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1、一、明確招商目的。一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。二、制定招商目標。招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。三、設置招商機構。一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調2、人員，成立招商項目小組。四、白酒招商方案。一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：1、招商流程規劃：整體招商方案設計招商人員準備設置招商機構 招商廣告創意、媒體選擇與發布1次信息處理（來電、來函）2次信息處理（書面回復）邀請簽約督促履約進入正常經營環節。2、招商方式選擇。招商方式很多，對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；（4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；3、招商手冊制定。在招商之前，可以設計印刷完備的招商手冊。招商手冊主要內容如下：（1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。（2）賣點提煉：市場特點和優勢。（3) 市場現狀介紹。（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）政策：闡明相關的優惠政策；管理：市場管理相關規定；信息：提供產業和市場信息；培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務；宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。（5）合作協議。（6）簽約程序。