yè)街84平米、2號商業(yè)街110平米、3號商業(yè)街60平米、特色售賣亭3個57平米、餐飲300平米；3、酷炫飛城：寵物之家48平米、叮叮家族33平7、米；(二)、園內(nèi)招商確定引進商家方式（建議根據(jù)不同的項目，確定不同的經(jīng)營方式）： 1、直接引進：針對有意向廠家客戶洽談引進，自主經(jīng)營。 2、聯(lián)合經(jīng)營：（1）、客戶出資加入股權(quán)的形式投資，由甲方經(jīng)營管理。（2）、客戶直接投資，甲方經(jīng)營管理。 3、招商入駐：針對意向客戶洽談確定入駐的客戶。（三） 、表演舞臺只給表演團提供場地，以單次演出收取費用，其它項目按照面積收取。 合作方式：1、一票制情況，我們提供場地并支付演藝團體相關(guān)費用。 2、單票制情況，演出團體向我們支付場地費用，按照單次演出計算。四、園內(nèi)設(shè)備招商政策及優(yōu)惠：1、招商費用收取政策及價格：聯(lián)合經(jīng)營建議：園內(nèi)部分設(shè)備招商由甲方提供場地，乙方8、提供設(shè)備，甲方按照每人次收取費用40%；（單票制）租賃面積經(jīng)營建議：按照項目的經(jīng)營面積收取租金，不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施，按照80120元/月/平米（不包括水電費，根據(jù)位置定租金）。單項經(jīng)營建議：演出舞臺按照每次演出收取費用，按照2000元/次。2、租金優(yōu)惠策略： 為了鼓勵客戶長期經(jīng)營，項目將采取依合同簽訂年限的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策：A.租約簽訂時間1年，一次性免租一個月。3、租金遞增策略A第一、二租約年租金不遞增；B第三租約年開始在原始租金的基礎(chǔ)上，遞增5%；C第四租約年在第三租約年租金的基礎(chǔ)上，遞增5%；D第五租約年在第四租約年租金的基礎(chǔ)上，遞增10%；E第六租約年在第五9、租約年租金的基礎(chǔ)上，且以后租約年保持不變。五、招商對象的選擇 通過以上的幾個主要步驟，我們能夠更加明確的認清我們的目標(biāo)招商對象，并通過全方位的評估選取最適合的商家，從而實現(xiàn)招商對項目運作的最大化價值。1、評估市場消費需求 充分考慮固原市及周邊地區(qū)消費者的消費特性、消費能力和消費習(xí)慣，選擇能夠滿足消費需求的商家，小吃主要以特產(chǎn)為主帶動消費。2、選擇招商目標(biāo)對象并與其初步接觸 廣泛收集商家資料，并從資源庫中選擇符合條件的優(yōu)質(zhì)客戶，進行有針對性的初步接觸，并就合作的可能性進行初步溝通3. 評估合作條件及對本項目目的 討論合作條件，并從合作成本和收益兩方面判斷目標(biāo)商家對于項目的價值，確定引進績效高的優(yōu)10、質(zhì)商家。4. 選擇招商對象并確定引進方式 直接引進：針對有意向廠家客戶洽談引進。 聯(lián)合經(jīng)營：（1）客戶出資加入股權(quán)的形式投資，由甲方經(jīng)營管理。 （2）客戶直接投資，甲方經(jīng)營管理。招商入駐：針對意向客戶洽談確定入駐的客戶。5、招商目標(biāo)客戶（1）、從事兒童娛樂產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)營者；（2）、有成熟兒童運作體系的機構(gòu)；（3）、熱愛娛樂事業(yè)，渴望自主創(chuàng)業(yè)的業(yè)主；（4）、游樂場行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的零售、批發(fā)商；（5）、具有演技及表演能力的客戶群； 6、招商資源檔案的建立（1）、建立客戶登記和檔案制度；（2）、建立客戶拜訪、回訪制度；（3）、建立系統(tǒng)的管理表格；（4）、客戶資源表；（5）、意向商家登記表；（6）、招商談判跟蹤表；（7）、商家合同簽訂登記表； 7、招商簽訂客戶的后期服務(wù) （1）、裝修圖紙的審核； （2）、裝修事宜的跟進； （3）、配合開業(yè)。 七、廣告宣傳策略: 廣告宣傳操作安排對招商工作起著重要的角色，廣告策劃得當(dāng)，會取得事半功倍的效果（注：由策劃公司實施操作）。 以上是我對園內(nèi)招商的方案及招商工作的一個安排，不當(dāng)之處敬請指正。