上海城售樓中心項目營銷策略報告（36頁）.pdf
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1、城營銷策略 Part1.目標及銷售策略 年度銷售目標 年度推售節奏 年度推廣策略 客戶分析& 15年客戶研判 一、銷售目標 卓越目標30億 推貨目標： 公寓1361套 - 疊墅60套 約13.4萬 問題一:外區域客源增量如何導入 經過兩年的銷售,板塊內及周邊臨近區域的客群基 數逐漸減少,面對2015明年銷售目標壓力大, 如何 解決外區域客戶對本項目交通和位置的抗性,爭取 到更大范圍的客戶群? 問題二:社區交付，品牌價值如何兌現 隨著項目不斷開發和逐漸成熟,前期承諾過的,客戶 最為關心的相關生活配套如何落實到位及更好地展 示給客戶,從而增強客戶信心,促進城品牌口碑 傳播和成交逼定? 二、核心問題2、 國際系全生命周期的綠色之城、智慧之城、教育之城、一生之城 教育之城： 1、文來 小學、啟英幼兒 園9月正式招生， 盡享學區房優勢 2、早教商家的 引進； 智慧之城： 1、智慧社區掛 牌； 2、物業服務平 臺、無線定位、 健康小屋； 3、小區全WIFI 覆蓋、物業 智能化社區安防 一生之城： 1、4萬方社區商 業街、新壹坊第 四季度開業 2、小區設健康 小站定期健康測 評，聯網醫院 3、第五食 堂、幸福驛站、 四葉草人文關懷 綠色之城： 1、郊野公園； 2、社區景觀、 一期中軸景觀， 二期蝴蝶公園打 造社區生態氧吧 3、綠色生活方 式：青年活動區、 兒童老年游樂區 全生命周期成長大城 三、核心3、價值體系 四、客戶分析：經過2年的客戶外挖掘，板塊內馬橋、老閔行客戶比重逐漸減少， 但依舊是主力，占比約50%；莘莊、顓橋是次要的客戶區域，占比約33%，比 重逐漸加大，外區域導入客戶主要集中在徐匯 工作區域工作區域 馬橋本地23% 莘莊工業園區18% 閔行開發區8% 航天城6% 徐家匯5% 生活區域生活區域 馬橋27%馬橋27% 莘莊23% 老閔行22% 顓橋11% 徐匯5% 外區域9% 馬橋 27% 老閔行 22% 顓橋11% 莘莊 23% 春申3% 徐匯5% 馬橋本地 27% 閔行開發區 8% 莘莊工業園區 18% 航天城 6% 徐家匯5% 核心區域 重要區域 輻射區域 地緣性客戶為主，客戶區域向 外延伸不明顯 區域分布 客群向莘莊乃至徐匯方向延 伸 定居上海為主，改善置業為輔， 地緣改善型客戶 購房動機 定居上海
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