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1、百旺山建材市場招商策劃推廣方案百旺山建材市場在這個好的時間、好的地點(diǎn)、應(yīng)運(yùn)而生，我們應(yīng)該抓住這個機(jī)遇把百旺山建材市場建成北京市西北地區(qū)建材市場的一顆耀眼的明珠。一、方案主旨：l、一個新興市場的誕生與崛起，就一定意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，新興市場的誕生也必然會受到老市場的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的因素和考驗(yàn)。能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于策劃一個新興市場的招商推廣方案來說，招商推廣策劃案的每一細(xì)節(jié)的周密性、全局性及各類攻關(guān)活動、廣告檔期安排的巧妙性、進(jìn)程的有序性是非常重要的，這也是招商推廣策2、劃的主要思路之所在。二、 具有良好的投資環(huán)境：百旺山家具建材城，位于海淀西北部百旺山腳下，南鄰農(nóng)業(yè)大學(xué)、市區(qū)農(nóng)大路，北鄰溫泉鎮(zhèn)、蘇家坨鎮(zhèn)、上莊鎮(zhèn)、永豐產(chǎn)業(yè)基地，東鄰體育大學(xué)、上地信息產(chǎn)業(yè)基地、西鄰國防大學(xué)、軍事科學(xué)院、林業(yè)科學(xué)院、309醫(yī)院、316醫(yī)院。周邊數(shù)十個小區(qū)人氣旺盛，正值裝修時節(jié)，今年承待建設(shè)的新小區(qū)環(huán)抱左右；如：百旺新城、潤千秋家園、中海楓蓮山莊、百旺茉莉園、百旺家園、紫城、天秀花園、御園、萬科西山庭院等。市場三面環(huán)路，二十幾條公交線路途徑本市場，交通便利，是市區(qū)連接北部新區(qū)的咽喉要道，百旺山家具建材城的大環(huán)境是良好的，這對于投資商和我們都是一次天賜良機(jī)。三、目標(biāo) 提高和深化“百旺3、山建材市場”在北京地區(qū)乃至全國人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加其美譽(yù)度和信譽(yù)度，促使市內(nèi)外各大建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商產(chǎn)生租賃商鋪的行為，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在北京地區(qū)產(chǎn)生“我的心中有你-百旺山建材市場”的轟動效應(yīng)，激起建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商對百旺山建材市場的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使百旺山建材市場的品牌深入廠家和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者人心，達(dá)到一個良好的招商目的。四、具體辦法：（一）廣告定位1、市場定位：中、高檔消費(fèi)人群，一定要定位在比西北旺市場和綠都市場略高一籌的位置，因?yàn)槲鞅蓖袌龊途G都市場都比我們早建立，都有了一定的人脈基礎(chǔ)，如果我們跟著別人的腳印走，那我們只能是吃別人的4、剩飯。直至淹沒在無情的市場競爭大海里。2、 商品定位：高檔次，中價位的3、 形式定位：時尚、吸引眼球的廣告。4、 對象定位：中等或中等以上收入、年齡在20歲以上人群。（二） 策略建議：市場的推廣離不開廣告的宣傳，尤其是新市場的推廣。對于百旺山建材市場的推廣，在媒體的選擇上建議采取多種媒體相結(jié)合的粗略： （1）電視廣告策略。通過關(guān)系制作一部軟性電視廣告片，在全市范圍內(nèi)播出。可以節(jié)省開支又不降低廣告的受眾面。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告策略。通過關(guān)系制作一部軟性網(wǎng)絡(luò)廣告片，在互聯(lián)網(wǎng)播出。可以節(jié)省開支又不降低廣告的受眾面。（3）在全區(qū)范圍內(nèi)選擇幾份大眾報紙（如晨報、晚報等）作為載體，在上面刊登廣告。 （4）借六5、十年大慶的機(jī)遇用拱形門、氣球、彩旗、門頭廣告加大宣傳力度。讓現(xiàn)有商戶和潛在商戶看到市場的希望。（5）爭取辦好12個會展，讓更多的商戶和客戶了解我們的市場（6）市場花廳東側(cè)屋頂申請做一個廣告牌（7）市場花廳東側(cè)廁所申請拆除或翻新做一個廣告牌（8）市場南側(cè)五號廳墻上的廣告翻新（9）市場南側(cè)路邊申請做一個廣告牌（10）市場西側(cè)南、北路邊申請做一個廣告牌（10）市場西側(cè)二號廳屋頂申請做一個廣告牌（11）市場北側(cè)東邊的墻盡快拆除，申請做一個廣告牌（12）市場北側(cè)北墻申請做一個廣告牌（13）周邊小區(qū)做信報欄廣告和樓門廣告（14）促銷活動：優(yōu)惠卡的免費(fèi)派送 、實(shí)行有獎促銷。 （15）與各社區(qū)、居委會、物業(yè)公司、聯(lián)系免費(fèi)提供一塊場地舉辦書、畫筆會。（16）免費(fèi)提供一塊場地舉辦書畫比賽、書畫展覽五、 結(jié)束語 金融危機(jī)的解除、房地產(chǎn)企業(yè)的復(fù)蘇、為建材市場的崛起提供了機(jī)遇。預(yù)期百旺山建材市場的前景將是美好的。做此策劃書意在百旺山建材市場崛起的同時造福社會。