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1、北京*商城招商策劃方案第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時間安排、達(dá)成目標(biāo)及實施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全國、走向國際以北京為重點(diǎn)，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出20的招商力量，對外地（包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國際2、）招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計劃為：北京地區(qū)招商占60左右；外地招商占20左右；國際招商占15左右；預(yù)留出5的比例，作為機(jī)動或炒作。其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60；外地招商、國際招商的比例可根據(jù)實際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5；第五年租金3、遞增6；第六年租金遞增7；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20。2、首期交納5年租金的30，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七年遞增6；第八年遞增7；總體遞增比例不超過20?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款?？色@得12年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會4、。二、租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案）：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈送6個月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。三、分析（以均價8.5元計算）：第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.053.761646億元；第6年半年租金：35、.761646/21.880823億元；五年的貸款利息：17.91260億元*0.071.253882億元；五年租金9折損失租金：17.91260*0.11.79126億元；租五送6個月?lián)p失：1.8808231.2538820.626941億元；租五送一年的損失：3.7616461.2538822.507764億元；租五送一比租五打9折多損失：0.716504億元；租五送半年比租五打9折少損失：1.164319億元；從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個月對公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時保證提前還貸提高公司的6、信用級別，綜合考慮利大于弊。注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時運(yùn)用。四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。另外，兼顧將來中心商鋪升值，我7、們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價格）1、根據(jù)可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；每層定價為：平均租金價格為：9元/天樓層租金價格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計算五層7.518503.8918503.89*7.5*365*31.51963四層8.020454.3020454.30*8*365*31.78、9180三層8.520454.3020454.30*8.5*365*31.90378二層9.020006.6620006.66*9*365*31.97166一層1216876.9116876.91*12*365*32.21763B1層9.019175.9819175.98*9*365*31.88979B2層未計算總計均價9元115472.04共回收五年租金費(fèi)用11.29429說明：、11.29429億元的30為：3.38829億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元9、。二、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價格）1、據(jù)可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；每層定價為：平均租金價格為：8.5元/天樓層租金價格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計算五層6.018503.8918503.89*6*365*31.21571四層7.020454.3020454.30*7*365*31.56782三層8.020454.3020454.30*8*365*31.79180二層9.020006.6620006.66*9*365*31.97166一層1216810、76.9116876.91*12*365*32.21763B1層9.019175.9819175.98*9*365*31.88979B2層未計算總計均價8.5元115472.04共回收五年租金費(fèi)用10.65441說明：、10.65441億元的30為：3.19632億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。三、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價格）：1、根據(jù)可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；3、平均租金價格按每天11、每平方米9元人民幣計算；每層定價為：平均租金價格為：9元/天樓層租金價格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計算五層7.518503.8918503.89*7.5*365*52.53272四層8.020454.3020454.30*8*365*52.98633三層8.520454.3020454.30*8.5*365*53.17297二層9.020006.6620006.66*9*365*53.28609一層1216876.9116876.91*12*365*53.69604B1層9.019175.9819175.98*9*365*53.14965B2層未計算總計均價9元11512、472.04共回收五年租金費(fèi)用18.82381說明：、18.82381億元的30為：5.64714億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*53.16105億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。四、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價格）1、根據(jù)可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；每層定價為：平均租金價格為：8.5元/天樓層租金價格（元/天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤額（億元）六層未計算五層6.018503.8918513、03.89*6*365*52.02618四層7.020454.3020454.30*7*365*52.61304三層8.020454.3020454.30*8*365*52.98633二層9.020006.6620006.66*9*365*53.28609一層1216876.9116876.91*12*365*53.69604B1層9.019175.9819175.98*9*365*53.14965B2層未計算總計均價8.5元115472.04共回收五年租金費(fèi)用17.91260說明：、17.91260億元的30為：5.37378億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*53.1614、105億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開銷、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購買、管理費(fèi)用等項，總費(fèi)用預(yù)計在3000萬3600萬之間，其中廣告費(fèi)用是最大的一項支出，而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會進(jìn)行靈活調(diào)整削減。項目費(fèi)用預(yù)算（萬元）備注廣告制作300印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動。媒體購買2400電視、電臺、平面、戶外、流動辦公用品150車輛、演示用具、移動辦公人員管理400薪水、提成獎勵、培訓(xùn)差旅20交通、住宿、招待外埠費(fèi)用200場地、日常費(fèi)用電話費(fèi)用30電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用5郵寄、夾報、散發(fā)公關(guān)活動100發(fā)布會、聯(lián)誼、合計3605分析：其中廣告制作費(fèi)用約占8.3；媒體購買約占66.6；行政與管理費(fèi)用約占25.1，應(yīng)占比例符合正常市場運(yùn)作中的比例分配。第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位樓層商品布局備注六樓餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書五樓溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳四樓針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品三樓童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品二樓男裝、男士皮衣首層女裝、女式皮衣B1鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料